運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展既要“�！币惨�“博”

    拿下“紅雙喜”，對李寧公司具有雙重意義，一是出于奧運(yùn)戰(zhàn)略的需要，二是專業(yè)化的需要。“紅雙喜”是頂級乒乓球運(yùn)動器材商，而“李寧”則是綜合性運(yùn)動品牌，“紅雙喜”的專，與“李寧”的博，正是當(dāng)前中國體育運(yùn)動品牌兩大發(fā)展潮流的代表。 

    雙方的結(jié)合關(guān)乎當(dāng)下中國體育用品產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型 

    11月中旬，中國體育品牌企業(yè)李寧有限公司發(fā)布公告，宣布已與四位賣方達(dá)成協(xié)議，以總代價(jià)人民幣3.05億元，收購著名乒乓球品牌“紅雙喜”合計(jì)57.5％的股權(quán)。 

    作為一家在香港上市的體育用品企業(yè)，李寧公司的產(chǎn)品一向以“博”著稱，從運(yùn)動鞋、衣服到裝備，幾乎無所不包。但是，在細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域，“李寧”的名氣并不響。比如，乒乓球領(lǐng)域不如紅雙喜，羽毛球領(lǐng)域不如yonix，足球、籃球領(lǐng)域不如耐克和阿迪達(dá)斯。 

    紅雙喜則恰恰相反，已經(jīng)是乒乓球領(lǐng)域頂級設(shè)備制造商，但在其他方面建樹不多。 

    因此，在談到此次收購時(shí)，李寧集團(tuán)董事長李寧直言不諱：“紅雙喜多年以來一直以其高品質(zhì)的乒乓球產(chǎn)品聞名于世。這次收購紅雙喜，不但顯示我們致力實(shí)踐成為多品牌營運(yùn)商的策略目標(biāo)，更有效地加強(qiáng)李寧集團(tuán)在快速增長的乒乓球、羽毛球等室內(nèi)運(yùn)動產(chǎn)品市場的地位。鑒于中國一直在各項(xiàng)世界級乒乓球和羽毛球賽事中名列前茅，預(yù)期2008年奧運(yùn)會將進(jìn)一步刺激中國人民對這兩項(xiàng)運(yùn)動的熱愛。這為集團(tuán)帶來極佳的機(jī)會�！� 

    李寧表示，將抓住新機(jī)遇，讓兩個(gè)知名品牌在品牌營銷、市場推廣、賽事贊助、渠道優(yōu)化以及公司管理等各方面實(shí)現(xiàn)互通有無，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，令集團(tuán)整體發(fā)展再上一個(gè)臺階。 

    其實(shí)，李寧沒有明言的還有一點(diǎn)，那就是李寧公司在奧運(yùn)贊助商的爭奪上失利于阿迪達(dá)斯，這使得在家門口舉辦的奧運(yùn)會成為競爭對手的舞臺。為了在奧運(yùn)戰(zhàn)略上有所突破，李寧控股紅雙喜是最佳的選擇。向?qū)�業(yè)化滲透 

    早在1961年，紅雙喜便被國際乒聯(lián)批準(zhǔn)，作為國際比賽用球。2000年，國際乒聯(lián)通過改革乒乓大球動議，宣布以紅雙喜標(biāo)準(zhǔn)作為國際標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)年10月舉行的世界杯上，首次使用紅雙喜40毫米乒乓球。由此，紅雙喜確立在世界乒乓領(lǐng)域的龍頭地位。 

    李寧公司CEO張志勇說，李寧公司花費(fèi)3.05億元人民幣，“一半買了品牌，另一半看好紅雙喜管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)和成熟度，相信通過合作，能將乒乓球項(xiàng)目真正國際化”。 

    上海紅雙喜董事長黃勇武則說，這次出售股份，是紅雙喜歷史上一次里程碑式的資本運(yùn)作�！斑@么多年來，紅雙喜一直要打造世界級品牌。作為國產(chǎn)品牌，又面臨奧運(yùn)會，我們再不動，就有可能落后，而落后就要挨打�！薄凹t雙喜要走出自己的一條路，真正打造國際化體育器材品牌。在北京奧運(yùn)會上，紅雙喜是乒乓球、羽毛球、舉重3個(gè)項(xiàng)目的奧運(yùn)指定器材商。這樣的優(yōu)勢，肯定也是李寧公司所看中的�！� 

