歐洲大型鞋企兩成訂單流向印度

    中國(guó)鞋的歐洲命運(yùn)，在多重的擠壓中輾轉(zhuǎn)演繹。

　　先是近一年前歐盟征收反傾銷(xiāo)稅，繼而是國(guó)內(nèi)鞋類(lèi)出口退稅下降2%，再接著是加工貿(mào)易實(shí)行保證金實(shí)轉(zhuǎn)政策，這些帶給中國(guó)鞋的直接問(wèn)題就是高企成本后的訂單流失。

　　9月5日，中國(guó)國(guó)際鞋類(lèi)展開(kāi)幕，意大利鞋業(yè)零售商協(xié)會(huì)主席Massimo Donda接受本報(bào)專(zhuān)訪時(shí)坦言，歐盟打壓中國(guó)鞋，實(shí)際帶來(lái)的是一個(gè)“雙輸”的局面，獲利者是“漁翁”印度。

　　《21世紀(jì)》：歐盟向中國(guó)征收反傾銷(xiāo)稅一年來(lái)，歐洲鞋業(yè)生產(chǎn)商有沒(méi)有因此獲利？

    Massimo：征收反傾銷(xiāo)稅并沒(méi)有為歐洲鞋類(lèi)工業(yè)帶來(lái)好處，相反卻讓印度鞋企獲利�，F(xiàn)在歐洲鞋業(yè)生產(chǎn)商的生存仍然艱難，他們很難贏得同中國(guó)的這場(chǎng)“戰(zhàn)役”，因?yàn)橹袊?guó)鞋的價(jià)格依舊很低，但質(zhì)量卻在不斷上升。

    舉個(gè)例子，一雙中國(guó)鞋原本售價(jià)100美元，現(xiàn)在受征收反傾銷(xiāo)稅的影響上升到110-120美元，而印度鞋售價(jià)110美元，歐洲鞋則可能高達(dá)200美元，中國(guó)鞋仍處于低價(jià)。而那些即使不購(gòu)買(mǎi)中國(guó)鞋的采購(gòu)商，也會(huì)轉(zhuǎn)而去買(mǎi)印度鞋，歐洲鞋類(lèi)生產(chǎn)商只能逐步向生產(chǎn)高品質(zhì)、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的鞋子的方向走，但這部分只占到歐洲鞋類(lèi)市場(chǎng)很小的一部分。

　　《21世紀(jì)》：有多少這樣的訂單轉(zhuǎn)向了印度？

    Massimo：歐洲不少大型的采購(gòu)商和零售商按照8∶2的比例在中國(guó)和印度采購(gòu)皮鞋，即那些原本100%向中國(guó)采購(gòu)鞋子的企業(yè)，將大約二成的訂單轉(zhuǎn)向印度。不同企業(yè)的情況不同，有的還以5∶5進(jìn)行分配。我認(rèn)為這并不是完全出于價(jià)格的考慮，而是這些采購(gòu)商和零售商轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的舉動(dòng)。

　　《21世紀(jì)》：這些歐洲的采購(gòu)商和零售商對(duì)向中國(guó)征收反傾銷(xiāo)稅的看法是什么？

    Massimo：他們幾乎是100%反對(duì)征收反傾銷(xiāo)稅。一些鞋商提高了從中國(guó)采購(gòu)的皮鞋的價(jià)格，但大部分鞋商因?yàn)橄�費(fèi)者不愿意購(gòu)買(mǎi)高價(jià)鞋而沒(méi)有提價(jià)，因此他們需要消化更大的成本，利潤(rùn)變得很薄，蒙受了很大的損失。在這一年中，很多鞋商寫(xiě)信給歐盟委員希望停止向中國(guó)征收反傾銷(xiāo)稅，還沒(méi)有結(jié)果。但我個(gè)人表示樂(lè)觀的態(tài)度。

    《21世紀(jì)》：現(xiàn)在歐洲人怎樣看待中國(guó)鞋？

　　Massimo：當(dāng)歐洲人談及中國(guó)鞋，會(huì)聯(lián)想起簡(jiǎn)陋的中國(guó)鞋店，想當(dāng)然地認(rèn)為這些店就代表所有的中國(guó)鞋，中國(guó)鞋就是低價(jià)格、低品質(zhì)的象征。

　　但其實(shí)只有5%的中國(guó)鞋來(lái)自這樣的店面。更多的中國(guó)鞋出現(xiàn)在歐洲的鞋店里，只是消費(fèi)者并不了解這些鞋的生產(chǎn)地，也并不了解原來(lái)中國(guó)鞋也有中檔、高檔產(chǎn)品。

　　《21世紀(jì)》：中國(guó)鞋目前在歐洲市場(chǎng)處于怎樣的地位？

　　Massimo：雖然反傾銷(xiāo)稅的征收確實(shí)影響到了中國(guó)鞋在歐洲市場(chǎng)的份額，正如前面所說(shuō)有一部分訂單往印度轉(zhuǎn)移，但目前，中國(guó)鞋在歐洲市場(chǎng)的占有率約為40%～50%，仍是很大的份額。

　　從歐洲市場(chǎng)上各國(guó)鞋子的銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)，低端市場(chǎng)大約占到總銷(xiāo)售量的60%，中端市場(chǎng)大約35%，而高端市場(chǎng)大約5%。其中，低端市場(chǎng)中國(guó)鞋占據(jù)上風(fēng)，高端市場(chǎng)則是歐洲鞋更勝一籌。要贏得歐洲市場(chǎng)的關(guān)鍵，正是在于對(duì)中端市場(chǎng)的占領(lǐng)。

　　《21世紀(jì)》：您認(rèn)為什么是中國(guó)占領(lǐng)中端市場(chǎng)的關(guān)鍵？

　　Massimo：關(guān)鍵在于鞋子的品牌。雖然中國(guó)有很多強(qiáng)大的鞋企，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻沒(méi)有著名的品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，只要有一家降價(jià)，其他就不得不跟著降價(jià)，利潤(rùn)很低。但建立品牌之后，鞋企便可以自己控制價(jià)格，即使價(jià)格再高，仍然能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。