三足鼎立 雅安鞋業(yè)在崛起

　　大凡到過(guò)雅安的各地客人，不論是泡溫泉還是在河邊宵夜，總會(huì)好奇地咨詢本地人“三雅”的趣聞。而多年前到過(guò)雅安或在這里生活工作的人，則往往會(huì)問(wèn)起本地人雅安皮鞋的現(xiàn)狀。

　　雅安皮鞋在業(yè)內(nèi)和市場(chǎng)上被親切地稱為“雅皮”。一聲“雅皮”，更多地表明市場(chǎng)對(duì)雅安皮鞋的認(rèn)同，而在本地人聽(tīng)來(lái)，勾起的是一個(gè)難解的念想。當(dāng)前，雅安有40余家皮鞋加工廠(店)，其中又以“楊皮匠”、“西雅達(dá)”、“思雅路”三家最為知名，這三家企業(yè)占整個(gè)雅安皮鞋市場(chǎng)份額的90%以上，構(gòu)成了雅安皮鞋三足鼎立的格局。

　　“思雅路”和“楊皮匠”同為省皮革行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“四川名鞋”，“西雅達(dá)”曾獲得1999年四川商品博覽會(huì)銀獎(jiǎng)，“楊皮匠”、“思雅路”則分別于去年5月獲得‘四川省名鞋稱號(hào)’。三家企業(yè)老總也分別是市皮革商會(huì)的正、副會(huì)長(zhǎng)。

　　那么，這三家企業(yè)是怎樣從手工作坊發(fā)展到大型企業(yè)的？有著怎樣的發(fā)展現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)思路？

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式 “楊皮匠”突重圍

　　1998年，“楊皮匠”開(kāi)始改變?cè)�有的“廠商聯(lián)營(yíng)”和“多級(jí)分銷”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以川內(nèi)為試點(diǎn)，率先推行連鎖專賣。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和細(xì)分，在資金、貨源、廣告宣傳及店面布置上給經(jīng)銷商諸多優(yōu)惠條件，最終在全省發(fā)展出30多家專賣店，100多個(gè)專柜，帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的直線上升，在當(dāng)時(shí)引起了轟動(dòng)效應(yīng)。健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使得市場(chǎng)的信息能夠及時(shí)反饋，這種良性循環(huán)使“楊皮匠”的內(nèi)銷數(shù)量上升到了40多萬(wàn)雙，占整個(gè)雅安皮鞋市場(chǎng)份額的70%左右。

　　一直以來(lái)，“楊皮匠”的發(fā)展理念是：注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不斷推出特色鮮明的新品種，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；連鎖目標(biāo)市場(chǎng)，廣泛參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升產(chǎn)品影響力。在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研后，他們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者不僅講究款式，而且很注重舒適性。因此，幫軟底軟，質(zhì)輕、耐磨、時(shí)尚，是提升產(chǎn)品品位的根本。雖說(shuō)這樣的要求使企業(yè)在款式開(kāi)發(fā)上有一定難度，但“楊皮匠”仍堅(jiān)持選用柔軟的底材，通過(guò)技術(shù)處理，使鞋底厚度和軟硬度適中，達(dá)到穿著舒適的效果。另外，還特別注意在鞋款設(shè)計(jì)中融入既隨意又莊重的蘊(yùn)意，使產(chǎn)品表現(xiàn)出既休閑瀟灑又優(yōu)雅大方的獨(dú)特風(fēng)格，這些都是“楊皮匠”皮鞋成功的原因。

　　聯(lián)合經(jīng)營(yíng)發(fā)展 “思雅路”占先機(jī)

　　墻內(nèi)開(kāi)花，墻外香。創(chuàng)辦于1991年的“思雅路”就是這樣的品牌。2000年，為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)，“思雅路”開(kāi)始走聯(lián)合經(jīng)營(yíng)道路，多家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手，相互借鑒相互學(xué)習(xí)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，摸索出“思雅路”的發(fā)展線路：抓產(chǎn)品質(zhì)量，抓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，把目標(biāo)更多地瞄準(zhǔn)外地市場(chǎng)，包括川內(nèi)的成都、瀘州、內(nèi)江、自貢、樂(lè)山等地，在云南、蘭州也有銷售網(wǎng)點(diǎn)。該公司負(fù)責(zé)人之一聶雅蜀認(rèn)為，規(guī)模較小的獨(dú)立企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)變能力較弱，與有實(shí)力的同行聯(lián)起手來(lái)，有利于企業(yè)資源整合，從而可以增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“回頭看‘思雅路’創(chuàng)品牌所走過(guò)的路，有困難也有喜悅，能走到今天靠的是對(duì)品牌信念的堅(jiān)持，以質(zhì)量作為品牌的基礎(chǔ)，來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)與國(guó)際接軌，與市場(chǎng)需求接軌，這樣不但有利于做好自己的品牌，而且能提升品牌在市場(chǎng)上的地位。”聶雅蜀說(shuō)。

