商家呼喚品牌展會(huì) 企業(yè)患上疲勞癥

　　隨著各行業(yè)企業(yè)自身不斷發(fā)展的需要，參加行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的展會(huì)已成為企業(yè)走出地方，走向全國(guó)，跨入世界的最佳營(yíng)銷(xiāo)方式。一個(gè)廣交會(huì)曾成就了很多企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的夢(mèng)想.。許多國(guó)內(nèi)的大品牌走出國(guó)門(mén)的第一筆訂單就來(lái)自于此，如今的廣交會(huì)自然也成為了名副其實(shí)的名牌展會(huì)。而參加展會(huì)也逐漸成為眾多中小企業(yè)尋找市場(chǎng)的路徑，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，如果一年能下單兩三個(gè)展會(huì)，就會(huì)完成預(yù)定銷(xiāo)售任務(wù)的大半。于是，龐大的需求催生了展會(huì)經(jīng)濟(jì)，也使得各種名頭的展會(huì)如雨后春筍般冒了出來(lái)。而面對(duì)如此之多的展會(huì)，企業(yè)迷惑了，他們不知該選擇哪些展會(huì)才好？

　　企業(yè)應(yīng)警惕展會(huì)“陷阱”

    中國(guó)皮革協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李玉中在接受筆者采訪時(shí)說(shuō)：“展會(huì)是近10年才熱起來(lái)的。好的展會(huì)，可有效地拉近產(chǎn)銷(xiāo)雙方的距離，提供一個(gè)有效成交和提升產(chǎn)品品牌的平臺(tái)。但由于展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過(guò)快發(fā)展，必然會(huì)導(dǎo)致良莠不齊的現(xiàn)象。有的展會(huì)組織者只關(guān)心招展工作，一旦參展商交了費(fèi)，后續(xù)的服務(wù)就跟不上了，使得整個(gè)展會(huì)人氣不足、冷冷清清。這樣，不但毀了組織者自身的品牌形象，也使參展企業(yè)患上了展會(huì)‘疲勞癥’，更不利于展會(huì)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。作為參展企業(yè)，往往是直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、財(cái)力和時(shí)間，其結(jié)果卻是徒勞而返。以我國(guó)皮革行業(yè)為列，每年大大小小的展會(huì)約有36個(gè)，而一個(gè)企業(yè)不可能全都參加，他們只能通過(guò)選擇，來(lái)參加幾個(gè)有實(shí)力、有信譽(yù)、有人氣，并已在業(yè)界形成一定影響和規(guī)模的名牌展會(huì)。因此，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何辨別展會(huì)組織者的能力，量力而行，從多個(gè)渠道來(lái)判別其信息，防止掉進(jìn)展會(huì)組織者的招商陷阱中。”

    企業(yè)到底需要啥樣的展會(huì)

　　“通過(guò)一個(gè)名牌展會(huì)，企業(yè)可以接觸全國(guó)乃至全球的經(jīng)銷(xiāo)商資源和產(chǎn)業(yè)信息。隨著全球競(jìng)爭(zhēng)一體化，目前，區(qū)域性的展會(huì)已對(duì)企業(yè)的吸引力越來(lái)越小了�！崩钣裰薪忉屨f(shuō)：“能真正對(duì)企業(yè)有所幫助的，除了廣交會(huì)這樣綜合性的知名展會(huì)外，權(quán)威性的專(zhuān)業(yè)展會(huì)已成為各行業(yè)企業(yè)的必選。有時(shí)候，專(zhuān)業(yè)展會(huì)的效果會(huì)比綜合性的展會(huì)針對(duì)性更強(qiáng)，效果更明顯，專(zhuān)業(yè)觀眾也更多，專(zhuān)業(yè)展會(huì)的主要作用是信息交流、貿(mào)易洽談、尋求合作、展示品牌形象、研討共性問(wèn)題。從某種意義上講，企業(yè)的成功離不開(kāi)成功的展會(huì)。一個(gè)展會(huì)的好壞，要看它是否能為企業(yè)帶來(lái)真正的、看得見(jiàn)摸得著的實(shí)惠。中國(guó)國(guó)際皮革展是我們中國(guó)皮革協(xié)會(huì)培養(yǎng)了10年的成果，在展會(huì)上，溫州聚雅鞋業(yè)公司與歐盟的企業(yè)簽署了兩個(gè)大訂單，從而完成了從一個(gè)區(qū)域品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的跨越。”

    中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐永認(rèn)為，專(zhuān)業(yè)展會(huì)本身也是一種品牌，也同樣需要培育，才可能可持續(xù)發(fā)展下去。前不久，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)開(kāi)展了“中國(guó)輕工十大品牌展會(huì)”評(píng)定活動(dòng)，目的就是對(duì)展會(huì)品牌的有力提升和良好培育。他分析說(shuō)，“要想打造一個(gè)名牌專(zhuān)業(yè)展會(huì)，首先要有業(yè)內(nèi)名牌企業(yè)的參與和支持。被評(píng)為‘中國(guó)輕工十大品牌展會(huì)’之一的中國(guó)國(guó)際皮革展，匯聚了奧康、康奈、百麗、森達(dá)等一批代表中國(guó)制鞋、制衣最高水平的‘鞋王’和‘衣王’。這些名牌企業(yè)都以特裝展臺(tái)亮相展會(huì)，展示了中國(guó)皮革行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的風(fēng)采，大大提升了整個(gè)展會(huì)的層次和水準(zhǔn)。”