晉江鞋：吹響上市“集結(jié)號(hào)”

    開(kāi)欄的話(huà)：

    歲末年初，晉江的產(chǎn)業(yè)在勞頓了一年之后，留給我們的是什么樣的驚喜和思考？撤縣設(shè)市15周年的慶典后，晉江的產(chǎn)業(yè)也將迎來(lái)新的一個(gè)年頭和征程。我們說(shuō)，回憶是為了銘記，展望是為了更快地前進(jìn)，我們希望通過(guò)盤(pán)點(diǎn)和分析晉江產(chǎn)業(yè)在2007年走過(guò)的步履，透析出些許經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為新的征程加些建議的砝碼。

    由此便是展現(xiàn)在讀者面前的，本報(bào)大型產(chǎn)經(jīng)特別策劃報(bào)道———“晉江·產(chǎn)業(yè)2007”。

    發(fā)行6億元新股，183倍的超額認(rèn)購(gòu)，共募集資金約31.68億港元，交易首日股價(jià)即上漲40%，創(chuàng)下中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌在海外資本市場(chǎng)的最大招股規(guī)模。在2007年7月10日這一天，安踏成為香港交易所的明星股，也掀起了晉江鞋企上市的熱潮。

　　據(jù)稱(chēng)，特步、361°、匹克、喬丹、德?tīng)柣莸刃�企都欲圖在2008年、2009年上市。此前的2005年，鴻星爾克就在新加坡股市掛牌上市。安踏在港上市的同月，野力控股的中國(guó)體育國(guó)際有限公司在新加坡上市，首期IPO1億新股。

　　上市，就這樣使2007年的晉江鞋業(yè)成為不同于往年的亮點(diǎn)。晉江鞋業(yè)，正在資本涌漲的時(shí)代中集體律動(dòng)。

　　■見(jiàn)習(xí)記者 江鈺鈴

    足跡：

　　“上市”成年度關(guān)鍵詞

　　安踏董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官丁志忠把安踏上市上升到企業(yè)命運(yùn)的高度：“民營(yíng)企業(yè)做到一定程度只有兩條路：要么做小，繼續(xù)保持家族控制；而要做大，就需要正規(guī)化和系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)。”上市5個(gè)多月以來(lái)，安踏在世人面前激蕩起了一系列響亮的水花。

　　不僅僅是在晉江，在中國(guó)鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，上市也成為2007年主要的代名詞。5月，百麗在香港交易所掛牌上市；10月，擁有Kappa經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾集團(tuán)———中國(guó)動(dòng)向在香港進(jìn)行首次公開(kāi)發(fā)行。這是繼李寧、鴻星爾克和安踏之后在大陸外上市的第四家體育用品公司。

　　晉江的鞋企都在謀求資本市場(chǎng)，與其說(shuō)是內(nèi)部整合的原因，不如說(shuō)是外部形勢(shì)的壓力，畢竟，在市場(chǎng)份額至上的今天，誰(shuí)能夠揮舞最大的現(xiàn)金流，就意味著最大的資源聚集，最多的渠道鋪面，最強(qiáng)的人氣指數(shù)。

　　有了錢(qián)，可以做很多事。鞋企寄希望通過(guò)上市方式募集到低成本無(wú)償還時(shí)限的資金使企業(yè)能夠有的放矢地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，當(dāng)然，錢(qián)也不是全部，除去以上市為目標(biāo)而實(shí)現(xiàn)一種現(xiàn)代化的企業(yè)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)之外，同時(shí)也要注重上市所帶來(lái)的現(xiàn)代化管理機(jī)制轉(zhuǎn)變以及營(yíng)銷(xiāo)傳播上的廣告與品牌效應(yīng)。

　　不可否認(rèn)的是，2007年全球股市的飄紅成就了諸多行業(yè)的資本募集熱潮。許多鞋行業(yè)上市新股的認(rèn)購(gòu)額倍數(shù)令人咋舌，也創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)市值英雄。

　　泉州市上市辦主任呂涌波說(shuō)：“晉江企業(yè)應(yīng)該利用目前資本市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，加快企業(yè)的股份制改革，爭(zhēng)取上市募資，通過(guò)資本市場(chǎng)使企業(yè)從‘做大’走到‘做強(qiáng)’。”

　　誰(shuí)將是下一個(gè)英雄？

　　藍(lán)圖：

    砸錢(qián)渠道，未來(lái)之謀

　　渠道和品牌總是體育用品公司上市募股的資本，上市后，利用募集的資金，反過(guò)來(lái)擴(kuò)大現(xiàn)有的渠道。

　　按照融資計(jì)劃，安踏將投資11億港元用于市場(chǎng)推廣，5.5億港元用于零售業(yè)務(wù)擴(kuò)張，4.4億港元發(fā)展區(qū)域銷(xiāo)售辦事處。今年下半年陸續(xù)投資開(kāi)設(shè)零售運(yùn)動(dòng)城，出售不同品牌的運(yùn)動(dòng)服飾，包括自有品牌“安踏”產(chǎn)品，以及特許品牌阿迪達(dá)斯、銳步及Kappa產(chǎn)品。

