商家呼喚品牌展會 企業(yè)患上疲勞癥

　　隨著各行業(yè)企業(yè)自身不斷發(fā)展的需要，參加行業(yè)內(nèi)最具權(quán)威的展會已成為企業(yè)走出地方，走向全國，跨入世界的最佳營銷方式。一個廣交會曾成就了很多企業(yè)走向國際市場的夢想.。許多國內(nèi)的大品牌走出國門的第一筆訂單就來自于此，如今的廣交會自然也成為了名副其實的名牌展會。而參加展會也逐漸成為眾多中小企業(yè)尋找市場的路徑，對他們來說，如果一年能下單兩三個展會，就會完成預(yù)定銷售任務(wù)的大半。于是，龐大的需求催生了展會經(jīng)濟，也使得各種名頭的展會如雨后春筍般冒了出來。而面對如此之多的展會，企業(yè)迷惑了，他們不知該選擇哪些展會才好？

　　企業(yè)應(yīng)警惕展會“陷阱”

    中國皮革協(xié)會副秘書長李玉中在接受筆者采訪時說：“展會是近10年才熱起來的。好的展會，可有效地拉近產(chǎn)銷雙方的距離，提供一個有效成交和提升產(chǎn)品品牌的平臺。但由于展會經(jīng)濟的過快發(fā)展，必然會導(dǎo)致良莠不齊的現(xiàn)象。有的展會組織者只關(guān)心招展工作，一旦參展商交了費，后續(xù)的服務(wù)就跟不上了，使得整個展會人氣不足、冷冷清清。這樣，不但毀了組織者自身的品牌形象，也使參展企業(yè)患上了展會‘疲勞癥’，更不利于展會經(jīng)濟的長遠發(fā)展。作為參展企業(yè)，往往是直接的受害者，消耗了大量的人力、物力、財力和時間，其結(jié)果卻是徒勞而返。以我國皮革行業(yè)為列，每年大大小小的展會約有36個，而一個企業(yè)不可能全都參加，他們只能通過選擇，來參加幾個有實力、有信譽、有人氣，并已在業(yè)界形成一定影響和規(guī)模的名牌展會。因此，企業(yè)要學(xué)會如何辨別展會組織者的能力，量力而行，從多個渠道來判別其信息，防止掉進展會組織者的招商陷阱中。”

    企業(yè)到底需要啥樣的展會

　　“通過一個名牌展會，企業(yè)可以接觸全國乃至全球的經(jīng)銷商資源和產(chǎn)業(yè)信息。隨著全球競爭一體化，目前，區(qū)域性的展會已對企業(yè)的吸引力越來越小了。”李玉中解釋說：“能真正對企業(yè)有所幫助的，除了廣交會這樣綜合性的知名展會外，權(quán)威性的專業(yè)展會已成為各行業(yè)企業(yè)的必選。有時候，專業(yè)展會的效果會比綜合性的展會針對性更強，效果更明顯，專業(yè)觀眾也更多，專業(yè)展會的主要作用是信息交流、貿(mào)易洽談、尋求合作、展示品牌形象、研討共性問題。從某種意義上講，企業(yè)的成功離不開成功的展會。一個展會的好壞，要看它是否能為企業(yè)帶來真正的、看得見摸得著的實惠。中國國際皮革展是我們中國皮革協(xié)會培養(yǎng)了10年的成果，在展會上，溫州聚雅鞋業(yè)公司與歐盟的企業(yè)簽署了兩個大訂單，從而完成了從一個區(qū)域品牌走向國際市場的跨越�！�

    中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長徐永認為，專業(yè)展會本身也是一種品牌，也同樣需要培育，才可能可持續(xù)發(fā)展下去。前不久，中國輕工業(yè)聯(lián)合會開展了“中國輕工十大品牌展會”評定活動，目的就是對展會品牌的有力提升和良好培育。他分析說，“要想打造一個名牌專業(yè)展會，首先要有業(yè)內(nèi)名牌企業(yè)的參與和支持。被評為‘中國輕工十大品牌展會’之一的中國國際皮革展，匯聚了奧康、康奈、百麗、森達等一批代表中國制鞋、制衣最高水平的‘鞋王’和‘衣王’。這些名牌企業(yè)都以特裝展臺亮相展會，展示了中國皮革行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的風(fēng)采，大大提升了整個展會的層次和水準(zhǔn)�！