晉江鞋服企業(yè)試水“捆綁式”代工

    在傳統(tǒng)代工方式基礎(chǔ)上，不少企業(yè)開始通過股權(quán)合作等方式加深合作———

　　晉江服裝企業(yè)試水“捆綁式”代工

　　池店，康大鞋業(yè)。這幾天品牌總監(jiān)姚勇正忙著和廣東一家童裝企業(yè)商量著貼牌代工的合作，按照姚勇的說法是“進入了最后階段，將有創(chuàng)造性地合作方式產(chǎn)生”。

    金井，著龍服飾。董事長蔡著龍一連好幾個月都在“照料”著拔地而起的現(xiàn)代化高品質(zhì)內(nèi)衣制造基地，這里將“海納百川”般地進來一大批相關(guān)企業(yè)，其中與康大有著一個相同的目的———尋求企業(yè)為自己貼牌代工。

　　晉江經(jīng)濟發(fā)展的早期，OEM成為不少企業(yè)賴以生存的方式，這種方式直到今天還大范圍地存在。而隨著晉江本地品牌的崛起，他們也將自己加工不完的貨單下放給其他工廠來做，在雙方約定的時間內(nèi)，一手交錢，一手交貨———這也是最傳統(tǒng)的貼牌代工方式。

　　然而，這種最傳統(tǒng)的方式也存在著缺陷。尤其是市場競爭日益激烈、競爭方式日益多樣化的情況下，企業(yè)如何保證貼牌代工產(chǎn)品既符合要求又符合時間和市場？記者在走訪企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，有不少晉江服裝企業(yè)在代工方式上開始下工夫琢磨開來。

　　顧慮：開始“信不過”傳統(tǒng)代工方式

　　記者通過走訪晉江眾多的運動品牌了解到，安踏、特步等一線品牌成立了專門服裝事業(yè)部，負責(zé)服裝的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等工作，但還是有一部分是由別的企業(yè)貼牌生產(chǎn)的，“現(xiàn)在全國各地的區(qū)域分工越來越細，普通的運動服裝選擇在石獅貼牌生產(chǎn)，而羽絨服則大都是選擇在常熟生產(chǎn)�！睒I(yè)界一位人士告訴記者。而大部分的二、三線品牌則選擇把服裝部分的生產(chǎn)“打包”出去，公司只負責(zé)對這些產(chǎn)品的審評工作。

　　奧特曼（中國）有限公司的前身是晉江康大鞋業(yè)有限公司，目前已經(jīng)開始全面進軍兒童用品系列。用姚勇的話說，2006年10月份之前，童裝之于康大有如“雞肋”，當(dāng)時的情況是，和晉江眾多的童鞋生產(chǎn)企業(yè)一樣，它原本只是一家做外單的企業(yè)，早在上個世紀90年代，當(dāng)時外貿(mào)企業(yè)的外貿(mào)生意正做得紅紅火火的時候，康大就先人一步，注冊了奧特曼商標，當(dāng)外貿(mào)環(huán)境變得不再如以往那么樂觀時，康大開始運營自己的奧特曼商標，并在去年全面升級為奧特曼（中國）有限公司，隨著公司在全國全面部署專賣店，公司為了擴充產(chǎn)品品類，2006年10月份，將“觸角”伸到了童裝領(lǐng)域。

　　然而問題出來了，由于缺少開發(fā)、生產(chǎn)服裝的經(jīng)驗和基礎(chǔ)，進軍童裝業(yè)的前期投入肯定很大，而且還有可能因此喪失自己原有童鞋的傳統(tǒng)優(yōu)勢，伴隨著巨大的風(fēng)險；由于公司運作奧特曼商標的時間并不是很長，所以必須嚴格把關(guān)品牌的發(fā)展狀況，如果讓給別的貼牌廠家貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品的品質(zhì)是否吻合品牌定位，又讓人擔(dān)憂。

　　姚勇的擔(dān)心不無道理，在服裝行業(yè)，沒少出現(xiàn)過品牌商和代理商因為產(chǎn)品質(zhì)量問題、工期問題或者貨款問題鬧糾紛的事情，一旦處理不好，就會鬧得兩敗俱傷。

　　據(jù)姚勇介紹，由于晉江的男裝企業(yè)本身就發(fā)展得比較成熟，擁有比較強的研發(fā)、設(shè)計能力，所以，他們請江浙那邊的企業(yè)貼牌生產(chǎn)時，都是選擇比較傳統(tǒng)的方式：把產(chǎn)品設(shè)計出來，給貼牌企業(yè)下單，貼牌企業(yè)只要照單生產(chǎn)就好，基本上就是一個加工工廠。這可以說是一種純粹的貼牌。而運動品牌企業(yè)的服裝貼牌廠家一般都會根據(jù)服裝面料的不同，而選擇好幾家合作貼牌的服裝企業(yè)。根據(jù)運動品牌本身的研發(fā)、生產(chǎn)能力的不同，而有不同的貼牌合作方式。

