bbg童鞋上海旗艦店開業(yè)

    當世界第一邂逅東方明珠，這場浪漫的奇遇注定著驚天動地，在上海最繁華地區(qū)閔行區(qū)的仲盛購物廣場，意大利的bbg童鞋旗艦店正在上海媽媽嘴角間吹拂起一朵朵笑顏如花。

　　Bbg作為35年制造銷售童鞋的專業(yè)品牌，其將一雙雙童鞋精準的投向世界的大海洋，泛起浪花無數(shù)，投向中國這條大河始于06年，而激起長江流域層層漣漪的無疑就是朱琦女士，她最先代理了蘇州地區(qū)的bbg童鞋，隨著石子越積越多，資本越滾越大，長江的龍頭上海已然是其遠大前程的探照燈，終于在和bbg達成一致默契，曾經只一個蘇州代理頭銜的朱琦，同是在上海蘇州雙線奇開，完成了bbg童鞋加盟專賣店長江雙生的壯觀場面。

　　作為蘇州代理，還同時加盟bbg，在中國地租最高的地方經營其兩家童鞋專賣店，如此魄力讓人不禁對朱琦的信心來自哪里表示好奇，為此記者特意采訪了蘇州區(qū)核心代理總經理朱琦

　　記：為什么會選擇bbg童鞋？

　　朱：首先bbg是一個國際品牌的童鞋，國際品牌的童鞋從起點到發(fā)展整個歷程都要高出國產品牌幾十個臺階，不可同日而語。之所以一開始代理bbg品牌，最重要的是看重了其童鞋設計能力以及產品更新速度，童鞋好不好賣，關鍵就是“面子”問題，在個性化、多元化、快流行、短周期的速食主義消費觀下，人們對于童鞋的理解早已經時尚化，而bbg設計源泉完全源自強大的歐洲設計師，光鞋底私膜每年就能開發(fā)30多種，并且風格品味一看就是強烈的歐洲時尚，更可以保持每季度都有百種新款的速率，完全區(qū)別于其他同類品牌，所以代理bbg童鞋就意味著特立獨行，找到全新角度去銷售。

　　記：為什么做代理的同時還要開店

　　朱：由于在中國bbg童鞋品牌拓展的方式是特許加盟，這種方式使得許多人能夠多途徑進入到童鞋領域，一方面可以選擇在國內做品牌的代理經銷商，取得某個區(qū)域內的經營和管理權，在區(qū)域內的大型賣場設立專柜或獨立開發(fā)多個專賣店，另一方面可以單只開設專賣店，進行單店操作。基本上每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤率在40%。我自己由于代理bbg童鞋，bbg可以提供靈活的產品供應保障，滿足“小批量，多品種”的補貨需求。所以我的貨在沒有任何積壓壓力的情況下，出貨量巨大，銷路已經用實際業(yè)績被證明，如果在代理的同時在自己加盟開店，享有總部提供的區(qū)域保護政策，確保貨源，無疑從渠道就有了超強保證，拿貨價更有絕對競爭力，自己的bbg童鞋加盟店利潤會更高，所以雙線操作可以利潤雙重。

　　記：為什么在上海和蘇州 同開兩家店

　　朱：蘇州和上海的消費實力有目共睹，作為最發(fā)達的經濟地區(qū)和對品牌接受度最高的地區(qū)，掌握這些地方的主動權就意味著把握了財富的脈搏，尤其是我們選擇在上海最繁華的仲盛購物廣場創(chuàng)立bbg童鞋的旗艦館，人流量大，有經濟實力消費者多，成交率會非常高，同時作為bbg在上海旗艦店，其標桿作用無可厚非，作為全球連鎖童鞋店鋪，bbg最富魅力的點就在于店鋪形象藝術，其色彩、陳列、主題區(qū)的擺放具有獨一無二的bbg特質，充滿了休閑旗艦館與兒童購物樂園的興味，基本上每家bbg統(tǒng)一設計和制做富有童趣及吸引力的店鋪形象，就是一副巨大的廣告，一下就能抓住中國兒童的消費購物心理，讓人過目不忘。上海蘇州交相呼應，形成連勢，創(chuàng)造共贏局面

　　記：bbg方面給予了什么支持

　　朱：bbg方面貫徹壟斷式經營，有區(qū)域保護政策，全程跟蹤開店情況，有全方位的支持方案，可以免費獲得總部提供的宣傳畫、海報、POP、玻璃貼、吊旗、氣球、店員胸卡、貴賓卡、銷售小票等開業(yè)用品。還有非常優(yōu)惠的政策就是完成規(guī)定的銷售業(yè)績可獲總部返利、返點，可以說各種支持將風險降到了最低，所以我開兩個店都不嫌多。

　　Bbg作為一個世界知名的品牌，在中國受到朱琦這樣的投資商的、追捧，無疑是其利潤前景讓人歡欣鼓舞，而bbg降低門檻的低姿態(tài)也是其看重中國童鞋市場的寫照，借bbg童鞋上海旗艦店的開業(yè)，未來bbg在中國將以北京、上海為南北基地縱深發(fā)展，勢不可擋。