bbg童鞋上海旗艦店開業(yè)

    當(dāng)世界第一邂逅東方明珠，這場(chǎng)浪漫的奇遇注定著驚天動(dòng)地，在上海最繁華地區(qū)閔行區(qū)的仲盛購(gòu)物廣場(chǎng)，意大利的bbg童鞋旗艦店正在上海媽媽嘴角間吹拂起一朵朵笑顏如花。

　　Bbg作為35年制造銷售童鞋的專業(yè)品牌，其將一雙雙童鞋精準(zhǔn)的投向世界的大海洋，泛起浪花無(wú)數(shù)，投向中國(guó)這條大河始于06年，而激起長(zhǎng)江流域?qū)訉訚i漪的無(wú)疑就是朱琦女士，她最先代理了蘇州地區(qū)的bbg童鞋，隨著石子越積越多，資本越滾越大，長(zhǎng)江的龍頭上海已然是其遠(yuǎn)大前程的探照燈，終于在和bbg達(dá)成一致默契，曾經(jīng)只一個(gè)蘇州代理頭銜的朱琦，同是在上海蘇州雙線奇開，完成了bbg童鞋加盟專賣店長(zhǎng)江雙生的壯觀場(chǎng)面。

　　作為蘇州代理，還同時(shí)加盟bbg，在中國(guó)地租最高的地方經(jīng)營(yíng)其兩家童鞋專賣店，如此魄力讓人不禁對(duì)朱琦的信心來(lái)自哪里表示好奇，為此記者特意采訪了蘇州區(qū)核心代理總經(jīng)理朱琦

　　記：為什么會(huì)選擇bbg童鞋？

　　朱：首先bbg是一個(gè)國(guó)際品牌的童鞋，國(guó)際品牌的童鞋從起點(diǎn)到發(fā)展整個(gè)歷程都要高出國(guó)產(chǎn)品牌幾十個(gè)臺(tái)階，不可同日而語(yǔ)。之所以一開始代理bbg品牌，最重要的是看重了其童鞋設(shè)計(jì)能力以及產(chǎn)品更新速度，童鞋好不好賣，關(guān)鍵就是“面子”問(wèn)題，在個(gè)性化、多元化、快流行、短周期的速食主義消費(fèi)觀下，人們對(duì)于童鞋的理解早已經(jīng)時(shí)尚化，而bbg設(shè)計(jì)源泉完全源自強(qiáng)大的歐洲設(shè)計(jì)師，光鞋底私膜每年就能開發(fā)30多種，并且風(fēng)格品味一看就是強(qiáng)烈的歐洲時(shí)尚，更可以保持每季度都有百種新款的速率，完全區(qū)別于其他同類品牌，所以代理bbg童鞋就意味著特立獨(dú)行，找到全新角度去銷售。

　　記：為什么做代理的同時(shí)還要開店

　　朱：由于在中國(guó)bbg童鞋品牌拓展的方式是特許加盟，這種方式使得許多人能夠多途徑進(jìn)入到童鞋領(lǐng)域，一方面可以選擇在國(guó)內(nèi)做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場(chǎng)設(shè)立專柜或獨(dú)立開發(fā)多個(gè)專賣店，另一方面可以單只開設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作�；�本上每季童鞋的實(shí)際成本為標(biāo)牌零售價(jià)格的60%左右，代理商或加盟商零售毛利潤(rùn)率在40%。我自己由于代理bbg童鞋，bbg可以提供靈活的產(chǎn)品供應(yīng)保障，滿足“小批量，多品種”的補(bǔ)貨需求。所以我的貨在沒(méi)有任何積壓壓力的情況下，出貨量巨大，銷路已經(jīng)用實(shí)際業(yè)績(jī)被證明，如果在代理的同時(shí)在自己加盟開店，享有總部提供的區(qū)域保護(hù)政策，確保貨源，無(wú)疑從渠道就有了超強(qiáng)保證，拿貨價(jià)更有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，自己的bbg童鞋加盟店利潤(rùn)會(huì)更高，所以雙線操作可以利潤(rùn)雙重。

　　記：為什么在上海和蘇州 同開兩家店

　　朱：蘇州和上海的消費(fèi)實(shí)力有目共睹，作為最發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)地區(qū)和對(duì)品牌接受度最高的地區(qū)，掌握這些地方的主動(dòng)權(quán)就意味著把握了財(cái)富的脈搏，尤其是我們選擇在上海最繁華的仲盛購(gòu)物廣場(chǎng)創(chuàng)立bbg童鞋的旗艦館，人流量大，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)者多，成交率會(huì)非常高，同時(shí)作為bbg在上海旗艦店，其標(biāo)桿作用無(wú)可厚非，作為全球連鎖童鞋店鋪，bbg最富魅力的點(diǎn)就在于店鋪形象藝術(shù)，其色彩、陳列、主題區(qū)的擺放具有獨(dú)一無(wú)二的bbg特質(zhì)，充滿了休閑旗艦館與兒童購(gòu)物樂(lè)園的興味，基本上每家bbg統(tǒng)一設(shè)計(jì)和制做富有童趣及吸引力的店鋪形象，就是一副巨大的廣告，一下就能抓住中國(guó)兒童的消費(fèi)購(gòu)物心理，讓人過(guò)目不忘。上海蘇州交相呼應(yīng)，形成連勢(shì)，創(chuàng)造共贏局面

　　記：bbg方面給予了什么支持

　　朱：bbg方面貫徹壟斷式經(jīng)營(yíng)，有區(qū)域保護(hù)政策，全程跟蹤開店情況，有全方位的支持方案，可以免費(fèi)獲得總部提供的宣傳畫、海報(bào)、POP、玻璃貼、吊旗、氣球、店員胸卡、貴賓卡、銷售小票等開業(yè)用品。還有非常優(yōu)惠的政策就是完成規(guī)定的銷售業(yè)績(jī)可獲總部返利、返點(diǎn)，可以說(shuō)各種支持將風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，所以我開兩個(gè)店都不嫌多。

　　Bbg作為一個(gè)世界知名的品牌，在中國(guó)受到朱琦這樣的投資商的、追捧，無(wú)疑是其利潤(rùn)前景讓人歡欣鼓舞，而bbg降低門檻的低姿態(tài)也是其看重中國(guó)童鞋市場(chǎng)的寫照，借bbg童鞋上海旗艦店的開業(yè)，未來(lái)bbg在中國(guó)將以北京、上海為南北基地縱深發(fā)展，勢(shì)不可擋。