石家莊皮革將專業(yè)進(jìn)駐俄羅斯市場(chǎng)

    近年來，石家莊外貿(mào)出口保持了持續(xù)快速的發(fā)展勢(shì)頭，特別是毛皮革服裝（包括革皮服裝、裘皮服裝、皮毛一體服裝及尼克服等含毛皮的服裝）出口高速增長(zhǎng)，目前已成為石家莊第一大出口商品。由于該類商品主要出口市場(chǎng)在俄羅斯，也使得俄羅斯連續(xù)四年保持了石家莊對(duì)外貿(mào)易第一大出口國(guó)地位。可以說，目前石家莊毛皮革服裝的出口就是對(duì)俄羅斯的出口，要鞏固第一大出口商品的地位，就必須鞏固在俄羅斯的市場(chǎng)。

    一、石家莊毛皮革服裝業(yè)發(fā)展情況

　　上世紀(jì)九十年代以來，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，石家莊毛皮革服裝業(yè)的營(yíng)銷方向轉(zhuǎn)為以外銷為主，并迅速在俄羅斯站穩(wěn)腳跟。有一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)大都在俄羅斯設(shè)有辦事處或銷售人員，后由辛集市政府牽頭運(yùn)作，還在莫斯科、新西伯利亞、圣彼得堡設(shè)立了辛集皮貨中心。經(jīng)過眾多皮革企業(yè)的不懈努力和政府各級(jí)各部門的大力支持，目前皮革類商品已成為石家莊最重要的出口商品，生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到1500多家，從業(yè)人員10萬多人，工藝技術(shù)、生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量保持國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。有出口實(shí)績(jī)的經(jīng)營(yíng)企業(yè)近400家，占全市出口實(shí)績(jī)企業(yè)總數(shù)的1/3。2005年，全市毛皮革服裝出口9.8億美元，同比增長(zhǎng)69.83%，占全市出口總值的26.3%。其中，對(duì)俄出口9.5億美元，占該商品出口總值的97%。

　　二、存在的問題

    在對(duì)俄貿(mào)易的強(qiáng)有力推動(dòng)下，石家莊已形成了以辛集為中心，輻射晉州、無極等地，涵蓋從生皮整理、皮革鞣制、毛皮處理到服裝加工等諸多加工環(huán)節(jié)的皮革制品出口基地，給當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)注入了活力。但在發(fā)展過程中，也會(huì)經(jīng)常暴露出一些問題。當(dāng)前的突出矛盾就集中在清關(guān)、運(yùn)輸、退稅和市場(chǎng)單一等問題上。

    1、灰色清關(guān)，摩擦不斷。石家莊皮革類商品出口俄羅斯大都采取包稅、包費(fèi)貿(mào)易方式，運(yùn)輸以包機(jī)為主，火車為輔。由于俄進(jìn)口關(guān)稅過高，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍通過與當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)系的俄方清關(guān)公司，采取低值報(bào)關(guān)或更換商品名稱等不規(guī)范的變通手段通關(guān)，以降低通關(guān)費(fèi)用，屬灰色清關(guān)。它的致命弱點(diǎn)在于企業(yè)拿不到正式的俄羅斯海關(guān)完稅證明，這樣，表面上通過清關(guān)公司“合法”進(jìn)入俄的貨物可能會(huì)一下子變成“不合法”，一旦遇查，常因無有效文件而導(dǎo)致貨物被查抄。從1998年以來，石家莊服裝企業(yè)多次遭到俄方有關(guān)部門扣貨、查封，甚至包機(jī)停飛，累計(jì)損失近億元，且此問題有愈演愈烈的趨勢(shì)。中俄雙方高層貿(mào)易談判及會(huì)晤中多次涉及包機(jī)問題，雙方均表示要努力解決，但未形成正式文件，因此，包機(jī)問題未得到根本解決。這將是今后石家莊對(duì)俄貿(mào)易的一大隱患。

    2、成本增長(zhǎng)，負(fù)擔(dān)加重。一是退稅因素。雖然今年國(guó)家調(diào)整了退稅負(fù)擔(dān)比例，減輕了地方負(fù)擔(dān)，但在執(zhí)行中還存在不少問題。辛集市企業(yè)反映，企業(yè)在退稅過程中，市財(cái)政不管是否出口超基數(shù)，都要求企業(yè)交相當(dāng)于應(yīng)退稅款的3%作為暫借款，企業(yè)才能獲得退稅，實(shí)際上把地方政府應(yīng)承擔(dān)的超基數(shù)部分應(yīng)退稅款的3%和應(yīng)由國(guó)家承擔(dān)的未超基數(shù)部分應(yīng)退稅款的3%都轉(zhuǎn)嫁到了企業(yè)身上，由企業(yè)自己承擔(dān)。而且，大多數(shù)企業(yè)在2004年度交納的應(yīng)退稅額15%的暫借款至今未予退還。二是運(yùn)費(fèi)上漲。相比去年，石家莊對(duì)俄出口企業(yè)今年的貨運(yùn)方式變化較大，采用鐵路運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)有所增加。但各種運(yùn)輸方式的運(yùn)費(fèi)都有較大幅度的增長(zhǎng)，其中空運(yùn)（8天左右到貨）運(yùn)費(fèi)由7至8美元每公斤上漲到9至10美元。

