歐尚超市伸出橄欖枝 溫州鞋企不買(mǎi)賬
近日,在面對(duì)送上門(mén)來(lái)的跨國(guó)公司歐尚溫州鞋類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)說(shuō)明會(huì)時(shí),溫州的鞋企表現(xiàn)得可不熱情!艾F(xiàn)場(chǎng)僅來(lái)了40多家鞋企,而且童鞋、帆布鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等好幾類(lèi)鞋企都沒(méi)來(lái)!币晃粊(lái)自溫州雙嶼的鞋企銷(xiāo)售副總這樣描述了當(dāng)天在溫州國(guó)際大酒店的這一場(chǎng)景。
現(xiàn)場(chǎng)僅到了40多家鞋企,這多少讓活動(dòng)組織者之一的溫州國(guó)際投資促進(jìn)中心負(fù)責(zé)人感到有些意外。而在以前,能進(jìn)入歐尚這些大型超市企業(yè)的采購(gòu)渠道,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)“好比是一種光榮”。
“他們的條件太苛刻了!碑T海一家鞋企負(fù)責(zé)人一語(yǔ)道出了原因。而另一邊,歐尚盈特諾(上海)國(guó)際貿(mào)易有限公司產(chǎn)品經(jīng)理單茜瑩卻認(rèn)為:“我們的目標(biāo),是將越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,以越來(lái)越低的價(jià)格,賣(mài)給越來(lái)越多的顧客。”單茜瑩表示,比如運(yùn)動(dòng)鞋,品質(zhì)要跟耐克、阿迪達(dá)斯相近,價(jià)格卻要趨于中檔,當(dāng)然,同等條件下,他們會(huì)優(yōu)先與交貨期短、付款期長(zhǎng)的鞋企合作。
“和沃爾瑪、歐尚等國(guó)際巨頭合作,一般定單量會(huì)比較大,而且也比較穩(wěn)定。”溫州市龍灣區(qū)鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)一負(fù)責(zé)人說(shuō),“雖然這有利于企業(yè)的產(chǎn)品可以短期內(nèi)進(jìn)入全球市場(chǎng),但這些定單利潤(rùn)都被壓縮得比較厲害,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是個(gè)不小的壓力!
“如果海外市場(chǎng)已經(jīng)有了成熟的網(wǎng)絡(luò),基本上不會(huì)考慮跟歐尚之類(lèi)的跨國(guó)大公司合作。”許多鞋企負(fù)責(zé)人都表達(dá)了類(lèi)似的觀點(diǎn)。顯然,溫州市國(guó)際投資促進(jìn)中心副主任陳琦對(duì)于這樣的觀點(diǎn)并不意外。他說(shuō),組織這樣的專(zhuān)場(chǎng)采購(gòu)會(huì),主要是為幫助溫州更多的中小企業(yè)尋求一種擴(kuò)大出口市場(chǎng)的途徑!跋駣W康這樣已經(jīng)自己具備銷(xiāo)售渠道的鞋企,顯然也不是歐尚的目標(biāo)!
由于受近期人民幣持續(xù)升值以及生產(chǎn)成本上漲等因素的影響,很多中小企業(yè)不得不“謹(jǐn)慎”對(duì)待外貿(mào)定單。“我們不歡迎付款期長(zhǎng)的定單!币恢敝鳡I(yíng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的紹興永通外貿(mào)噴織有限公司老總?cè)f校軍此前在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。在以前由于受到經(jīng)營(yíng)壓力的困擾,紹興很多從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)都會(huì)采取競(jìng)相惡意壓價(jià)的手段來(lái)獲取定單!艾F(xiàn)在這樣的情況已不多了,畢竟虧本的生意誰(shuí)都不愿意做!
“我們現(xiàn)在也在試著開(kāi)拓自己的銷(xiāo)售渠道!痹诓坏貌环艞墶按筚u(mài)場(chǎng)”這塊蛋糕后,很多溫州鞋企也表示,放棄也只是暫時(shí)的,“我們希望以后可以以一個(gè)合適的利潤(rùn)價(jià)格再次進(jìn)入歐尚這類(lèi)大賣(mài)場(chǎng),當(dāng)然這需要我們自身能有更高的品牌價(jià)值,建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大影響或許是一個(gè)辦法!
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