晉江鞋企巴西考察 商會提供商機(jī)信息

    陳埭鞋企上月赴巴西考察期間，當(dāng)?shù)刂腥A總商會、閩南商會提供大量商機(jī)信息

　　□早報(bào)記者翁耀雄

　　在上月陳埭鞋企遠(yuǎn)赴巴西考察期間，巴西中華總商會及巴西閩南商會掏出信息家底，向考察團(tuán)詳細(xì)介紹了巴西市場情況。其中，相當(dāng)一部分與泉州輕工產(chǎn)品出口和民營資本投資密切相關(guān)。

　　為此，本刊對此次考察獲得的一些巴西市場信息予以特別披露，希望能給相關(guān)企業(yè)把握趨勢、發(fā)掘商機(jī)提供參考。

　　向巴西超市供貨

　　巴西自1953年出現(xiàn)第一家自助式超市以來，其超市業(yè)態(tài)發(fā)展已走過了50多年的歷程。如今，遍布巴西國內(nèi)的超市網(wǎng)，在巴西市場乃至巴西經(jīng)濟(jì)中都有著舉足輕重的地位。目前，在巴西超市銷售的主要是日用消費(fèi)品，如服裝、床上用品、箱包、衛(wèi)生用品、家用電器、餐具廚具、五金、鞋帽、文化用品、禮品、玩具、食品等。超市采購主要有兩個(gè)渠道：一是直接向生產(chǎn)廠家采購，二是通過代理商采購。該國一些大的超市集團(tuán)設(shè)有專門的采購中心。

　　“巴西國際超市商品和服務(wù)展覽會（ABRAS）”是全世界該行業(yè)第二大展覽會。該展會由巴西超市協(xié)會組織，每年9月在里約熱內(nèi)盧舉行。巴西政府將該展會當(dāng)成巴西重要的隊(duì)伍窗口，世界各地的不少商品利用這一展會進(jìn)入巴西市場。

　　巴西超市連鎖企業(yè)可以成為泉州輕工產(chǎn)品進(jìn)入巴西市場的主要渠道。而在合作方式上，泉州企業(yè)既可以與巴西超市進(jìn)行貿(mào)易合作，也可以與其探討合作經(jīng)營。因?yàn)榘臀鞒�市連鎖企業(yè)除了通過商品采購來保證貨源外，有不少企業(yè)與國外的生產(chǎn)企業(yè)合資進(jìn)行“定牌”生產(chǎn)。此外，泉州的商戶可主動與巴西的超市協(xié)會聯(lián)系，互通信息，甚至組團(tuán)參加“巴西國際超市商品和服務(wù)展覽會”。

　　到巴西組裝加工

　　隨著美洲南方共同市場一體化進(jìn)程的不斷完善，作為南美大國的巴西，其市場越來越引人注目。然而，近年來，巴西為了減少外貿(mào)赤字，采取了一系列限制進(jìn)口的非關(guān)稅行政措施，其中包括加大反傾銷力度、擴(kuò)大非自動進(jìn)口許可證的產(chǎn)品范疇、嚴(yán)格進(jìn)口產(chǎn)品的質(zhì)量和原產(chǎn)地管理、對中國紡織品實(shí)行單方面設(shè)限等。

　　在這種情況下，企業(yè)到巴西從事組裝加工商機(jī)巨大。根據(jù)巴西現(xiàn)有的工業(yè)結(jié)構(gòu)和市場情況，當(dāng)前在巴西進(jìn)行空調(diào)、拖拉機(jī)、摩托車組裝和紡織品、醫(yī)藥原料加工、分裝將有一定前景。據(jù)了解，目前巴西市場銷售的空調(diào)絕大部分依靠進(jìn)口。

　　此外，鑒于國內(nèi)紡織行業(yè)生產(chǎn)能力過剩，大量紡織機(jī)械設(shè)備閑置，泉州紡織企業(yè)還可考慮以技術(shù)和設(shè)備作為投資，到巴西進(jìn)行紡織品加工。如此一來，一方面可避開巴西方面對中國紡織品的出口設(shè)限，在巴西市場直接銷售；另一方面，還可利用巴西同其他國家的貿(mào)易優(yōu)惠條件向美洲南方共同市場國家和北美等市場出口。不過，企業(yè)要注意原產(chǎn)地規(guī)則。例如，在巴西組裝后向拉美一體化成員國出口，享受關(guān)稅優(yōu)惠，其進(jìn)口零部件的到岸價(jià)不能超過組裝后離岸價(jià)格的50%%，否則拿不到巴西原產(chǎn)地證。

