泉州鞋企“全球訂貨會”模式出爐

    本土運(yùn)動品牌新一輪國際化擴(kuò)張引燃烽火

　　記者近日從業(yè)界打聽到消息，福建匹克集團(tuán)有限公司定于本月中旬召開的秋冬產(chǎn)品訂貨會，將破天荒地祭出“全球訂貨會”大旗，除邀請國內(nèi)經(jīng)銷商赴會外，還將有來自世界4個洲10多個國家的40多位經(jīng)銷商及代理商到場。專家分析指出，本土運(yùn)動品牌的訂貨會從原先的“全國”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標(biāo)志著整個陣營新一輪的國際化擴(kuò)張已經(jīng)引燃烽火。

　　新突破：訂貨會升格“全球”

　　匹克總經(jīng)理許志華表示：“我們將此次秋冬產(chǎn)品訂貨會命名為‘全球訂貨會’，是基于情況有別于以往全國訂貨會的原因。這回我們邀請了世界各地的經(jīng)銷商及代理商前來中國訂貨�！�

　　“如今，我們已經(jīng)成為NBA官方市場合作伙伴，雄鹿隊(duì)、火箭隊(duì)官方贊助商，以此為契機(jī)，借助今年的奧運(yùn)會再次提升自己，提升品牌的國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，并通過此次大規(guī)模的新品發(fā)布會，增強(qiáng)國內(nèi)外經(jīng)銷商的信心。”他說，目前匹克已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲大部分主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，而采取的營銷模式與國內(nèi)市場基本一致，即每個國家設(shè)有一個總代理，而這總代理相當(dāng)于國內(nèi)的省級代理商，企業(yè)通過每個國家的總代理在其所在國進(jìn)行分銷。

　　言下之意，匹克選擇在今年將產(chǎn)品訂貨會升格，至少考慮到了必須初步具備的兩個條件：品牌塑造的全球性和渠道構(gòu)架的全球性。

　　至于全球性渠道具體如何構(gòu)架，許志華向記者透露了一些信息：“我們在每個國家找到一個實(shí)力雄厚的進(jìn)口商作為代理商，通過他們在當(dāng)?shù)氐那�道再將產(chǎn)品分銷到二級、三級分銷商手中。此外我們還與不少國家的零售商合作，產(chǎn)品直接進(jìn)入終端銷售。與國內(nèi)運(yùn)營方式不同的是，我們沒有在國外開專賣店。主要有兩方面的原因，首先國外的零售業(yè)態(tài)與國內(nèi)不一樣，國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)顯得比較豐富，而國外則比較單一。以美國為例，其零售業(yè)態(tài)只有兩種類型，一種是專業(yè)的連鎖店，如專業(yè)運(yùn)動連鎖店，店內(nèi)有各種品牌，屬于高端產(chǎn)品的零售終端；另一種便是超市，如沃爾瑪?shù)�，屬于大眾化產(chǎn)品的零售終端。其次，在國外開專賣店的成本很高，一名普通店員全年的工資大概要2萬—3萬美元，也就是將近20萬元人民幣，而且店租相當(dāng)高�！�

　　產(chǎn)業(yè)背景：國際化舉措迭出

　　不單單匹克，近幾年來，泉州不少運(yùn)動品牌也都開始踏上品牌國際化的征程，或者利用起海外資源。

　　在市場拓展方面，安踏在新加坡開設(shè)專賣店，在俄羅斯的大型商場設(shè)專賣廳；三六一度在緬甸開專賣店；特步則在泰國、馬來西亞等設(shè)專賣店。

　　在品牌塑造方面，安踏與NBA的火箭隊(duì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴；鴻星爾克與朝鮮奧委會、特步與白俄羅斯奧委會、康踏與立陶宛奧委會、露友與塔吉克斯坦奧委會聯(lián)姻。

　　特步還與美國的沃爾特迪斯尼合作，推出迪斯尼運(yùn)動（Disney－sport）系列用品，進(jìn)軍國內(nèi)市場；原韓國大榮化學(xué)株式會社總裁金正洙以合作者的身份，成為愛樂集團(tuán)在三明新工業(yè)區(qū)子公司的總經(jīng)理。

　　專家觀點(diǎn)：迎來國際化擴(kuò)張第二階段

　　專家分析認(rèn)為，泉州運(yùn)動品牌目前正不斷加快國際化擴(kuò)張步伐，已從早些年單純的產(chǎn)品出口進(jìn)入到以國際品牌運(yùn)營和國際市場網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)為特征的第二階段。

　　“在匹克、安踏等品牌剛開始與NBA聯(lián)姻時，我認(rèn)為其主要目的是借力NBA的資源，以及NBA對國內(nèi)籃球愛好者的影響力，來反哺國內(nèi)市場，他們的主要市場仍然在國內(nèi)，而不是國外市場。不過，企業(yè)不斷深入挖掘NBA賽事資源，以及不斷對其他海外資源進(jìn)行整合、配置和利用，可以逐步建立品牌和國際市場的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)會為本土運(yùn)動品牌在國際市場的拓展方面提供機(jī)會�！比A僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長曾路教授說。

　　但他認(rèn)為，泉州運(yùn)動品牌還不宜現(xiàn)在就大舉進(jìn)軍國際市場，主要原因有以下幾個方面。一是國內(nèi)市場本身的空間還很大，還有可以作為的地方；二是本土品牌對海外市場并不像對國內(nèi)市場那么了解，而對海外市場的研究是必需的；三是海外市場的消費(fèi)者對我國品牌的了解和認(rèn)可也需要一個過程，這不是一時之功。另外，國際市場的拓展對產(chǎn)品研發(fā)、市場信息搜集等都要求比較高。大舉進(jìn)軍海外市場，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)能力是種挑戰(zhàn)，對發(fā)達(dá)國家市場要全面進(jìn)入，現(xiàn)在還不太容易，但大舉進(jìn)軍發(fā)展中國家市場還比較有機(jī)會。

　　“不過，對國際市場的導(dǎo)入，我認(rèn)為企業(yè)主要還要依靠代理商，每個國家由一個實(shí)力強(qiáng)大的代理商為你在該國市場進(jìn)行推廣與銷售，然后再依靠這一代理商進(jìn)行分銷，這是最直接的方式。”曾路說。