　　2003年至2006年，安踏用了三年時(shí)間基本上完成了從代理到自營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)體系構(gòu)建，尤其在二、三級(jí)城市擁有極高的覆蓋率。

　　2007年，晉江的鞋企也在著力“補(bǔ)課”。拓展渠道、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)成為各大企業(yè)的核心。

　　就從訂貨會(huì)這項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，許多企業(yè)提升了訂貨會(huì)的規(guī)模，并且重視代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的拓展，很多企業(yè)都提出了要擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)的想法。如貴人鳥(niǎo)，把春夏訂貨會(huì)的主題定為“決勝08，贏在終端”。361°今年在南京舉行的“沖刺2007”訂貨會(huì)上，其規(guī)格之高、經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量之多及對(duì)品牌前景信心之足、渠道建設(shè)與覆蓋之快速，令業(yè)界驚訝。

　　AMT咨詢(xún)公司服裝行業(yè)咨詢(xún)高級(jí)顧問(wèn)葛星認(rèn)為，晉江鞋企一方面是在國(guó)際品牌壓迫下，品牌短期內(nèi)難再上臺(tái)階，另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)渠道模式無(wú)法融入國(guó)際化的大潮；再者在品牌能量及渠道制度等因素制約下，新興渠道建設(shè)上缺乏主動(dòng)權(quán)。這兩者屬于硬傷，需要資金和時(shí)間來(lái)治愈。

　　財(cái)經(jīng)眼：

　　細(xì)分市場(chǎng)下品牌角逐

　　什么是傳統(tǒng)？什么是趨勢(shì)？

　　今年，數(shù)家鞋企也在追尋著自己的長(zhǎng)尾。丁志忠說(shuō)：“一些公司逐步走運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服裝路線，一些公司開(kāi)始聚焦在一些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，例如籃球和網(wǎng)球。”

　　市場(chǎng)細(xì)分意味著什么？晉江的制鞋企業(yè)像草根一樣，漫山遍野，繁衍不息。對(duì)政府來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分意味著晉江龐大的企業(yè)群多而不亂。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分意味著在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先地位和忠實(shí)消費(fèi)群體。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著品種繁多，選擇繁多。而對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，晉江的品牌群體通過(guò)內(nèi)部的改造，將在未來(lái)的舞臺(tái)上更有幾分競(jìng)爭(zhēng)力。

　　晉江的鞋企有著遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就意味著更加艱巨的任務(wù)。擋在面前的不僅有李寧這樣的國(guó)內(nèi)巨頭，阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際品牌更仿佛兩座大山橫亙。撼山何易，路仍長(zhǎng)！

　　2008歲初將近。6年前，薩馬蘭奇敲定奧運(yùn)之神降臨北京。6年后，晉江鞋企舞動(dòng)在五環(huán)周?chē)�。奧運(yùn)年轉(zhuǎn)瞬而來(lái)，明年的年末，又有什么被我們擺在桌面上談笑風(fēng)生呢？

　　數(shù)碼

　　體育用品巨頭渠道在中國(guó)門(mén)店數(shù)與上市時(shí)間表

    公司名稱(chēng)    定位    上市時(shí)間    性質(zhì)    總部    門(mén)店總數(shù)    自營(yíng)店數(shù)

    耐克體育    品牌                外資    美國(guó)    2000左右    300左右

    阿迪達(dá)斯    品牌                外資    德國(guó)    1500左右    300左右

    美津濃     品牌                外資    日本    1200左右    300左右

    彪馬體育    品牌                外資    美國(guó)    1000左右    300左右

    耐克匡威    品牌                外資    美國(guó)    1500左右    100左右

    阿迪銳步    品牌                外資    德國(guó)    1400左右    300左右

    李寧體育    品牌    2004.10     民營(yíng)    北京    3000左右    800左右

    動(dòng)向體育    品牌    2007.7     民營(yíng)    北京    2000左右    100左右

    安踏體育    品牌    2007.7     民營(yíng)    晉江    6000左右    1500左右

    特步體育    品牌    計(jì)劃中     民營(yíng)    晉江    6000左右    200左右

    361°     品牌    計(jì)劃中     民營(yíng)    晉江    5000左右    200左右

    鴻星爾克    品牌    2006.8     民營(yíng)    晉江    4000左右    200左右

    匹克運(yùn)動(dòng)    品牌    計(jì)劃中     民營(yíng)    晉江    3000左右    200左右

    喬丹運(yùn)動(dòng)    品牌    計(jì)劃中     民營(yíng)    晉江    2500左右    200左右

    百麗體育    零售    2007.5     港資    深圳    1500左右    1500左右

    領(lǐng)跑體育    零售    計(jì)劃中     民營(yíng)    深圳    3500左右    3000左右

    互動(dòng)體育    零售                臺(tái)資    北京    3500左右    3500左右