特步：中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌

    從品牌的確立到發(fā)展壯大，特步只用了兩年多的時(shí)間。這不能不說(shuō)是個(gè)奇跡！

　　如今，無(wú)論從企業(yè)規(guī)模、人才建設(shè)、終端網(wǎng)點(diǎn)，還是品牌影響力來(lái)說(shuō)，特步（中國(guó)）有限公司都具備了同國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的條件，堪稱國(guó)內(nèi)同行的產(chǎn)業(yè)代表，邁著“非一般”的矯健步伐，無(wú)限接近“中國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”。

　　【起步】從拖鞋轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)鞋

　　1987年夏天，當(dāng)時(shí)僅17歲的特步掌門(mén)人丁水波與兩個(gè)結(jié)拜兄弟一道創(chuàng)業(yè)，靠著1500元?jiǎng)?chuàng)辦了三興制鞋工藝廠。

　　制鞋廠的經(jīng)營(yíng)流程很簡(jiǎn)單：先到市場(chǎng)購(gòu)回針線和其他原材料，交給附近的家庭去做，鞋做好了，工廠就上門(mén)收鞋，再到市場(chǎng)上去推銷(xiāo)。

　　當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的效果很好：第一年，工廠賣(mài)出2000多雙鞋；而到第二年，就賣(mài)了五六萬(wàn)雙……時(shí)至1990年，鞋廠已大有起色，市場(chǎng)也迅速擴(kuò)大到全國(guó)各大城市，年產(chǎn)值超過(guò)3000萬(wàn)元。【發(fā)展】外貿(mào)市場(chǎng)的隱形冠軍

　　剛開(kāi)始，生產(chǎn)的是拖鞋。但是到90年代初，隨著大眾生活水平的提高，拖鞋的利潤(rùn)下降，而運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)開(kāi)始成長(zhǎng)起來(lái)。三興鞋廠決定生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋，擴(kuò)展生產(chǎn)線以滿足市場(chǎng)需求。

　　第一年他們生產(chǎn)了3萬(wàn)雙運(yùn)動(dòng)鞋，第二年產(chǎn)量達(dá)到20萬(wàn)雙。

　　隨著改革開(kāi)放的不斷深入，晉江憑借著僑鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始有零星的對(duì)外貿(mào)易。1992年，丁水波在一次邊貿(mào)活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品原來(lái)在國(guó)際上也受到歡迎。

　　他開(kāi)始大舉進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)。1993年，三興公司成為晉江首家打入南美、非洲市場(chǎng)的企業(yè)。此后，三興在美國(guó)、西班牙、智利相繼成立分公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2000年，三興公司生意如日中天。在外銷(xiāo)市場(chǎng)上，三興已是業(yè)內(nèi)的隱形冠軍。

　　【銳變】由外而內(nèi)創(chuàng)“特步”品牌

　　在外貿(mào)市場(chǎng)上，三興公司可說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)�，但是長(zhǎng)期為別人貼牌加工終究不是企業(yè)的長(zhǎng)久之路，只有自創(chuàng)品牌才是掌握市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。

　　2001年，三興公司的發(fā)展戰(zhàn)略做出重大調(diào)整：從國(guó)際制造轉(zhuǎn)移為國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)營(yíng)。同年，“特步”品牌橫空出世，吹響了進(jìn)軍內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的號(hào)角。

　　特步的出現(xiàn)引領(lǐng)了中國(guó)體育用品行業(yè)的新走向。它是第一個(gè)從中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌中成功分離的時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的體育用品品牌，是第一個(gè)啟用娛樂(lè)明星謝霆鋒、TWINS代言體育用品品牌，同時(shí)也是第一個(gè)倡導(dǎo)新時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的品牌。

　　一個(gè)新誕生的品牌符號(hào)要在市場(chǎng)上贏得足夠的關(guān)注并產(chǎn)生一定的競(jìng)爭(zhēng)力，這對(duì)特步的經(jīng)營(yíng)者而言無(wú)疑是一個(gè)戰(zhàn)略高度上的自我挑戰(zhàn)。

　　“從長(zhǎng)期為別人貼牌加工的企業(yè)，轉(zhuǎn)入自己運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是件大事。這兩者有很大的差別，以前貼牌加工只管照著別人提供的樣品生產(chǎn)，確保質(zhì)量和交貨期，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為品牌運(yùn)作，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)、陳列到服務(wù)，各個(gè)環(huán)節(jié)都必須親力親為。但企業(yè)有了自己的品牌，就獲得了很好的可持續(xù)發(fā)展能力，同時(shí)也規(guī)避了貼牌加工可能大來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)�！闭劶皬耐怃N(xiāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的艱辛，丁水波的認(rèn)識(shí)非常清醒。

