成本價(jià)銷售 戴希曼鞋城供應(yīng)商恢復(fù)供貨

    昨日，記者獲悉，戴希曼鞋城因“低于成本價(jià)”銷售品牌鞋惹惱了京城眾商家，遭供應(yīng)商集體停貨，終與各大品牌廠商達(dá)成和解協(xié)議。戴希曼鞋城承諾，所售鞋品將不會(huì)“低于成本價(jià)”銷售，但鑒于戴希曼鞋城尚未完全開業(yè)，又處動(dòng)物園公交樞紐大廈6-8層等客觀因素的存在，供應(yīng)商暫且同意，戴希曼鞋城開業(yè)初期，可以“成本價(jià)”賣鞋。

　　與上次供應(yīng)商主動(dòng)貼近媒體記者有所不同，此次各大廠商在達(dá)成和解協(xié)議之后，幾乎全部“失聲”，記者連續(xù)撥通了幾位供應(yīng)商的電話，不是關(guān)機(jī)，就是“您撥叫的用戶，已經(jīng)……”。種種懸疑表明，此次“和解協(xié)議”達(dá)成，并非皆大歡喜，其中可能更有隱情，隨即記者撥通了京城某大商場(chǎng)一位不愿透露姓名的副總經(jīng)理的電話，他略帶氣憤地表示：“戴希曼鞋城以成本價(jià)銷售，這就是打政策的擦邊球，這與‘低于成本價(jià)銷售’沒有區(qū)別，是惡意的價(jià)格大戰(zhàn)!”

　　“其實(shí)，此番供應(yīng)商斷貨，并沒有給戴希曼銷售造成被動(dòng)，之前高達(dá)5000萬的現(xiàn)金備貨，早已為此打下基礎(chǔ)，銷售活動(dòng)一直很正常，更為可喜的是，現(xiàn)在的銷售狀況較之開業(yè)時(shí)至少翻了三四番�！贝飨Ｂ�鞋城采購部經(jīng)理許洲瑋釋然，此次供應(yīng)商集體停貨，本身就是沒有道理的，各大廠商均與戴希曼簽有全年大合同，如果他們?cè)偻Ｘ�，其結(jié)果每一家都應(yīng)該知道會(huì)怎樣。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，戴希曼低價(jià)營(yíng)銷策略是成功的，但對(duì)市場(chǎng)的沖擊也非常大，與當(dāng)年的國(guó)美電器營(yíng)銷同出一轍。就目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，大商場(chǎng)固守所謂的 “高端市場(chǎng)”，普通鞋城則占據(jù)“低端市場(chǎng)”，中端市場(chǎng)一直處于真空狀態(tài)，戴希曼鞋城盯準(zhǔn)“中端市場(chǎng)”，品牌鞋以“低利潤(rùn)或0利潤(rùn)”擴(kuò)大銷量做法，一方面有鞋城自身的需要，更主要是市場(chǎng)內(nèi)部動(dòng)力的推動(dòng)。總之，戴希曼鞋城這么便宜的價(jià)格戰(zhàn)，供應(yīng)商、各大商場(chǎng)、顧客的利益都會(huì)受到影響，市場(chǎng)的反映一定是強(qiáng)烈的，這也是正�，F(xiàn)象。