獨(dú)辟蹊徑 開特大鞋專賣店

    都說現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做，其實(shí)，此話并非那么絕對(duì)。如果你能獨(dú)辟蹊徑，開發(fā)得當(dāng)，說不定也會(huì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利營(yíng)銷。譬如，滬上有家特大鞋專賣店，就是因?yàn)槠涮厥庑远�生意紅火。

　　特大鞋專賣店名為“喜力”，英文意思即“XL”（特大碼）。店里的男鞋尺碼從44碼到53碼，女鞋從40碼到44碼；款式從皮鞋到休閑鞋，從運(yùn)動(dòng)鞋到拖鞋，從夏季的涼鞋到冬季的皮靴一應(yīng)俱全，足有200多種款式。店里的鞋子大得出奇，價(jià)格也較實(shí)惠，從60元至390元不等，百元以上的鞋子占了較大份額。而且，以外銷鞋為主，因?yàn)橥怃N鞋不但有特大尺碼的產(chǎn)品，并且款式豐富多樣，做工也很考究。

　　根據(jù)店主老李的經(jīng)驗(yàn)，他賣出去最大的鞋子也不過是50碼，但現(xiàn)在也敢進(jìn)大于50碼的鞋子，因?yàn)檫@樣的特大鞋放在店堂里就等于是一塊招牌。用老李的話說：“15歲到75歲的人，在我的店里肯定可以找到你喜歡的鞋子，不管你穿西褲、牛仔褲，還是休閑褲、短褲，穿上我的鞋保證讓你特酷�！�

　　其實(shí)，老李的“正職”乃某大學(xué)體育系副教授，之所以去做鞋子生意，還要從他家的大腳說起。老李身高1.90米，鞋子穿45碼；他愛人的鞋子是41碼，女兒剛滿15歲，穿的鞋居然比媽媽還要大半碼。老李年輕時(shí)常滿大街找適合自己的鞋子，以至那些特大號(hào)的鞋店他都了如指掌，可惜選擇余地小，總是些老款式，還未必能買到。大商場(chǎng)里的男鞋一般不超過43碼，因?yàn)樘�大的鞋碼如果沒人買肯定要積壓。女鞋就更可憐了，39碼腳的女孩子，可能逛一天都買不到一雙自己心儀的鞋子。所以，他對(duì)“大腳”們的苦惱和需求都有切身體會(huì)。于是，就想到要開一家獨(dú)一無二的特大鞋專賣店。

　　剛開店那會(huì)兒，老李最愁的是貨源。他到上海的鞋店里一雙雙去淘，但貨品還是少得可憐，而且都是斷碼。后來，他去了一次華交會(huì)，一些專做外貿(mào)鞋類加工的企業(yè)愿意向他提供幫助，令他欣喜萬分，終于解決了后顧之憂。

　　盡管“喜力”開張時(shí)間不長(zhǎng)，但只要是“喜力”的顧客，都是其“鐵桿”。一些“大腳”還慕名從外地專程趕來。老李說，顧客買完東西還要握著老板的手連聲道謝，這在其他商店很難想象，但在這里卻經(jīng)常發(fā)生。這讓他頗為欣慰。

　　老李還有個(gè)想法，不但要為本地的“大腳”們服務(wù)，而且最好全國(guó)的“大腳”都知道有一家小店可以買到48碼的鞋子�，F(xiàn)在，很多網(wǎng)上的老客戶已經(jīng)很熟悉這家店了，有個(gè)南京顧客從網(wǎng)上一下就定購(gòu)了8雙46碼的鞋子，甚至還有一些外國(guó)人打電話來咨詢。老李打算等時(shí)機(jī)成熟后，將商品種類從鞋子擴(kuò)大至服裝，從而真正為大個(gè)子們提供一站式服務(wù)。