營銷經(jīng)理如何認(rèn)識銷售？

　　前段時間在和某一線品牌的大區(qū)經(jīng)理溝通，期間其不斷用手機(jī)遙控自已的部屬，其中提到一句話，一定要搞定，進(jìn)貨，銷售嗎？很簡單，就是這樣啦！思索良久，反復(fù)斟酌，深感不安，本人認(rèn)為這句話可能有兩點意思，其一說此話者很善長于此道，故蔑視之。其二說此話者不懂銷售，不了解其深邃，其無知也。長于銷售者無畏，無知者亦無畏。但長于此道者很少有人提到過簡單二字，更多是急于突破銷售的低迷狀態(tài)。據(jù)了解其君曾多次與其部下提過此事，不幸的是其所管轄的區(qū)域銷售狀態(tài)亦十分不景氣。

　　其這句話的喻意為，銷售就是簡單的做事。換句話說基礎(chǔ)工作，業(yè)務(wù)員每天所做的都在重復(fù)以后每一天的工作，由此聯(lián)想到軍隊中士兵的生活，基本上一天即是從軍的全部生活，每周即重復(fù)做前一周的工作。但這些都是士兵的工作，一旦成為班長首先要過的一關(guān)的即是三個月的教導(dǎo)隊集訓(xùn)，目的是為教會這些由兵到班長的轉(zhuǎn)變，由個人操作到帶領(lǐng)團(tuán)隊的角色轉(zhuǎn)變，需要做哪些工作，即首先要會帶隊伍，要會喊口號，要會下動作口令，要做到四會“即會講解動作要領(lǐng)，會做動作示范，會教知道因材施教，會做思想工作�！卑嚅L作為最基層的管理者，還要經(jīng)過如此嚴(yán)格的訓(xùn)練才能為所用，反過來說正是如此嚴(yán)格的晉升體制，才造就出攻無不克，戰(zhàn)無不勝的鐵軍。而今天的營銷其實就是昨天的軍事斗爭，非常殘酷，戰(zhàn)場不同情弱者，銷售不相信眼淚。銷售其實很簡單那是用心做銷售者的一句話，用以鼓勵自身，激勵團(tuán)隊人員的斗志，而其這句話的背后所付出的艱辛，誰又曾知，所以如果你聽到上級或前輩說到這句話的時候，千萬不要信以為真，那是他們付出努力后才得來的，而決不是一個新手所以理解的。不要被這句話所迷惑。

　　其實銷售不簡單，一點都不簡單，他比其它學(xué)科都更難易于學(xué)習(xí)，最難以把握，難以所用，難以知其所以然。

　　銷售不簡單緣于銷售工作的本身是與人打交道，與各色人打交道，而且溝通中往往夾雜著這樣或那樣利益的人。

　　銷售不簡單緣于銷售工作中要不斷的創(chuàng)新（同比其它行業(yè)來說）這種創(chuàng)新是尋找新顧客，不停的尋找，沒有終點，這是一種新的創(chuàng)新，需要銷售人員有很高的智慧，遇知未來的洞察力。

　　而銷售就是簡單的重復(fù)，如果說做一線工作，我相信，但是從軍事斗爭的角度來講，從營銷的本質(zhì)來講，這句話是不對的。軍官的訓(xùn)練卻是與時俱進(jìn)的，因地施宜的采用多種戰(zhàn)法才能打贏未來戰(zhàn)爭，如果只是簡單的重復(fù)，那么只能做為普通一兵。所以做銷售，你不可以每日如此，你必須要改變，在運(yùn)動中消滅對手，在運(yùn)動中強(qiáng)化自身。作為指揮官如果你再簡單的重復(fù)，就是讓對手找出你的戰(zhàn)爭規(guī)律，可能會先一步下手或提前埋伏進(jìn)去。

　　比如：如果你的訂貨會每年都在十二月份開，或者都在過年前的一個半月開的話，而你的競爭對手得知你的規(guī)律后，在你只前一個月召開訂貨會，來個阻擊戰(zhàn)，就有可能使你的訂貨會不成功，或要付出更多。

　　比如：如果你的員工管理存在問題，那么競爭對手就會在你的人事制度中找出漏洞，而后施以煙幕彈，放出廣招人馬的假消息來騙取團(tuán)隊人員的離職。那么對你的區(qū)域或局部市場的打擊是毀滅性的，至少也會滯后你的前進(jìn)步伐。

　　說出這句話來是在一定的環(huán)境下，一定的人員狀態(tài)下才是可行的，但是這句話又道出自己的無知，最其碼是對營銷的無知，對市場的無知，對動銷的關(guān)注度不高。往往說這句話者必是靠品牌吃飯的銷售人員，二三線品牌的業(yè)務(wù)人員，其高強(qiáng)度工作，無何止的拒絕，導(dǎo)致其業(yè)務(wù)人員必會使出渾身解數(shù)，才能搞定一些客戶，才能拿到些許定單。所以二三線的業(yè)務(wù)如果要有出色的業(yè)績一定是在運(yùn)動中，變化中擊中客戶的需求點，從而得以訴出品牌的強(qiáng)勢。他們也不會認(rèn)為銷售很簡單。