晉江鞋企：好日子快到頭？

    近期以來，晉江很多運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)反復(fù)咀嚼起“世事變幻莫測(cè)"這句老話來。事物的發(fā)展往往不可琢磨并且富有戲劇性，當(dāng)很多人津津樂道于11月5日全球最大市值公司——中石油橫空出世時(shí)，他們不知道，中石油帶給大家的是一個(gè)超級(jí)“大套餐"，上市22個(gè)交易日，整整跌了37%，將近200萬人甚至整個(gè)國(guó)內(nèi)A股幾乎都被這只龐然大物徹徹底底的套牢了。 

    如出一轍的是，當(dāng)大多數(shù)晉江企業(yè)還沉浸在“晉江模式"不可自撥的時(shí)候，“晉江模式"也即將成為摧毀他們的“毀滅武器"。他們不知道，中國(guó)還有一句古話也不可逆轉(zhuǎn)的得到了驗(yàn)證，這句古話就是“成也蕭何，敗也蕭何。"想當(dāng)年，晉江因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群和規(guī)模優(yōu)勢(shì)短短數(shù)年之間創(chuàng)造了幾乎所有企業(yè)的“成功"。那一個(gè)階段，是晉江運(yùn)動(dòng)鞋最美好的時(shí)光，老板們只要坐在家里泡著上等的鐵觀音功夫茶，代理商抱著現(xiàn)金要求建立合作關(guān)系，公司賬戶總是平白無顧多出了不少代理商主動(dòng)匯入的期貨貨款。一句話最能概括這個(gè)階段的——沒有賣不掉，只有產(chǎn)不出。 

    然而，事易時(shí)移，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋企老板們不知道，物極必反和福禍相依是亙古不變的真理，好日子可能很快就要到頭了。 

    在04年以來業(yè)績(jī)的高度刺激之下，晉江運(yùn)動(dòng)鞋企把“敢拼就會(huì)贏"區(qū)域精神發(fā)揮到了極致，每年100%的增長(zhǎng)速度不再令人覺得惶恐，200%的增加都成為普遍的現(xiàn)象。運(yùn)動(dòng)鞋企們紛紛高額舉債，通過銀行借貸和民間融資，建設(shè)廠房，增加流水線，高價(jià)招募工人，重金發(fā)展銷售渠道，成本問題被幾乎大多數(shù)的企業(yè)所隱藏和忽略，看到一雙雙、一箱箱運(yùn)動(dòng)鞋下線，鞋企老板們就仿佛看到一疊疊鈔票向他們?nèi)雎洹Ｔ谳x煌持續(xù)了數(shù)年后，他們不知道，支撐晉江奇跡的一些內(nèi)在條件與外部要素已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。 

    首先是需求發(fā)生了根本性的變化。形象化的來說，運(yùn)動(dòng)鞋的需求有兩種，一種是投資需求，另一種是消費(fèi)需求。消費(fèi)需求不是什么費(fèi)解的概念，幾乎所有人都能理解。雖然說中國(guó)個(gè)人可支配收入連年呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，甚至中國(guó)的城市化水平也快速提升，但對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)需求近幾年總的增幅也沒有超過50%。與晉江運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)百分之幾百的增長(zhǎng)明顯不符。 

    運(yùn)動(dòng)鞋企的快速增長(zhǎng)其實(shí)主要源于投資需求。投資需求可以這樣定義——是代理商、零售商為了獲得品牌的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和形成穩(wěn)定客戶而引發(fā)的屯積運(yùn)動(dòng)鞋的需求。這個(gè)需求在一開始的時(shí)候異常強(qiáng)大，甚至大于消費(fèi)需求。代理商和零售商們?cè)丛床粩嗟囊�貨，哪怕是放在倉庫里一年也在所不惜。要知道，一旦沒有令人滿意的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，他們很快就會(huì)被企業(yè)淘汰。更要命的是這個(gè)時(shí)刻發(fā)生了一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折，為了促進(jìn)規(guī)模增長(zhǎng)，晉江的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)給予大多數(shù)代理商強(qiáng)大的甚至是不計(jì)成本的貨款支持，代理商匯給企業(yè)100萬，往往可以獲得200萬、300萬甚至更多的貨品。結(jié)賬的周期也從1個(gè)月慢慢延遲到2個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、12個(gè)月……。代理商根據(jù)消費(fèi)需求下達(dá)的訂貨計(jì)劃，往往得到了3倍甚至更多的貨品。常年累積下來，流通渠道的存貨已經(jīng)足夠支持2年甚至更久的消費(fèi)需求。也就是說晉江運(yùn)動(dòng)鞋企哪怕是兩年不生產(chǎn)，市場(chǎng)上仍有足夠的運(yùn)動(dòng)鞋存貨出售。 