    3、市場(chǎng)單一，存在隱患。當(dāng)前，石家莊毛皮革服裝銷售完全依靠出口，而出口的97%都集中在俄羅斯，市場(chǎng)過于單一。

    2005年，俄羅斯皮革服裝淡季較常年提前近一個(gè)月左右，辛集市為數(shù)不少的服裝出口企業(yè)已提前停業(yè)或減產(chǎn)。并且，俄羅斯市場(chǎng)流行趨勢(shì)也在發(fā)生變化，式樣老舊的中低檔革皮服裝不再搶手，裘皮等高檔毛皮服裝及其他材料的防寒服熱銷。作為我國(guó)出口主要支撐的毛皮革服裝業(yè)，如何抓住服裝流行趨勢(shì)，鞏固在俄市場(chǎng)， 已成為當(dāng)今的嚴(yán)峻問題。

    三、對(duì)今后毛皮革服裝出口的幾點(diǎn)建議

    1、企業(yè)要緊跟市場(chǎng)變化趨勢(shì)，抓緊商品的更新?lián)Q代，鞏固俄羅斯市場(chǎng)。在石家莊眾多的皮革商品生產(chǎn)企業(yè)中，在俄羅斯皮革市場(chǎng)淡季來到時(shí)，大都停產(chǎn)或減產(chǎn)，但仍有部分企業(yè)產(chǎn)品依舊銷售很好。主要原因就是市場(chǎng)調(diào)研做的好，產(chǎn)品適銷對(duì)路。因此，相關(guān)企業(yè)要想鞏固俄羅斯市場(chǎng)，就要投入相當(dāng)?shù)木�力、物力，來研究考察俄羅斯消費(fèi)者口味的變化。隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，消費(fèi)能力提高，皮革業(yè)大國(guó)紛紛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)；俄國(guó)內(nèi)皮革行業(yè)也在不斷進(jìn)行企業(yè)改革，擴(kuò)大投資，以與外來皮革商品抗衡。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測(cè)，俄市場(chǎng)要達(dá)到飽和狀態(tài)，至少還需要四到五年時(shí)間。在此期間誰能滿足消費(fèi)者的需求，誰的產(chǎn)品適銷對(duì)路，誰才能占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固市場(chǎng)。目前，石家莊皮革商品出口以中低檔居多，而土耳其等國(guó)在俄市場(chǎng)卻以中高檔為主，利潤(rùn)空間較大。石家莊服裝企業(yè)應(yīng)在提高產(chǎn)品檔次上下功夫。2005年，高檔次的裘皮、皮毛一體服裝大幅增長(zhǎng)就說明了這個(gè)問題。

    2、開拓新的國(guó)際市場(chǎng)，改變單一俄羅斯市場(chǎng)，是防患于未然的最佳出路。眾所周知，由于對(duì)俄貿(mào)易方式不規(guī)范，石家莊毛皮革服裝出口的風(fēng)險(xiǎn)損失隨時(shí)會(huì)發(fā)生；市場(chǎng)波動(dòng)性較以往明顯加大，2005年俄羅斯皮革服裝市場(chǎng)淡季提前，單純革皮制服裝進(jìn)入四季度后嚴(yán)重滯銷。對(duì)大多數(shù)固守俄羅斯市場(chǎng)的企業(yè)來說，對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)往往始料不及，很容易造成貨物積壓和損失。因此要想發(fā)展皮革業(yè)，在鞏固俄羅斯市場(chǎng)的同時(shí)，必須千方百計(jì)開拓歐美等新市場(chǎng)。在這方面，石家莊部分企業(yè)已經(jīng)走在前面。他們有的在美國(guó)設(shè)立了辦事處，做了一些建立銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)性工作；有的嘗試著與韓國(guó)客商合作，共同開辟歐美市場(chǎng)；有的聘請(qǐng)國(guó)外代理，拓展銷售渠道并取得了可觀的銷售業(yè)績(jī)。各相關(guān)企業(yè)應(yīng)注意總結(jié)前一段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，借鑒成功企業(yè)的辦法，擴(kuò)大視野，積極開拓新市場(chǎng)。除此以外，在市場(chǎng)開拓上，我們建議毛皮革服裝企業(yè)在美加市場(chǎng)以拉斯韋加斯皮革展為突破口，多結(jié)識(shí)客戶，積極爭(zhēng)取訂單；對(duì)于歐盟市場(chǎng)，則建議以新近入盟的、靠近俄羅斯的原東歐或原獨(dú)聯(lián)體國(guó)家為跳板，找到落腳點(diǎn)，建立銷售渠道，打入歐盟市場(chǎng)。

    3、各級(jí)政府有關(guān)部門要給皮革業(yè)營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境。皮革業(yè)在石家莊外向型經(jīng)濟(jì)中是第一大行業(yè)，從業(yè)人員達(dá)十多萬名，承載的社會(huì)責(zé)任也是巨大的。政府的相關(guān)部門一定要切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，搞好服務(wù)。一是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)退稅政策，切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)。就目前而言，皮革服裝出口利潤(rùn)很低，退稅是決定進(jìn)出口企業(yè)盈虧的關(guān)鍵籌碼。只有減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，才能使其生存、發(fā)展。二是就駐俄羅斯經(jīng)商人員人身安全、財(cái)產(chǎn)安全、貨物查封查扣等問題，積極尋求國(guó)家、省廳有關(guān)部門的支持幫助，力爭(zhēng)與俄聯(lián)邦安全局達(dá)成正式合作合同，確保對(duì)俄貿(mào)易穩(wěn)步發(fā)展。三是積極組織企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開拓工作。擴(kuò)大石家莊毛皮革服裝企業(yè)參加美國(guó)拉斯韋加斯皮革展的規(guī)模；組織企業(yè)赴歐盟原東歐國(guó)家進(jìn)行市場(chǎng)考察；多措并舉，牽線搭橋，配套服務(wù)。四是職能部門要積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題。