奧運(yùn)助力中國(guó)鞋業(yè)品牌全球化突圍

    6月18日，奧康全球營(yíng)銷峰會(huì)在溫州舉行。奧康美國(guó)、印度和中國(guó)香港3大國(guó)際公司同日啟動(dòng)�？缭絿�(guó)界、跨越語(yǔ)言，代表世界五大洲的5位來(lái)自不同國(guó)度的奧康海外雇員組成奧運(yùn)五環(huán)，向世界發(fā)表《夢(mèng)想宣言》：發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，成就全球品牌。

　　作為中國(guó)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)，謀劃高端的美國(guó)市場(chǎng)、人口規(guī)模世界第二的印度市場(chǎng)以及代表國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)，奧康全球營(yíng)銷戰(zhàn)略開(kāi)始發(fā)力。

　　回首2002年，奧康“溫州心·世界夢(mèng)”發(fā)出鞋業(yè)國(guó)際化第一聲吶喊：銷售方式國(guó)際化；次年奧康聯(lián)姻意大利鞋業(yè)第一品牌GEOX開(kāi)創(chuàng)“中外合作第三種模式”。從“家門口也是國(guó)際化”，打造“第一品牌工程”到在全球營(yíng)銷峰會(huì)上描述的“借力奧運(yùn)，實(shí)現(xiàn)品牌全球化”的新途。5年來(lái)，奧康的創(chuàng)新實(shí)踐見(jiàn)證了中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化路徑。

　　從“家門口的國(guó)際化”到“海外本土化”

　　“我們銷售的不僅是皮具，還是奧康的夢(mèng)想，在銷售過(guò)程中實(shí)現(xiàn)我們個(gè)人的夢(mèng)想。”來(lái)自印度新德里的SmitiArora是6月12日抵達(dá)浙江溫州奧康集團(tuán)總部培訓(xùn)的奧康國(guó)際(印度)有限公司的11名印度籍員工之一。這11名印度籍員工是繼年初奧康成立美國(guó)公司、印度公司、中國(guó)香港公司后第一批參觀奧康集團(tuán)總部的外籍員工。這些奧康海外公司中層以上的外籍管理人員接受企業(yè)文化的“洗禮”后，與隨后抵達(dá)的奧康美國(guó)籍員工、中國(guó)香港員工一起，在溫州接受了職業(yè)規(guī)劃、拓展訓(xùn)練等項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　事實(shí)上，在國(guó)際企業(yè)巨頭紛紛圍獵中國(guó)精英人才實(shí)現(xiàn)其中國(guó)本土化戰(zhàn)略的同時(shí)，中國(guó)企業(yè)同樣將目光和觸角延伸到海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的高端人才，如海爾在美國(guó)設(shè)計(jì)、制造、銷售“三位一體”的本土化策略使其成為世界性本土品牌。聘用“老外”打工，使中國(guó)企業(yè)“走出去”，奧康鋪開(kāi)了海外本土化擴(kuò)張的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

　　世界上第二人口大國(guó)的印度以及作為主流高端市場(chǎng)的美國(guó)市場(chǎng)被奧康囊括后，意味著奧康已經(jīng)謀劃了世界1/3以上人口的鞋類市場(chǎng)。而進(jìn)軍國(guó)際時(shí)尚前沿的香港市場(chǎng)則是奧康由“傳統(tǒng)制造”向“市場(chǎng)營(yíng)銷”轉(zhuǎn)身后，再向“設(shè)計(jì)研發(fā)”發(fā)力的有力信號(hào)。

　　從最初提出“家門口也是國(guó)際化”，斥資5000萬(wàn)打造“第一品牌工程”，在國(guó)際品牌大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)人消費(fèi)心理盲目崇洋的環(huán)境下，提升技術(shù)含量，改善傳統(tǒng)銷售方式，增加品牌附加值，捍衛(wèi)中國(guó)本土市場(chǎng)，到今天借力奧運(yùn)，實(shí)施海外本土化戰(zhàn)略，中國(guó)皮鞋國(guó)際化之路趨于成熟和理性。