    據(jù)透露，下一步，李寧公司將提供其4000多家門店中的1400家，作為紅雙喜品牌的銷售終端。而此前，紅雙喜所有的銷售點(diǎn)，剛剛超過700家。一下子增加一倍的終端，紅雙喜的產(chǎn)品銷量值得期待。 

    業(yè)內(nèi)人士普遍看好收購后的紅雙喜，“第一，紅雙喜品牌會越做越大；第二，保持高端市場的占有率，確保專業(yè)化程度在世界領(lǐng)先”。

    不僅要博大更要精深 

    北京奧運(yùn)的腳步越來越近。而在此前被看好的李寧，卻在與阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z奧運(yùn)贊助商的地位時(shí)失利，這使得李寧公司有點(diǎn)尷尬。業(yè)內(nèi)也一直期待李寧有所反擊。收購紅雙喜，正是李寧打響反擊戰(zhàn)的第一步。國際著名投資銀行美林表示，由于李寧仍有高達(dá)5億元的手頭現(xiàn)金，預(yù)期公司陸續(xù)會有類似的收購交易。 

    分析人士認(rèn)為，李寧收購紅雙喜，不僅是出于奧運(yùn)商機(jī)的考慮，也有對競爭對手綜合分析后的精心盤算。作為李寧的競爭對手，阿迪達(dá)斯和耐克在其涉足的所有領(lǐng)域都以專業(yè)化聞名。以跑步鞋為例，耐克已經(jīng)把跑步鞋作為一種藝術(shù)來做，傳統(tǒng)意義上的面料、質(zhì)量等，不再是耐克考量最多的因素，而是研究如何適應(yīng)腳型、地形，如何保護(hù)跑步者的腳步，如何提升速度。這種專業(yè)化，正是李寧所欠缺，或者說急需提高的。 

    “主要是資源互補(bǔ)，李寧公司生產(chǎn)運(yùn)動服裝等，而紅雙喜是國內(nèi)遙遙領(lǐng)先的乒乓器材生產(chǎn)商。中國人的體育類消費(fèi)中，乒乓球項(xiàng)目排第四。李寧如果不與紅雙喜合作，要在乒乓球領(lǐng)域重新起步，比較困難�！睆堉居碌脑�，印證了李寧試圖在廣博的基礎(chǔ)上向?qū)�業(yè)化邁進(jìn)的戰(zhàn)略。 

    發(fā)展過程中的重要轉(zhuǎn)型 

    在耐克、阿迪達(dá)斯等品牌的圍攻下，5年來，李寧公司的策略，就是“農(nóng)村包圍城市”。張志勇說：“要用世界的眼光，發(fā)揚(yáng)本土的品牌文化。耐克和阿迪達(dá)斯可以攻占一線大城市，但他們未必能到達(dá)地級、縣級市，那里可以讓李寧品牌站穩(wěn)腳跟。” 

    而黃勇武曾開玩笑地說，與上海紅雙喜的合作，是李寧公司“重新進(jìn)城”的標(biāo)志之一。李寧在國內(nèi)擁有4000多家零售店，紅雙喜擁有700多家，其中不少還不屬于零售店。紅雙喜的海外市場比較成熟，歐洲、日本、東南亞和美洲都是其傳統(tǒng)的穩(wěn)定市場，海外市場占總銷售額比例達(dá)近25%%，而李寧的海外市場較小，尚待開發(fā)。 

    按照雙方的合作計(jì)劃表，到明年4月份，將推出“李寧+紅雙喜”品牌的明確戰(zhàn)略。奧運(yùn)會期間，李寧在6個(gè)奧運(yùn)城市的旗艦店，都將出售紅雙喜產(chǎn)品。而北京奧運(yùn)會后，雙方將有一個(gè)為期5年的戰(zhàn)略策劃。 

    有關(guān)專家表示，李寧的“博”與紅雙喜的“�！蹦芊癯晒�結(jié)合，不僅是這兩家企業(yè)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更關(guān)乎整個(gè)中國體育用品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。