　　創(chuàng)新傳統(tǒng)技術(shù) “西雅達(dá)”再破題

　　不少人說(shuō)，“西雅達(dá)”推動(dòng)了雅安制鞋技術(shù)的進(jìn)步。在上世紀(jì)80年代，作為雅安第一批作坊式企業(yè)之一，“西雅達(dá)”曾經(jīng)是民營(yíng)企業(yè)中最早擁有皮鞋生產(chǎn)配套技術(shù)設(shè)施的企業(yè)。從辦手工作坊到辦工廠，1993年正式命名的“西雅達(dá)”走過(guò)了一段漫長(zhǎng)艱辛的路程。兩年后，該品牌逐步打開(kāi)市場(chǎng)，產(chǎn)品逐步開(kāi)始擁有一定的消費(fèi)群體。

　　“‘西雅達(dá)’是依靠雅安老一輩皮鞋開(kāi)發(fā)者的技術(shù)沉淀發(fā)展起來(lái)的。”公司董事長(zhǎng)何康倫先生說(shuō)。有了前輩們的技術(shù)沉淀作基礎(chǔ)，“西雅達(dá)”更加注重對(duì)心產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)，他們經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)自己喜歡的品牌會(huì)比較習(xí)慣消費(fèi)，剛剛打開(kāi)市場(chǎng)的“西雅達(dá)”決定給自己的產(chǎn)品一個(gè)清晰的市場(chǎng)定位——中高端消費(fèi)群體。同時(shí)，“西雅達(dá)”專注于行業(yè)發(fā)展，重視產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，提出“精細(xì)精工出精品”的要求，建立了“建百年基業(yè)，創(chuàng)國(guó)際品牌”的發(fā)展目標(biāo)，2002年開(kāi)始建立企業(yè)直銷網(wǎng)點(diǎn)。如今，“西雅達(dá)”在川內(nèi)有50多家專賣店，在成都、瀘州、宜賓都有批發(fā)零售點(diǎn)。

　　期待第四股力量

　　這三家企業(yè)從小作坊到大規(guī)模企業(yè)，從小到大，從商場(chǎng)到專賣店，從川內(nèi)到川外，都為自己品牌營(yíng)銷模式的創(chuàng)新提供了一個(gè)獨(dú)有的平臺(tái)。在品牌優(yōu)化方面獲得的很多經(jīng)驗(yàn)，都成功地應(yīng)用到了市場(chǎng)實(shí)踐中。三家企業(yè)對(duì)品牌的營(yíng)銷靠的是不斷創(chuàng)新的模式，認(rèn)識(shí)到品牌個(gè)性化是企業(yè)必定要實(shí)行的策略，而且要把它作為企業(yè)的戰(zhàn)略高度來(lái)看待。

　　當(dāng)前皮鞋消費(fèi)已表現(xiàn)出個(gè)性化、時(shí)尚化、休閑化、前衛(wèi)化、時(shí)裝化、民族化等傾向，定制鞋、休閑鞋、呼吸靴等走俏市場(chǎng)、廣受消費(fèi)者的青睞，就說(shuō)明了這一點(diǎn)。因此，如果要順應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，皮鞋行業(yè)以往用單一品牌打天下的方式終將被品牌梯隊(duì)?wèi)?zhàn)略所取代。高檔男、女鞋品牌、新潮時(shí)尚品牌、平民品牌、前衛(wèi)時(shí)尚品牌等等，以各自鮮明的個(gè)性，不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和價(jià)格定位，滿足了不同的消費(fèi)群。

　　因此，從建立品牌梯隊(duì)、促使雅安皮鞋行業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，雅安皮鞋行業(yè)期待第四股力量的出現(xiàn)。