　　國(guó)際思維：和諧全球化當(dāng)中國(guó)鞋從單純的產(chǎn)品輸出，逐步提升到網(wǎng)絡(luò)和品牌輸出時(shí)，歐洲人開(kāi)始驚呼：中國(guó)龍，真的來(lái)了！“歐盟的真實(shí)意圖是怕中國(guó)皮鞋進(jìn)入它的中高檔市場(chǎng)，兩年反傾銷是把你的時(shí)間拖住，實(shí)際上中國(guó)皮鞋進(jìn)入歐盟的中高檔市場(chǎng)只是時(shí)間問(wèn)題。”在歐盟對(duì)中國(guó)皮鞋開(kāi)征16.5％反傾銷稅的第10天，一位知名鞋業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人疾呼。這之后，奧康也因?yàn)樾�布與歐盟打反傾銷官司而轟動(dòng)世界。

　　中國(guó)是一個(gè)制鞋的大國(guó)，并將逐步轉(zhuǎn)化成強(qiáng)國(guó)。1240家中國(guó)鞋企面臨的是兩三百萬(wàn)的就業(yè)問(wèn)題，提倡和諧社會(huì)，和諧首先從穩(wěn)定工作，穩(wěn)定200萬(wàn)的家庭開(kāi)始。

　　自20世紀(jì)80年代以來(lái)，世界鞋業(yè)的重心從歐洲和北美轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)東，中國(guó)大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地。這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是全球經(jīng)濟(jì)一體化下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。反傾銷作為一種貿(mào)易救濟(jì)手段，推動(dòng)各方站在一個(gè)公平的舞臺(tái)上展開(kāi)充分的競(jìng)爭(zhēng)與合作，推動(dòng)全球鞋業(yè)生產(chǎn)力持續(xù)發(fā)展，才會(huì)使它更具生命力。

　　今年3月30日，由中國(guó)商務(wù)部公平貿(mào)易局主辦的歐盟貿(mào)易救濟(jì)工具綠皮書(shū)研討會(huì)上，奧康集團(tuán)代表第一個(gè)向歐委會(huì)貿(mào)易總司貿(mào)易救濟(jì)司司長(zhǎng)維尼格等直接建言：“上訴并不是一種對(duì)抗，也不是指責(zé)。我們尋求相關(guān)法律和原則的解讀，尋求明確的答復(fù)，這將直接影響到整個(gè)行業(yè)以及國(guó)內(nèi)其他行業(yè)�！逼鋵�(shí)，早在2006年6月歐盟征收臨時(shí)反傾銷稅的時(shí)候，王振滔受歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)主席卡爾沃邀請(qǐng)出席西班牙鞋業(yè)論壇就指出：合作是雙贏的博弈，合作盡管有風(fēng)險(xiǎn)，而放棄它，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大，所以，與其被動(dòng)等待別人來(lái)撬動(dòng)蛋糕，不如與之共同分享蛋糕。在國(guó)際化背景下，“學(xué)會(huì)最大限度地整合國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩種本土化資源，才是中國(guó)制造業(yè)的應(yīng)走之路�！蓖跽裉险J(rèn)為。

　　2007年，奧康國(guó)際研發(fā)中心從溫州甌北遷到東莞。與溫州不同，東莞不僅僅是一個(gè)制造基地，更是一個(gè)信息基地--中國(guó)制鞋行業(yè)接受世界信息的第一大樞紐。奧康國(guó)際研發(fā)中心的設(shè)計(jì)師更是清一色聘請(qǐng)本土化人才，顯然，南移的目的正是為了靠近這個(gè)中國(guó)南方制鞋工業(yè)之都。

　　相比廣東東莞，意大利更接近時(shí)尚起點(diǎn)站。奧康米蘭研發(fā)中心的設(shè)計(jì)師、工藝師往返溫州與意大利之間，將新工藝、新材料、新設(shè)計(jì)理念和款式迅捷地帶到溫州。

　　“在意大利、在廣州、在溫州、在重慶，每天都有源源不斷的新款皮鞋，從國(guó)際設(shè)計(jì)大師的工作室里，從世界一流的生產(chǎn)線上，帶著創(chuàng)意和靈感，帶著夢(mèng)想和微笑，與您不期而遇……”奧康向世界坦言。