　　一方面是出于對品牌的保護，另一方面是急需跟進的產(chǎn)量，康大在此陷入了為難境地，因為他們實在很難把公司的命運交給傳統(tǒng)的貼牌代工方式。

　　而石獅一家童裝品牌企業(yè)———石獅市小玩皮服裝織造有限公司總經(jīng)理劉小平也表示，按傳統(tǒng)方式來講，制造商只要按照品牌商所出具的樣品生產(chǎn)就可以了，但目前這種方式急需改變。

　　而此時，著龍服飾（前身是深滬華麗服飾有限公司）也遇到了相同的問題。作為一家做OEM起家的企業(yè)，在經(jīng)歷了十幾年的外貿(mào)積累之后，著龍服飾的產(chǎn)值目標在未來幾年內(nèi)將是幾何式的增長，但憑自身的建設(shè)速度，這個目標很難完成。于是蔡著龍也想起了貼牌加工，只不過這回是他放給別人做。但他對傳統(tǒng)的代工方式也不滿意，“不可否認，傳統(tǒng)代工方式給晉江的不少企業(yè)帶來了原始初期的發(fā)展，但從效率和保險系數(shù)來說，我們需要尋求一個更好的合作方式�！辈讨�龍表示。

　　探索：股份互相滲透 研發(fā)互相配合

　　傳統(tǒng)代工方式的缺陷在于，品牌商和制造商只是純粹的雇傭與被雇傭關(guān)系，利益的交叉點也僅僅限于代工關(guān)系發(fā)生階段，這也導(dǎo)致了雙方的合作無法深入穩(wěn)定。

　　“現(xiàn)在大多數(shù)的被貼牌企業(yè)和貼牌企業(yè)之間并沒有形成穩(wěn)固、長期的關(guān)系，從短期來說，可能不會發(fā)現(xiàn)很大的弊端，但是，由于晉江大部分的品牌誕生時間都不是很長，品牌的定位還不是很明晰，這樣的狀況肯定是不利于品牌的長期發(fā)展的�！币τ抡J為。

　　“為了破解這種困境，奧特曼開始摸索新道路�！币τ陆榻B說，公司希望能夠找到專業(yè)童裝企業(yè)為公司生產(chǎn)童裝，但又害怕對方無法保證品牌品質(zhì)，從而帶來風(fēng)險。“那么如果通過一種機制，把對方拉過來，讓二者‘同在一條船上’，這樣就可以把風(fēng)險化解到比較小的程度，而且由于貼牌廠家和授權(quán)廠家可以利益共享，能夠激發(fā)對方的積極性———這也許能夠從本質(zhì)上解決問題�！币τ卤硎�。

    據(jù)姚勇透露，這種想法目前已經(jīng)進入了具體的操作階段，目前，奧特曼正與廣東的一家專業(yè)生產(chǎn)童裝的企業(yè)談判相關(guān)的合作細節(jié)，“雙方的理念比較一致，如果不出意外的話，應(yīng)該很快就能談下來。”姚勇信心滿滿地告訴記者。

　　姚勇告訴記者，雙方的意向大致是：資金上，奧特曼與對方企業(yè)通過股權(quán)滲透，形成利益共同體，從而擁有一定的話語權(quán)，保證決策的一致性。具體作法是，奧特曼向代工企業(yè)注資，而對方也將一定程度上持有奧特曼股份。制度上，公司成立外協(xié)部門，公司與對方部門達成對口協(xié)調(diào)，在這個機制下，一方面公司可以及時對對方的前期產(chǎn)品提出意見和建議，另一方面，對于對方產(chǎn)品的輸出，公司會建立相應(yīng)的評審機制，保證貼牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是按照公司設(shè)定的品牌定位、渠道、價格來走的。

　　由于現(xiàn)在還處于合作洽談階段，奧特曼暫時拒絕透露與其合作的企業(yè)名稱。

　　而小玩皮的概念也很明確：捆綁式發(fā)展。

　　劉小平介紹說，現(xiàn)在小玩皮和制造商之間是“戰(zhàn)略聯(lián)盟”關(guān)系，制造商通過加盟小玩皮，雙方形成了捆綁式合作的關(guān)系。這樣做的好處是：不同于傳統(tǒng)的貼牌加工之間品牌和制造商之間單純的訂單合同關(guān)系，通過捆綁，制造商就和小玩皮的利益捆綁在一塊。

　　當(dāng)然，并不是所有具有生產(chǎn)能力的企業(yè)都能夠成為小玩皮的制造商。據(jù)了解，在尋找制造商的時候，小玩皮還要考慮很多內(nèi)容�！俺�了生產(chǎn)能力以外，我們還要看制造企業(yè)是不是有一定的研發(fā)能力，他們所設(shè)計的產(chǎn)品同小玩皮的風(fēng)格會不會沖突，雙方之間是不是能夠很好地結(jié)合在一起……所有的這些因素，都是我們在選擇制造商的時候需要考慮的。”劉小平表示。