　　從2001年開(kāi)始，特步就積極實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并創(chuàng)造性地將體育營(yíng)銷(xiāo)與娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)完美結(jié)合，取得碩果累累的業(yè)績(jī)。2001年，特步的產(chǎn)值只有9000多萬(wàn)。2002年，特步的年產(chǎn)值就達(dá)到了2.5個(gè)億。

　　同時(shí)，在體育領(lǐng)域，特步展開(kāi)手腳大干起來(lái)。2005年，特步鼎力贊助十運(yùn)會(huì)，以1620萬(wàn)元巨資成為十運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)唯一合作伙伴，打破了高端體育賽事一直被國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷的局面。

　　2006年3月，作為中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽（CBO）戰(zhàn)略合作伙伴的特步（中國(guó)）有限公司，代表CBO組委會(huì)向前國(guó)際奧委會(huì)主席、國(guó)際奧委會(huì)終身榮譽(yù)主席胡安·安東尼奧·薩馬蘭奇先生（CBO顧問(wèn)）贈(zèng)送了印有薩馬蘭奇名字的“特步”牌CBO專用球衣。球衣上的號(hào)碼為“06”，象征2006年是CBO之年。

　　在成功塑造了鮮明的品牌個(gè)性之后，特步在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上也頗有建樹(shù)。其研發(fā)的風(fēng)火鞋改變了運(yùn)動(dòng)鞋的歷史，從單調(diào)的白、藍(lán)、黑配色，革命性地采用彩色漸變印刷工藝，使運(yùn)動(dòng)進(jìn)入全彩色時(shí)代。

　　風(fēng)火鞋風(fēng)靡大江南北，單款銷(xiāo)售100多萬(wàn)雙。

　　事實(shí)證明，特步的品牌運(yùn)作是相當(dāng)漂亮的。2007年，特步在體育領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越大，名聲越來(lái)越響。特步成為CX全國(guó)極限精英賽的冠名贊助商，引發(fā)了新一輪的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)狂潮。

　　特步成為“六城會(huì)”體育用品行業(yè)唯一合作伙伴，并冠名“六城會(huì)”籃球和羽毛球兩大熱門(mén)賽事，同時(shí)又贊助了東道主武漢市代表團(tuán)、特步公司的家鄉(xiāng)福州和廈門(mén)代表團(tuán)的“六城會(huì)”出場(chǎng)和領(lǐng)獎(jiǎng)裝備。

　　【騰飛】管理信息化再促飛躍

　　公司的快速成長(zhǎng)和規(guī)模化發(fā)展，對(duì)特步的管理提出了更高的要求。如何使企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中保持不敗之地，并借助2008年奧運(yùn)會(huì)的契機(jī)，使企業(yè)獲得第二次飛躍發(fā)展；如何借助信息化工具，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立科學(xué)的管理體系，使企業(yè)內(nèi)部管理向體系化、精細(xì)化方向發(fā)展，成為特步人當(dāng)前要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

　　早在2006年，丁水波就帶領(lǐng)特步的中高層到清華大學(xué)培訓(xùn)、到海爾集團(tuán)和青島啤酒等國(guó)內(nèi)著名公司參觀。這個(gè)階段，丁水波在特步管理信息化咨詢項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)上指出：“特步的管理信息化就是特步的二次創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)阻礙特步管理信息化建設(shè)，我就砸誰(shuí)的飯碗。”

　　2007年1月，特步信息化咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)。項(xiàng)目組包括了特步所有中高層領(lǐng)導(dǎo)和由行業(yè)顧問(wèn)、專家顧問(wèn)等組成的AMT顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。項(xiàng)目組通過(guò)對(duì)特步業(yè)務(wù)模式和管理體系的分析診斷，明確IT支撐下業(yè)務(wù)模式的發(fā)展方向，分析管理提升和IT建設(shè)的總體目標(biāo)和依賴關(guān)系，制定特步未來(lái)IT建設(shè)的藍(lán)圖、建設(shè)策略與步驟，選準(zhǔn)突破口，實(shí)現(xiàn)“管理＋I(xiàn)T”的成功結(jié)合，制定支撐企業(yè)跨越式發(fā)展的IT總體規(guī)劃。

　　特步又將帶給我們?cè)鯓拥耐黄坪腕@喜，我們拭目以待。（張燕紅況雄明）