買鞋去戴希曼　蔚然成風(fēng)

    在公交移動(dòng)電視廣告的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)之下，市民到戴希曼買鞋儼然已經(jīng)在京城蔚然成風(fēng)�！耙院缶蛣e去其他地方買鞋了，去動(dòng)物園的戴希曼吧！”“嗯？”“你沒(méi)看公交車上的廣告那么多，價(jià)格肯定很便宜！”路邊兩個(gè)正準(zhǔn)備趕車回家的女孩說(shuō)。

    “品牌鞋低價(jià)是戴希曼的經(jīng)營(yíng)特色，同時(shí)也是顧客最看重的，包括沙馳、皮爾卡丹、花花公子、鱷魚(yú)恤、賓度、夢(mèng)特嬌、老人頭等眾多品牌，均在戴希曼重點(diǎn)降價(jià)范圍，‘價(jià)格平均便宜50%’絕不是簡(jiǎn)單的吹噓，顧客只要到達(dá)賣場(chǎng)就會(huì)清楚了解。”戴希曼賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部陳經(jīng)理表示，由于我們?cè)诹鶎樱�位置較高，沒(méi)有低價(jià)，就無(wú)法吸引顧客，為了滿足顧客對(duì)品牌鞋的需要，戴希曼只能用“品牌鞋低價(jià)”的策略。

    筆者撥通了一位業(yè)內(nèi)人士的電話，該人士透露，伴隨著市民生活水平的提高，人們對(duì)品牌的重視程度越來(lái)越高，但是商場(chǎng)出售的品牌鞋的售價(jià)，動(dòng)輒七、八百，甚至過(guò)千的價(jià)格，卻又使更多顧客望而卻步。戴希曼的出現(xiàn)，雖然有選址、現(xiàn)金采購(gòu)、賣場(chǎng)自采自銷等“成本低”因素造就，但更多還是市場(chǎng)巨大需求所造成，戴希曼的“低價(jià)格”正好迎合了顧客需要，從而也造成其廣告一出，即贏得滿堂彩的跟風(fēng)效應(yīng)。

     “有人說(shuō)，我們的鞋款是尾貨，其實(shí)不是這樣。目前，戴希曼賣場(chǎng)銷售的鞋品、箱包，與商場(chǎng)的基本相同，而且大量鞋品、箱包都是新貨，與市場(chǎng)同步，唯一的不同就是價(jià)格平均便宜50%�！标惤�(jīng)理表示，價(jià)格低，主要是因?yàn)榇飨Ｂ�的進(jìn)貨模式及運(yùn)營(yíng)模式造成，首先，貨品是到廠家現(xiàn)金采購(gòu)，其次賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)不讓廠家出一分錢，而且賣場(chǎng)租金更是別人的1/4，所以，戴希曼打出“低價(jià)”是自然之事，刻意將戴希曼歸類非常不妥。