三斯達(dá)鞋業(yè)深挖QQ品牌內(nèi)涵

Q-sport新品發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

    在走秀廳內(nèi)，一群年輕時(shí)尚的模特兒身著Q-sport 運(yùn)動(dòng)品牌系列服飾，以動(dòng)感奔放的形象詮釋著“Q-sport，我的唯一”的主題。

　　22日，三斯達(dá)鞋業(yè)有限公司旗下“Q-sport”運(yùn)動(dòng)品牌2008新品發(fā)布會(huì)在晉江興泰召開。

　　“我們將采用終端與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合互動(dòng)的營(yíng)銷形式，深入挖掘QQ品牌內(nèi)涵，進(jìn)一步開拓Q-sport產(chǎn)品市場(chǎng)�！� 在訂貨會(huì)上，三斯達(dá)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理丁金礦說。

　　區(qū)域調(diào)整 打造樣板市場(chǎng)

　　經(jīng)過一年多的市場(chǎng)摸索，三斯達(dá)在Q-sport運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)營(yíng)方面積累了不少經(jīng)驗(yàn)，在終端渠道模式上也在不斷探索調(diào)整。在此次訂貨會(huì)上，丁金礦向代理商們宣布了公司下一步對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的重大調(diào)整劃分的消息。

　　據(jù)了解，三斯達(dá)準(zhǔn)備將全國(guó)市場(chǎng)重新劃分為八大區(qū)域。各大區(qū)域仍由代理商經(jīng)營(yíng)，但公司將派專員長(zhǎng)期駐扎在各區(qū)域。

　　對(duì)此，三斯達(dá)副總經(jīng)理張昕解釋：“將區(qū)域交給代理商經(jīng)營(yíng)，有利于公司騰出更多精力用于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)。同時(shí)，各專員除了協(xié)助區(qū)域代理商進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、店員外，更重要的是隨時(shí)向公司反饋各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的信息，以利于公司對(duì)整個(gè)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)布置。”除了區(qū)域重新劃分外，打造樣板市場(chǎng)也將是下一步的重要嘗試。公司將選擇幾個(gè)樣板城市，嘗試不同的店面布置風(fēng)格，在資金、廣告、促銷活動(dòng)上對(duì)樣板店給予持續(xù)支持。

　　“現(xiàn)在很多新品牌從產(chǎn)品到營(yíng)銷模式都在模仿大品牌，在整個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)，產(chǎn)品、銷售模式同質(zhì)化情況非常嚴(yán)重，難以引起消費(fèi)者注意。Q-sport是年輕人的運(yùn)動(dòng)品牌，我們希望通過樣板市場(chǎng)的形式，對(duì)店面設(shè)計(jì)進(jìn)行大膽嘗試突破，以區(qū)別于其他運(yùn)動(dòng)品牌。在終端店面設(shè)計(jì)上，將進(jìn)一步利用QQ品牌形象，添加更多的QQ時(shí)尚元素，以吸引我們的年輕消費(fèi)者�！睆堦勘硎尽�

　　借助網(wǎng)絡(luò) 打造“Q客公社”

　　作為一個(gè)從信息網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域延伸過來的運(yùn)動(dòng)休閑品牌，建立與目標(biāo)群體共通的文化訴求，一直是Q-sport在努力追求的。此次訂貨會(huì)上，Q-sport同時(shí)推出了“Q客公社”網(wǎng)絡(luò)俱樂部。

　　張昕介紹：“Q-sport的目標(biāo)群體是追求時(shí)尚、自信前衛(wèi)的年輕人，這群人同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)QQ的忠實(shí)用戶，我們把他們親切地稱作‘Q客’，采用網(wǎng)絡(luò)俱樂部的形式更容易獲得這群人的認(rèn)可和共鳴。我們希望通過‘Q客公社’網(wǎng)站俱樂部打造一個(gè)交流與宣傳的平臺(tái)，使這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)QQ的喜好延伸到Q-sport的產(chǎn)品上。另外，通過這樣一個(gè)平臺(tái)，我們也能更準(zhǔn)確地把握這個(gè)群體的消費(fèi)訴求�！�

　　據(jù)了解，截至2007年，騰訊QQ注冊(cè)用戶已飆到了6.158億，活躍用戶達(dá)2.537億，QQ品牌的市場(chǎng)潛力巨大。此前，Q-sport圍繞QQ品牌，針對(duì)低年齡群體、白領(lǐng)群體、情侶群體分別推出了“QQ秀”“QQ族”“QQ愛”系列產(chǎn)品。

　　“‘Q客公社’并不只是一個(gè)虛擬社區(qū)，我們還將針對(duì)‘Q客’人群的生活方式，結(jié)合‘Q客’文化，推出一系列的涂鴉文化、鞋服設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，以豐富‘Q客公社’的文化生活，吸引更多的年輕時(shí)尚人群�！睆堦孔詈蟊硎尽