    強(qiáng)大的投資需求支撐了晉江鞋企的超速增長(zhǎng)。但是，2005年底以來發(fā)生在中國(guó)大地上的兩個(gè)大勢(shì)徹底改變了投資需求。高速增長(zhǎng)的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)大大擠占了代理商、零售商的資本，他們把一半、一大半甚至所有的資金投向了炒樓；2006年11月以來以火箭速度前進(jìn)的股市更是釜底抽薪式的把代理商和零售商最后的一點(diǎn)資本都給占用了。

    運(yùn)動(dòng)鞋企的代理商和零售商們都成了股神和樓市大鱷，他們?cè)�本的角色被大大的淡化了，他們的投資需求也幾乎不約而同的大幅下降。這個(gè)時(shí)候就算有運(yùn)動(dòng)鞋企肯向他們提供更多的期貨，他們也提不起什么興趣了。 

    如果說投資需求受到的打擊還不足以摧毀晉江運(yùn)動(dòng)鞋企的話，可能逆轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)鞋企高速成長(zhǎng)的另一個(gè)隱性因素日漸成型并開始發(fā)揮其毀滅性的作用，這個(gè)因素就是——綜合成本。 

    2007年以來，通貨膨脹終于擺在了每一個(gè)人的面前。如果說前期豬肉從5、6元飆升到15、16元還可以勉強(qiáng)說成是偶然性上漲的話，2007年以來國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)已經(jīng)鐵定了通貨膨脹的事實(shí)。2007年10月份消費(fèi)品價(jià)格指數(shù)(CPI)同比上漲6.5%，食品價(jià)格更是上漲17.6%之多。通貨膨脹進(jìn)一步加劇了2005年底以來的工業(yè)品原料采購成本和生產(chǎn)勞動(dòng)力成本，兩項(xiàng)成本的抬升使得運(yùn)動(dòng)鞋的綜合成本超過了此前界定的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，雖然說運(yùn)動(dòng)鞋企也借機(jī)漲了幾次價(jià)，但漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于成本的漲幅，也就是說雖然出廠價(jià)賣得更高了，但企業(yè)的利潤(rùn)卻是更低了。 

    綜合成本的上升和投資需求的下降摧毀了幾乎所有人對(duì)前景的信心。所果說這個(gè)時(shí)候還有一些矢志不移的根植于運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的企業(yè)和代理商還存有一絲希望的話，那就是他們堅(jiān)信，2008年北京奧運(yùn)會(huì)的舉辦將帶來新一輪的運(yùn)動(dòng)熱潮，在這股熱潮的催動(dòng)下，消費(fèi)需求將大幅增長(zhǎng)，消費(fèi)需求的增長(zhǎng)將抵銷投資需求的下降和綜合成本的上漲，帶來新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 

    問題是，2008北京奧運(yùn)帶來的運(yùn)動(dòng)熱潮到底有多熱，這股消費(fèi)需求又是否已經(jīng)在不知不覺間被提前釋放了呢？所有的一切都是未知之?dāng)?shù)�；蛟S，2008北京奧運(yùn)會(huì)將成為壓垮晉江運(yùn)動(dòng)鞋的最后一根稻草。從2007開始愈演愈烈的停產(chǎn)風(fēng)波，會(huì)不會(huì)在2008北京奧運(yùn)之后成為滔天狂潮！