中國制造：競合開辟國際化新路徑

    單純的貿易輸出，難以從根本上改變中國制造“襯衫換飛機”的尷尬地位，而利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)制造與營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢與國際品牌展開合作，也許是一種有益的嘗試

    在一系列動作完成國內投資布局和制鞋產(chǎn)業(yè)鏈深耕后，北京2008年奧運會皮具產(chǎn)品供應商奧康將目光投向了全球。

    1月8日，“讓合作跨越國際，讓世界自由呼吸———奧康﹠VALLEVERDE全球戰(zhàn)略合作暨08新品發(fā)布會”在上海拉開帷幕。

    根據(jù)協(xié)議：奧康集團取得VALLEVERDE全球品牌經(jīng)營權，其全球品牌營銷與產(chǎn)品制造全部由奧康獨立運作，VALLEVERDE提供產(chǎn)品開發(fā)資源，提供技術人員并提供法律方面的支持。此外，VALLEVERDE將協(xié)助奧康集團在其意大利總部成立研發(fā)設計中心。“未來世界鞋業(yè)將從競爭走向競合”

    自20世紀80年代以來，世界鞋業(yè)的重心從歐洲和北美轉向遠東。中國大陸成為世界鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉移的集中地。目前中國已是世界第一大鞋靴生產(chǎn)國、出口國和消費國，占據(jù)世界市場68%的份額。

    20多年來，中國內陸特別是東部地區(qū)工業(yè)化的積累讓中國企業(yè)站上了一個全新的平臺———中國企業(yè)具備了從全球產(chǎn)業(yè)鏈去布局的能力，特別是中國鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)具備全球采購及全球銷售的能力。

    而歐洲隨著社會逐步老齡化，產(chǎn)業(yè)迅速衰落。以制鞋王國西班牙為例，2004年200人以上企業(yè)有2家，2005年僅剩一家。絕大部分企業(yè)集中在10人、30人左右的規(guī)模。而目前中國鞋業(yè)從業(yè)人員達220多萬，僅奧康一家就有近20000人的規(guī)模。

    不過，產(chǎn)業(yè)遷移之后的意大利，由于不斷地進行產(chǎn)業(yè)升級以及品牌塑造，今天其鞋業(yè)品牌仍然是世界上最高檔鞋的代名詞。

    “未來世界鞋業(yè)將從競爭走向競合�！睆臎]有停止過國際化腳步的奧康集團，將拓展國際市場的目光鎖定在了競爭以外，與VALLEVERDE的合作水到渠成。

    據(jù)介紹，VALLEVERDE品牌創(chuàng)辦于1969年，目前已在全球擁有超過2300家專賣店。

    “一直占據(jù)產(chǎn)業(yè)高端的歐洲，事實上已經(jīng)競爭乏力，中國鞋業(yè)正在接歐洲市場的班，可以進一步說，憑借‘中國制造’業(yè)已形成的強大的勢能，中國企業(yè)正在接世界的班�！鄙虾＝煌ù髮W教授閻峰認為，“這顯然是中國企業(yè)借以實現(xiàn)國際化的絕佳時機�！薄皣�際化絕不只是賣幾雙鞋子”

    事實上，在國內深耕產(chǎn)業(yè)鏈的同時，奧康早已意識到網(wǎng)絡國際化是奧康國際化戰(zhàn)略中最基礎的，也是最重要的組成部分。在鞋業(yè)領域，沒有網(wǎng)絡的國際化而談品牌的國際化無異于是在建造“空中樓閣”。

    目前，奧康在國內共有3000多家連鎖專賣店。同時，奧康正在國內外竭力打造“萬店工程”。這是奧康“接手”國際品牌全球市場運作的基礎。而一旦擁有了全球市場運作的成熟經(jīng)驗，奧康將直接把自己的國際研發(fā)中心設在意大利，直取時尚的制高點，完成研發(fā)、營銷的整合。

    “國際化絕不只是賣幾雙鞋子。”奧康集團總裁王振滔在不同場合表述過這個觀點。在拓展國際市場方面，奧康設計了三條路徑：一是品牌共享策略，也就是加盟特許經(jīng)營的方式；二是品牌代理策略，和國外成熟運營商合作，利用對方的資源和渠道把自己的產(chǎn)品打入高端市場；三是品牌并購策略，充分利用奧康的整體實力和品牌影響力，并購國際市場上的一些成熟的、在所在國信用度較高的品牌。

    由此，奧康除旗下原有的品牌以外，還將擁有“國際品牌系”，這些品牌都在國際市場上運作。奧康自有品牌的國際化策略是“海外本土化”運作，國際品牌則是從全球營銷逐步過渡到國際研發(fā)。

    單純的貿易輸出，難以從根本上改變中國制造“襯衫換飛機”的尷尬地位，而利用現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)制造與營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢與國際品牌展開合作，也許可以開辟一條中國制造走向國際化的新路徑。