匹克：打造籃球裝備國際品牌

    巴蒂爾站在空曠的籃球場中，凝視前方；黑暗中，一頭大象移動大步奔來，象鼻子上卷著一個籃球；巴蒂爾拉開馬步，沖上前去；他腳上的匹克籃球鞋，LOGO清晰可見。

　　大象腳步震動著地面，氣勢龐大；巴蒂爾伸手攔截，只見大象鼻子一擺，躲了過去；巴蒂爾雙手高舉躍起，隨即身后幻化出無數(shù)只手，一起向前拍去，猶如蓋冒一般；隨后，大象長鳴了一聲，掉頭跑了回去……

　　巴蒂爾從空中落下，手中已握著一個籃球；只見他左沖右突沖向籃前；三分線前，他躍起，籃球出手，準確進籃；他腳上的匹克籃球鞋，LOGO清晰可見。

　　巴蒂爾堅定地說：ICANPLAY！

　　喜歡姚明的球迷迷上了“火箭”，喜歡火箭的球迷總是不失時機的守候“火箭”的比賽，也就不會錯過比賽間隙穿插的電視廣告。巴蒂爾腳上的匹克鞋也闖進了全球NBA球迷的視野。事實上，早在2006年9月巴蒂爾成為匹克的品牌代言人之前，福建匹克集團有限公司就于2005年12月簽約休斯敦火箭隊，成為首個贊助NBA的中國運動品牌。而匹克的品牌也首次亮相火箭的主場———豐田中心。

　　致力于“打造籃球裝備國際品牌”的匹克與火箭及其球員巴蒂爾的大手筆讓世人大開眼界：原來中國的品牌也可以像耐克、阿迪達斯那樣得到世人的認可，享受品牌帶來的榮譽和效益。這是匹克品牌運作思路的成功，也讓匹克看到了著力品牌發(fā)展的遠景希望。

　　超前的品牌意識福建匹克集團有限公司是一家集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運動專業(yè)裝備器材生產(chǎn)的企業(yè)集團。自1988年集團核心企業(yè)中外合資泉州豐登制鞋有限公司創(chuàng)辦伊始，匹克就具有超前的品牌意識，樹立了“創(chuàng)民族品牌，建百年企業(yè)”的長遠戰(zhàn)略目標，沿著以質量創(chuàng)名牌的道路，不斷努力拼搏，開拓進取，將“匹克”打造成具有鮮明的品牌個性的籃球運動品牌。

　　早在1993年，“匹克”商標就陸續(xù)在68個國家和地區(qū)注冊，為匹克的全球品牌計劃奠定了扎實的基礎。

　　“……身體條件不是第一位的，重要的是，你要勇于沖上去拼搏，不論對手是誰！”這是巴蒂爾敢于挑戰(zhàn)一切的精神體現(xiàn)，也正是匹克的品牌內涵所在�！拔液芟矚gPEAK這個詞，在英語里這是山峰的意思，我很喜歡站在山峰的感覺，但你知道，爬到山頂需要花費太多努力。”巴蒂爾對匹克品牌內涵的認同由此話語可見一斑。

　　質量是品牌的堅實保證。早在90年代中期，匹克就通過了ISO9002質量認證體系，成為國內同行業(yè)首家通過質量體系認證的企業(yè)。在生產(chǎn)管理上，匹克逐步完善著自己的技術和質量管理體系，實現(xiàn)了與國際接軌，先后又導入了GBT19000-ISO9000國際標準和ISO9001（2000）質量管理體系。這一系列的舉措無不體現(xiàn)了匹克在打造專業(yè)運動裝備的征途中，對質量的高要求和打造精良品質的決心。

　　據(jù)巴蒂爾稱，“我對于球鞋的要求是：球鞋要輕、能抓地、能幫助我彈跳。在簽約之前我就使用過匹克的產(chǎn)品，我覺得非常滿意，非常棒。”據(jù)悉，匹克專門為巴蒂爾開發(fā)了系列籃球鞋，為其開發(fā)的第一、二代三級緩震籃球鞋已申請了專利。匹克自主研發(fā)的技術在產(chǎn)品上的運用，在國際賽場上經(jīng)過了運動員在頂級賽事上的考驗，證明中國的品牌走向國際市場的可能。

　　國際化的品牌戰(zhàn)略“匹克”自誕生之日起，其決策層就具有鮮明的品牌運作思路，以發(fā)展籃球系列產(chǎn)品為戰(zhàn)略定位，提出了打造“籃球裝備第一品牌”的戰(zhàn)略目標，以開創(chuàng)高、精、尖技術產(chǎn)品，占領市場制高點為拓展目標，迅速占領了國內各專業(yè)籃球用品的中高端市場。

　　匹克對于自己的品牌運作有著清晰的思路，始終圍繞著籃球運動來展開，早在90年代初，運動產(chǎn)品對于品牌運作還暫無清晰概念時，匹克就為“八一”籃球隊提供比賽、訓練專用鞋，八一隊取得比賽的冠軍，從此實現(xiàn)了七連冠，匹克成為全國首家自行生產(chǎn)特大號運動鞋的企業(yè)。自此，匹克開始了其贊助籃球運動，加大品牌推廣力度的征程：1998~2000年，匹克投巨資冠名贊助全國男子籃球甲B聯(lián)賽；2000年，匹克運動系列服裝問世，標志著匹克從單一的運動鞋品牌過渡到綜合體育用品品牌；CBA2001-2003年賽季，“匹克”成為了陜西蓋天力、江蘇南鋼、山東金斯頓、新疆廣匯和香港飛龍等多支甲A球隊的運動專用裝備；2003年，匹克成為中國職業(yè)籃球聯(lián)賽（CBA）的戰(zhàn)略合作伙伴，體現(xiàn)了其作為專業(yè)籃球運動品牌的巨大張力。2005年9月，匹克再次掀起了運動領域的“太空風暴”，經(jīng)過中國航天事業(yè)的嚴格考核，成為了中國航天事業(yè)的合作伙伴，也是運動產(chǎn)品領域中中國航天唯一指定運動裝備，將體育營銷的內涵上升到事件營銷的新領域。

