中國(guó)鞋業(yè)“國(guó)際化”　要有新思維

　　2008年對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)而言注定將是不平凡的一年。伴隨著企業(yè)上市融資大舉實(shí)施兼并計(jì)劃、反傾銷(xiāo)加劇和勞動(dòng)力成本上升，中國(guó)鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢(shì)遭遇挑戰(zhàn)。

　　目前中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的鞋類(lèi)生產(chǎn)和出口國(guó)，龐大的出口貿(mào)易數(shù)字顯示中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)旨在通過(guò)打通海外市場(chǎng)而走向國(guó)際化。但值得注意的是，中國(guó)制鞋業(yè)仍處在
產(chǎn)業(yè)鏈的末端，企業(yè)對(duì)國(guó)際鞋類(lèi)分銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)缺乏控制能力，特別是在渠道、品牌等方面尚有差距。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)鞋業(yè)已經(jīng)與全球市場(chǎng)緊密相連，回避困難和挑戰(zhàn)解決不了問(wèn)題，關(guān)鍵是企業(yè)在新的節(jié)點(diǎn)如何突破傳統(tǒng)思維定勢(shì)，找到國(guó)際化的迂回戰(zhàn)術(shù)。

　　鞋業(yè)國(guó)際化要有新思維

　　作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)鏈接全球的重要組成部分之一，中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)摸爬滾打了許多年，也取得了不少成績(jī)，一方面是中國(guó)鞋業(yè)由于具有低成本的制造優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在全球市場(chǎng)占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，另一方面是部分中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)已經(jīng)具備全球采購(gòu)及全球銷(xiāo)售的能力。比如2008年開(kāi)局，來(lái)自意大利時(shí)尚之都科里阿諾的VAL鄄LEVERDE就與中國(guó)的奧康牽手，奧康取得前者的全球品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，獨(dú)立運(yùn)作其全球品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品制造。

　　但有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，對(duì)國(guó)際化不能進(jìn)行孤立、靜止、片面地理解，不要總以為把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外去就是國(guó)際化了，或者收購(gòu)了海外公司就是國(guó)際化了。該專(zhuān)家認(rèn)為，企業(yè)的國(guó)際化不一定體現(xiàn)在產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，或者企業(yè)到國(guó)外設(shè)廠，更重要的是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維和模式要緊跟國(guó)際發(fā)展潮流。

　　一位鞋企業(yè)人士表示，與全球知名鞋業(yè)企業(yè)相比，目前中國(guó)企業(yè)不缺技術(shù)，也不缺資金，相反還擁有雄厚的生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢(shì)，但“我們需要的是高端的品牌形象”。

　　“因出口受限、匯率下調(diào)、人民幣上漲等因素，2008年將是鞋業(yè)內(nèi)銷(xiāo)大戰(zhàn)的一年，銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。”奧康集團(tuán)總裁王振滔認(rèn)為，面對(duì)全球市場(chǎng)環(huán)境的變化，鞋業(yè)國(guó)際化思維也要跟著發(fā)展，特別是目前國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的零售模式思維需要國(guó)際化。

　　“今后我們計(jì)劃收購(gòu)更多的海外品牌，讓我們的鞋業(yè)超市成為制造世界鞋業(yè)品牌的加工廠�！闭�籌備在廣東東莞舉行一場(chǎng)“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會(huì)”的王振滔雄心不減。他認(rèn)為，鞋業(yè)超市的興起意味著企業(yè)整合市場(chǎng)的時(shí)代開(kāi)始向市場(chǎng)整合企業(yè)的趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。

　　打造鞋業(yè)沃爾瑪

　　曾幾何時(shí)，“渠道為王”、“決勝終端”是鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人士耳熟能詳?shù)摹熬�世恒言”，而曾�?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的加盟代理、連鎖專(zhuān)賣(mài)等無(wú)往不勝的營(yíng)銷(xiāo)手段，今天卻在價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中企業(yè)“疲于應(yīng)對(duì)”。渠道變革，是否要變，將如何變？當(dāng)鞋業(yè)再一次來(lái)到了新的節(jié)點(diǎn)，是坐以待斃還是贏在轉(zhuǎn)折？

　　專(zhuān)賣(mài)店模式一度在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)風(fēng)起云涌。1998年1月，奧康的第一家專(zhuān)賣(mài)店上塘專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)，由此引領(lǐng)了中國(guó)鞋業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式首次變革，之后，中國(guó)鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店猶如“肯德基”，迅速遍布全國(guó)各地大街小巷。截至目前，僅奧康一家就在全國(guó)開(kāi)出3000多家專(zhuān)賣(mài)店。

　　但隨著專(zhuān)賣(mài)店模式的不斷復(fù)制以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，該模式也面臨“銷(xiāo)量增加，利潤(rùn)減少”的局面。

　　3月20日，作為2008北京奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，奧康集團(tuán)將在廣東東莞舉行一場(chǎng)“泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會(huì)”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，此舉無(wú)疑是向業(yè)界發(fā)出的一個(gè)信號(hào)：唯有創(chuàng)新變革營(yíng)銷(xiāo)模式，方能立于不敗。

　　鞋業(yè)在快速擴(kuò)張的同時(shí)也面臨著這樣一個(gè)難題，那就是在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重以及產(chǎn)品與產(chǎn)品之間、品牌與品牌之間差異化越來(lái)越小，銷(xiāo)售通路也日益模式化。眾多二三線(xiàn)品牌企業(yè)在沒(méi)有認(rèn)真理性科學(xué)地研究企業(yè)自身，就盲目跟風(fēng)效仿領(lǐng)先企業(yè)的做法，從而導(dǎo)致二三線(xiàn)品牌盈利能力普遍低下，甚至虧損，有的品牌不得不退出市場(chǎng)。“連鎖專(zhuān)賣(mài)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不復(fù)存在。”鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部人士如此感慨�！伴_(kāi)‘沃爾瑪’式的大店，對(duì)資金實(shí)力和豐富的產(chǎn)品線(xiàn)有著更高的要求，一般小企業(yè)很難跟風(fēng)，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)�！蓖跽裉险J(rèn)為，“多品牌的大店可以最大限度地壓縮產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，很容易打造成品牌流水線(xiàn)，這對(duì)于中國(guó)鞋業(yè)企業(yè)的國(guó)際化探索具有重要意義，“未來(lái)幾年將是中國(guó)鞋業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期，如不順利轉(zhuǎn)型，將會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情淘汰”。