反思中國鞋出口美國的五大問題

　　在美國20億雙鞋的年進(jìn)口量中，80%產(chǎn)自中國。中國鞋在美國市場占據(jù)絕對優(yōu)勢，但出口貿(mào)易方式也存在諸多不足。

　　美國是一個巨大的鞋業(yè)市場。目前，美國的人口數(shù)量為2.9億，鞋的消費(fèi)量達(dá)20億雙，人均年消費(fèi)量近7雙。據(jù)樂觀估計，到2008年，美國鞋類市場的銷售額將達(dá)到455億美元，比2004年增長10.2%。

　　與此同時，美國本土的鞋類產(chǎn)量僅4000萬雙/年，鞋類消費(fèi)的98%是通過進(jìn)口滿足的。目前，美國從中國進(jìn)口的鞋占其鞋類產(chǎn)品進(jìn)口量的80%左右。在美國著名鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，60％～70％的鞋品為中國制造。此外，即使是一些美國的品牌鞋，如耐克等，也基本在國外加工。其中，中國就是其一大加工基地。在美國市場，鞋類的生產(chǎn)和銷售是分開的，很多情況是設(shè)計、銷售產(chǎn)品在美國，而生產(chǎn)在中國�？梢哉f，中國鞋是最受美國消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，中國鞋業(yè)廠商到美國做鞋業(yè)生意大有可為。

　　盡管如此，中國鞋業(yè)在美國市場仍存在著諸多問題：

　�。�1）市場戰(zhàn)略不明確。絕大部分中國鞋廠是通過層層的中間貿(mào)易商獲得的訂單，而這些貿(mào)易商來自于美國本土、臺灣（地區(qū)）、香港（地區(qū)）、韓國和中國大陸的外貿(mào)公司。在錯綜復(fù)雜的環(huán)節(jié)中，制造商的利潤被不斷盤剝。加之海外客戶的要求過于嚴(yán)格，很多中國鞋企在海外銷售中未能制定出明確的市場戰(zhàn)略，使其產(chǎn)品在開發(fā)生產(chǎn)過程中無法體現(xiàn)出專業(yè)程度的精和深，往往被中間環(huán)節(jié)的貿(mào)易商牽著鼻子走，導(dǎo)致了買家精明于賣家的局面。

　�。�2）主要占領(lǐng)低端市場。目前，中國鞋在美國市場的價位一般在10～30美元/雙之間，有的甚至低于10美元/雙。中高檔鞋及自有品牌所占比例很小，出口產(chǎn)品多以貼牌方式進(jìn)行，大都使用國外商標(biāo)和品牌。這表明我國出口美國的鞋是以低材料成本、低人工成本、低能源成本為主。但其低能源成本在于我國對能耗的補(bǔ)貼，低人工成本在于低工資，低材料成本在于所生產(chǎn)的鞋比較簡單。

　　（3）貿(mào)易形式落后。中國鞋盡管占美國進(jìn)口鞋的比例很大，但其貿(mào)易形式主要是為品牌代加工，國內(nèi)自創(chuàng)品牌出口的鞋類數(shù)量較少，國內(nèi)制鞋企業(yè)只是替中間貿(mào)易商或品牌營運(yùn)商打工，獲得的僅是微薄的加工費(fèi)。這種貿(mào)易形式使我國制鞋企業(yè)的開發(fā)能力得不到提升，國際貿(mào)易經(jīng)驗不足。從而對所代工的品牌和中間貿(mào)易商依存度更高，形成一個惡性循環(huán)。

　�。�4）生產(chǎn)與貿(mào)易脫節(jié)。中國制鞋企業(yè)一般把生產(chǎn)和貿(mào)易分開，所以經(jīng)常出現(xiàn)供求脫節(jié)的情況。當(dāng)國內(nèi)不同的鞋廠日夜趕工生產(chǎn)形色各異的鞋子時，他們的買家已經(jīng)聰明地了解到，這些鞋子該怎么買或賣給誰了。

　�。�5）發(fā)展瓶頸多。市場品牌營運(yùn)力不足、資金控管力弱、設(shè)計開發(fā)水平低成為我國制鞋企業(yè)的發(fā)展瓶頸。中國鞋要想把在美國市場的優(yōu)勢保持下去、真正在美國這個有著巨大誘惑的鞋類市場上做大做強(qiáng)，還有很長的一段路要走。