　　在經(jīng)歷了數(shù)年的國內體育營銷熱潮之后，越來越多強勢的體育品牌不再滿足于本土，開始大舉進軍國際市場。國際化體育營銷能否實現(xiàn)中國體育產(chǎn)業(yè)的再一次騰飛，成為支撐中國體育產(chǎn)業(yè)國際化征途的一個支點？匹克的國際化戰(zhàn)略告訴人們一個新的突破口。

　　在國內市場馳騁了10多年的匹克，發(fā)現(xiàn)業(yè)內在2000年后發(fā)現(xiàn)了微妙的變化：很多老品牌被后來者超越。而此前，匹克也接一些零散的外銷單子，并一度成為耐克的貼牌制造商。在國內競爭的壓力與國際市場的“誘惑”下，匹克的決策層果斷作出品牌發(fā)展調整計劃：從中國市場轉型主攻全球市場。

　　2004年，匹克成為了烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊的運動專用運動裝備；2005年匹克成為了歐洲籃球頂級聯(lián)賽（全明星賽2005）裝備贊助商，也是目前打入歐洲籃球聯(lián)賽的唯一中國品牌，代表著匹克向全球市場拓展，跨出了具有戰(zhàn)略意義的重要一步。2005年，匹克成為有“籃球小世界杯”之譽的“斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”的戰(zhàn)略合作伙伴，匹克品牌國際化戰(zhàn)略找到了一個重要支點。匹克在美國NBA休斯頓火箭隊主場向媒體宣布正式成為火箭隊贊助商，以及請巴蒂爾代言，將自己的企業(yè)版圖擴張到了美國的土地上，于是成為首個與NBA牽手的中國運動品牌，在全球眾多運動品牌中脫穎而出。贊助澳大利亞老虎隊、贊助澳大利亞男女藍國家隊、成為伊拉克奧委會全球合作伙伴、簽約成為NBA雄鹿隊的戰(zhàn)略合作伙伴......匹克的國際化步伐快速而穩(wěn)健。

　　立體的市場攻略“廣告先行，帶動加盟商的咨詢，架設銷售網(wǎng)絡，設立銷售分公司，當?shù)仄放苽鋾�聘請品牌代言人……”匹克以品牌國際化戰(zhàn)略作為引擎，帶動的是一個立體的市場攻略。

　　2006年9月，澳大利亞女籃獲得第15屆女籃世錦賽冠軍。匹克為澳洲女籃運動員們首創(chuàng)的面料光滑且有助于運動的“緊身連體籃球服”幾近風靡全球。由此，匹克也“招致”了諸多歐洲女籃俱樂部要求合作的追捧電話。對澳洲老虎隊和男女籃國家隊的贊助投資也得到了對等的回報：匹克在澳大利亞的市場份額迅速擴大，業(yè)績翻番。

　　通過品牌的宣傳和國際重要賽事的考驗，國際市場對匹克從一開始基于性價比的接受，發(fā)展到后來對匹克品牌的認可。在國際化品牌戰(zhàn)略的推動下，匹克從2005年起開始對全球市場進行規(guī)劃，與各地有實力的代理商簽訂長期合作協(xié)議。2006年9月，匹克在意大利成立分公司，負責歐洲市場的拓展；2007年7月，匹克成為伊拉克奧委會全球合作伙伴重點。歐洲和中東市場成為近期匹克的市場主攻方向。

　　據(jù)悉，目前，匹克國內市場的增幅80%，占全國籃球鞋銷售總額的10%~11%，銷量居全國籃球鞋品牌首位。而國外市場比國內市場增長速度更快，銷售額翻翻，達到200%~300%。

　　匹克的執(zhí)著使得今日的它融“中國名牌”、“中國馳名商標”和“國家免檢產(chǎn)品”等榮譽于一身。目前，公司標準化花園式生產(chǎn)基地占地面積達92畝，廠房面積27000平方米。迄今擁有固定資產(chǎn)超億元，其中國內先進水平的現(xiàn)代化制鞋流水線5條，并配套實驗室、繡花、高頻、復合、鞋底、鞋模等部門或分廠。公司在國內外開設了匹克銷售分公司30多家，實現(xiàn)了產(chǎn)銷結合的品牌運營體系。

　　“品牌的國際化是第一步，關鍵在于長期堅持。下一步要實現(xiàn)的則是市場的國際化和人才的國際化�！睋�(jù)透露，目前，匹克正積極籌備上市事宜，如果今年匹克能如愿上市，匹克的品牌推廣和市場開拓的力度將進一步加大。誠然，匹克距離國際知名品牌阿迪達斯、耐克等還有較大的差距。但不可否認，著力“打造籃球裝備國際品牌”的匹克距離阿迪達斯、耐克卻越來越近了。