　　介入招標(biāo)大市場

　　巴西招標(biāo)市場分成兩大部分，即商品招標(biāo)市場和工程招標(biāo)市場。巴西招標(biāo)市場容量巨大。巴西政府的招標(biāo)可分為兩類：各部主管的本部工程項(xiàng)目招標(biāo)；州工程局負(fù)責(zé)的市政建設(shè)工程招標(biāo)，如排水供水、城市化工程、能源建設(shè)、衛(wèi)生工程等。

　　巴西政府常利用國際組織進(jìn)行國際招標(biāo)。這種招標(biāo)的全過程要求符合國際慣例，受相關(guān)國際組織的監(jiān)督。在國際招標(biāo)中，德國、瑞士、意大利、美國等國家的企業(yè)中標(biāo)較多。歐美的一些跨國公司在巴西很有勢力，一些大的工程項(xiàng)目基本上都被這些大公司壟斷。中國企業(yè)目前雖然還很難就一些項(xiàng)目同這些公司競爭，但可以通過分包介入市場。當(dāng)然，在一些小項(xiàng)目和一些供貨招標(biāo)上，中國企業(yè)還是具有一定價(jià)格優(yōu)勢的。

　　巴西雖然尚屬發(fā)展中國家，但其有關(guān)法律及辦事方式都很接近歐美發(fā)達(dá)國家。在進(jìn)行工程項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，企業(yè)投標(biāo)程序和標(biāo)書準(zhǔn)備工作都受到非常嚴(yán)格的要求。此外，在準(zhǔn)備招標(biāo)書時(shí)，企業(yè)除了須符合要求外，所提供的資料還都必須是正本，部分還需有駐巴西的領(lǐng)事認(rèn)證。在商品招標(biāo)方面，中國企業(yè)要盡量爭取以L/C（信用證）作為付款方式，同時(shí)還要注意匯率問題，因?yàn)榘臀鞯呢泿疟容^不穩(wěn)定。

　　推廣高科技產(chǎn)品

　　巴西高科技產(chǎn)品市場一直由歐美等發(fā)達(dá)國家所壟斷的，泉州企業(yè)介入巴西這方面的市場主要是依靠輕紡和普通機(jī)電產(chǎn)品，靠價(jià)格優(yōu)勢獲得市場份額。但是，要進(jìn)入巴西高科技市場，泉州企業(yè)必須在技術(shù)水準(zhǔn)和質(zhì)量上同時(shí)具備與發(fā)達(dá)國家企業(yè)一爭高低的競爭條件。

　　近幾年來，隨著國內(nèi)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，中國已經(jīng)擁有不少具有國際市場競爭實(shí)力的高科技產(chǎn)品，如通信設(shè)備、電腦、船舶、家用電器（彩電、空調(diào)、音像設(shè)備）和一些大型工程機(jī)械設(shè)備等，目前已向巴西成批出口港口集裝箱起重設(shè)備、數(shù)字處理設(shè)備、空調(diào)等，但這一市場的潛力還很大。

　　據(jù)了解，目前巴西通信領(lǐng)域的技術(shù)水平要比中國落后5年左右的時(shí)間。1998年7月，巴西電信領(lǐng)域?qū)嵤┧接谢�后，其國�?nèi)的3家電信運(yùn)營商每年均大量進(jìn)口通信設(shè)備，采購金額呈現(xiàn)逐年遞增狀態(tài)。面對如此機(jī)遇，眾多國際著名電信公司紛紛進(jìn)軍巴西市場，這同時(shí)也為中國通信產(chǎn)品領(lǐng)域方面的企業(yè)提供了商機(jī)。

　　此外，巴西在造船、飛機(jī)制造方面也需要采購大量的設(shè)備及零配件。

　　開拓巴西高科技產(chǎn)品市場不是短期內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)的，需要一個(gè)耐心的市場開拓過程。因?yàn)榇蠖鄶?shù)巴西消費(fèi)者對中國產(chǎn)品的第一印象通常是價(jià)廉物美的日用消費(fèi)品和小家電、小工具等。他們對中國的高科技產(chǎn)品還缺乏了解。此外，發(fā)達(dá)國家已經(jīng)基本壟斷巴西的高科技產(chǎn)品市場，他們的產(chǎn)品已得到市場認(rèn)可，要同他們競爭這部分市場份額，不僅要具備技術(shù)和價(jià)格這兩方面的優(yōu)勢，而且還必須有一整套現(xiàn)代化營銷策略，有一批高水平的推銷人員。