金融類經(jīng)紀人 受益社會財富增長

　　10月到12月，明年畢業(yè)的學生又投入了求職大軍的實習隊伍中，招聘網(wǎng)站人力資源部經(jīng)理說，隨著市場競爭越來越激烈，收入高、社會地位高、自由時間多的“兩高一多”崗位越來越少，而專業(yè)化分工的不斷加強。經(jīng)紀人職業(yè)就是在這樣的背景下進入了畢業(yè)生的視線。

　　●地產(chǎn)經(jīng)紀人門檻低收入高

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人是代表客戶進行房地產(chǎn)投資或交易，以取得傭金收入的中介人。這幾年，隨著房地產(chǎn)市場的火熱。房地產(chǎn)機構(gòu)迅速擴張。同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個職業(yè)也得到了更多人的關注，而隨著收入的增加，大學畢業(yè)生也開始加盟進入這個隊伍。

　　今年年初市建委公布的《2006年北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)發(fā)展概況》稱，目前北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀從業(yè)人員大專以上學歷的不足一半。該報告稱，北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)從業(yè)人員現(xiàn)有5萬余人，已取得房地產(chǎn)經(jīng)紀認證、北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀資格考試合格證的人員共36526人。而從學歷比例上看，研究生及以上僅占1%，大本占13%，大專占32%，相加不到五成。高中和中專學歷，仍占多數(shù)比例�？梢姳究粕�畢業(yè)入行有一定的優(yōu)勢。目前大部分房地產(chǎn)機構(gòu)要求的學歷只是大專以上，無專業(yè)限制，有相關經(jīng)驗者優(yōu)先而已。同時一位地產(chǎn)公司市場部的人士介紹，該行業(yè)目前很愿意招收大學畢業(yè)生，不但因為他們的基本素質(zhì)比較高，而且領悟能力強，比較容易培養(yǎng)。一般正規(guī)的大公司都會提供上崗培訓，提高職員整體素質(zhì)。

　　地產(chǎn)經(jīng)紀人的收入包括底薪和提成兩個方面，目前北京房產(chǎn)經(jīng)紀人底薪大概在1000元左右，提成為10%左右，隨著業(yè)務額的增加，提成也會提高。房產(chǎn)經(jīng)紀人的收入從剛?cè)胄械脑滦?000元左右到月薪數(shù)萬元不等。中原地產(chǎn)曾在聯(lián)英人才市場開出了10萬年薪，招聘二手房置業(yè)顧問，成為了現(xiàn)場300多家招聘企業(yè)中年薪最高的一家。據(jù)聯(lián)英人才統(tǒng)計，與去年相比，二手房置業(yè)顧問的收入普遍上漲了50%以上，成為了薪水最高的營銷崗位。

　　在采訪中，我們也發(fā)現(xiàn)了他們優(yōu)厚待遇背后所付出的艱辛。一位從業(yè)剛剛幾個月的地產(chǎn)經(jīng)紀人在接受記者采訪時說：“經(jīng)紀人這個行當很磨練人，競爭也相當激烈，為了獲得更高的收入，往往承受著巨大的壓力。所以入行時要做好充分的心理準備。入行后不斷地學習，為自己充電也是必需的�！�

　　●證券經(jīng)紀人水平參差不齊

　　證券經(jīng)紀人就是為客戶證券交易提供中介服務，并收取傭金的自然人。隨著券商經(jīng)紀業(yè)務競爭的日益激烈，經(jīng)紀人制度被越來越多的證券公司所采用。證券經(jīng)紀人的收入結(jié)構(gòu)基本上也是由底薪和提成構(gòu)成。返傭比例從20%到40%，各個公司依具體情況而定。同時，證券行業(yè)還存在著大量的兼職經(jīng)紀人，因為不用付底薪，他們的返傭比例相對較高，大概為30%左右。因為準入門檻相對較低，很多公司又不提供相應的培訓，導致目前市場上的證券經(jīng)紀人水平參差不齊。

　　證券經(jīng)紀人主要任務是幫助營業(yè)部開發(fā)客戶，是營業(yè)部和客戶之間的橋梁，他們通常都不稱自己是經(jīng)紀人，私下戲稱自己為“過橋米線”，名片上一般都用“投資顧問”、“客戶經(jīng)理”、“理財經(jīng)紀師”這樣的稱謂。業(yè)內(nèi)人士介紹，從2001年證券市場熊市后開始，為了壓縮成本，轉(zhuǎn)嫁風險，很多證券公司積極引進廉價勞動力，并形成了目前的浮動傭金制，經(jīng)紀人的收入水平直接與業(yè)務量掛鉤。

　　羅輝是去年大學畢業(yè)后進入一家很知名的證券公司從事經(jīng)紀人工作的，他大學所學的專業(yè)就是金融，所以在業(yè)務開展方面不會有太多的障礙，很快就適應了證券公司的工作壞境。他說，他們公司有一些經(jīng)紀人，原先基本上是專職股民，由于他們原來在營業(yè)部小有名氣，周邊常常會聚集一批散戶，后來這些專職股民就利用這一客戶資源轉(zhuǎn)型做起了專職證券經(jīng)紀人。