奧康：打造鞋業(yè)“沃爾瑪”

    記者從浙江溫州獲悉，繼與廣州花都獅嶺簽約打造“國際時(shí)尚皮具城”后，中國最大民營制鞋企業(yè)、北京2008奧運(yùn)會皮具產(chǎn)品供應(yīng)商奧康集團(tuán)再次攜“軍團(tuán)”南下，將“奧康·奧運(yùn)”財(cái)富快車開進(jìn)廣東，在珠三角區(qū)域展開全面的招商活動。

　　3月20日，“攜手奧運(yùn)奔向奧康財(cái)富快車暨奧康集團(tuán)2008年度泛珠三角區(qū)域大型招商洽談會”在廣東東莞舉行，奧康集團(tuán)首推“1+N”連鎖模式和零風(fēng)險(xiǎn)代理模式。來自珠三角區(qū)域200余名代理商共同見證奧康集團(tuán)引領(lǐng)中國鞋業(yè)營銷模式的又一次變革。

　　“1+N”模式的意思即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店�！靶蜗簏c(diǎn)說就是‘沃爾瑪+肯德基’模式�！眾W康集團(tuán)副總裁王振權(quán)向記者形象比喻這一營銷模式。而“零風(fēng)險(xiǎn)”代理就是采取“保底提成+業(yè)務(wù)提成”的方式保證讓代理商不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。代理商主要負(fù)責(zé)店面租賃、維護(hù)當(dāng)?shù)毓�共關(guān)系，其余的均由企業(yè)負(fù)責(zé)完成和承擔(dān)費(fèi)用。

　　據(jù)記者了解，在此之前，奧康已經(jīng)嘗到鞋業(yè)零售超市的甜頭。2007年奧康集團(tuán)位于山東菏澤的全國最大鞋店開業(yè)，經(jīng)營面積達(dá)2300平方米，生意一直紅火。今年2月23日，溫州地區(qū)最大的鞋類專賣店———奧康黎明名品空間鞋店試營業(yè)，該店經(jīng)營面積1000多平方米，奧康、康龍、美麗佳人、紅火鳥、萬利威德5個(gè)鞋類品牌產(chǎn)品和奧康皮具悉數(shù)亮相同一店內(nèi)，引起業(yè)界轟動。

    “現(xiàn)在比拼的就是規(guī)范化管理、終端掌控力和整合資源的能力。”總裁王振滔在多個(gè)場合表示。實(shí)際上，這正是奧康轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)戰(zhàn)的三大步策略。而“沃爾瑪+肯德基”式的營銷模式就是充分整合資源，走的是“鞋業(yè)超市+連鎖專賣”的路子，這也正符合王振滔的經(jīng)營思路。

　　據(jù)悉，2008年是中國的奧運(yùn)年，也是奧康集團(tuán)在業(yè)界首推連鎖專賣10個(gè)年頭。從廠商聯(lián)盟到連鎖專賣，從連鎖專賣到名品空間，從名品空間到大型購物廣場，這10年也是奧康營銷模式不斷創(chuàng)新的二十年，是鞋業(yè)界勇做探索先鋒的二十年。目前奧康已經(jīng)在全國擁有成熟的專賣連鎖運(yùn)營體系并擁有遍布全國的專賣連鎖網(wǎng)絡(luò)，形成奧康獨(dú)有的核心競爭力。