　　劉小平介紹說，在確定了制造商之后，小玩皮的設(shè)計團隊會和制造商的設(shè)計團隊共同配合，設(shè)計出符合市場需求、符合小玩皮風(fēng)格的產(chǎn)品。這同傳統(tǒng)意義上的貼牌加工雙方之間的關(guān)系是不一樣的�！皞鹘y(tǒng)上，制造商只要按照品牌商所出具的樣品生產(chǎn)就可以了�，F(xiàn)在，由于我們和制造商之間是戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系，小玩皮的成長同制造商是息息相關(guān)的，基于此，制造商也會根據(jù)他們的生產(chǎn)經(jīng)驗對產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)提出各種意見。通過從制造商處收集到的信息和我們從市場上收集到的信息的處理，我們就能夠更及時地掌握到市場動態(tài)�！眲⑿∑奖硎�。

　　而與前面二者著重“軟件”合作有所不同的是，堅持“把企業(yè)做成產(chǎn)業(yè)”的蔡著龍花了更大的手筆，以此選擇代工企業(yè)、催生聚集效應(yīng)。據(jù)了解，著龍服飾在金井的高品質(zhì)內(nèi)衣制造基地目前已經(jīng)陸續(xù)投產(chǎn)，但按照蔡著龍的規(guī)劃，隨著這個制造基地建設(shè)的日益完善，將陸續(xù)引入上下游產(chǎn)業(yè)企業(yè)，同時也有與自己同處成品制造的企業(yè)，為自己貼牌代工。

　　“我提供硬件，同時在管理等軟件環(huán)境上也將深入合作，我希望在我的基地內(nèi)建立‘連鎖工廠’，所有替我代工的企業(yè)都和我是‘捆綁式’的關(guān)系，共同把內(nèi)衣這項產(chǎn)業(yè)做大�！睂τ谧约禾岢龅哪戤a(chǎn)值500億的目標，蔡著龍心中規(guī)劃了很多很多想法。

　　提醒：

　　深入合作要把握好“度”

　　對于以上企業(yè)所嘗的深度合作，業(yè)界在基本肯定的同時，也提出了一些自己的顧慮，不少企業(yè)認為，在目前的情況下，品牌企業(yè)選擇長期、固定、信得過的企業(yè)為自己代工比較保險，但同時這種深入合作也存在風(fēng)險，關(guān)鍵在于把握一個“度”的問題。

　　福建格林集團技術(shù)副廠長沈衛(wèi)平介紹說，目前格林集團幾乎所有的產(chǎn)品都由自己生產(chǎn)的，即使在工期很緊湊、生產(chǎn)很趕的時候，還是會保證由格林控制生產(chǎn)。“至于貼牌加工，把生產(chǎn)外放給其他企業(yè)，由于暫時還沒有這方面的考慮，而更加深入的合作就更值得商榷和考證�！鄙蛐l(wèi)平表示。

　　也有不少企業(yè)對深入合作持有疑慮。喜得狼（中國）有限公司服裝部經(jīng)理劉青霞介紹說，喜得狼的服裝產(chǎn)品現(xiàn)在都由別的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，根據(jù)每個貼牌企業(yè)的優(yōu)勢，針織T恤選擇在廣東貼牌生產(chǎn)，梭織類的服裝則選擇在石獅。

　　“由于與我們合作的貼牌企業(yè)有多家，所以，我們不會選擇這種股權(quán)滲透的合作方式，而是通過事先合約的約定和產(chǎn)品的評審環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)對方生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量�！眲⑶嘞几嬖V記者。

　　而另外一家服飾品牌企業(yè)的負責(zé)人則更加明了地指出，與代工企業(yè)“捆綁式”合作風(fēng)險并不小。“對方可能不止給我一家企業(yè)做代工，如果合作程度太深，一旦對方經(jīng)營出現(xiàn)問題，就會波及我的企業(yè)。這時候的影響就會很大，我想擺脫還不一定能脫身�！痹撠撠�(zé)人表示，而傳統(tǒng)代工方式雖然有弊病，但即使出問題，損失的也是一次和一時，為了把風(fēng)險降到最低程度，他寧愿暫時恪守原先的代工方式。

　　六合神龍行銷策劃機構(gòu)總經(jīng)理張發(fā)松認為，現(xiàn)在奧特曼選擇的這種比較深度的合作方式，比較適合于兩家企業(yè)間合作的中后期。因為在企業(yè)發(fā)展的初期，是需要集權(quán)的。這時候，需要有一個“盟主”，來協(xié)調(diào)各方面的利益和控制大局，否則，企業(yè)在面對外界環(huán)境的改變和激烈的市場競爭中，有可能會很被動。

　　“晉江大部分企業(yè)選擇的貼牌合作方式，都是比較低級的，以成本為導(dǎo)向。而忽略了尋求一種比較穩(wěn)固的、共贏的合作方式。”張發(fā)松表示，像NIKE、美特斯邦威這樣的企業(yè)，他們給予為其貼牌的廠家的利潤率都是高于行業(yè)平均水平的，有時候甚至高于貼牌企業(yè)自創(chuàng)品牌所能夠產(chǎn)生的利潤率，所以，他們在選擇貼牌企業(yè)的規(guī)模、水平方面，都擁有比較強的發(fā)言權(quán)。從而，在他們與貼牌企業(yè)的關(guān)系中，擁有這種“盟主”的資格和地位�！　