架起大篷車 李寧奔襲二三線

    2008年4月13日，以“英雄會英雄”為主題的李寧08中國之旅——“英雄大篷車”來到革命圣地——延安。在這個遠離北京的陜北小城，“英雄大篷車”以及奧運明星短道速滑冠軍大楊楊的到來，使得當?shù)叵破鹆艘还伞皧W運零距離”的熱潮。

　　“英雄大篷車”是李寧公司2008奧運年推出的超大規(guī)模的大眾互動體驗項目，也是拉攏二三線城市消費者的一個重要手段。按照李寧的計劃，此次活動在未來9個月的時間內(nèi)，將環(huán)游包括三亞、大理、濰坊、延安在內(nèi)的80多個中小城市。傳播奧林匹克精神，給更多人提供與奧運近距離接觸的機會，讓曾在賽場上為國爭光的奧運英雄和現(xiàn)場脫穎而出的平民英雄“面對面”。

　　“選擇中小城市，主要是這些地方離北京比較遠，奧運的氛圍不是很強，因此，我們想通過此次活動來營造全民參與奧運的氛圍，同時提升李寧品牌的美譽度。”李寧公司首席運營官郭建新告訴記者。而據(jù)記者了解，在城市的挑選上，李寧公司主要以消費潛力、城市規(guī)模、銷售網(wǎng)絡(luò)、人口基數(shù)為重要的評估指標，因此，此次活動中的80個城市基本都是李寧公司在二線城市的主要銷售區(qū)。

　　不僅李寧公司在此次活動上做足了功夫，各地經(jīng)銷商對此次活動也表示出了極大的熱情，紛紛在活動到來之前做好前期宣傳。據(jù)了解，由于所選城市中部分中小城市的平面媒體并不發(fā)達，因此，這些地區(qū)的經(jīng)銷商都以當?shù)氐碾娨晥笞鳛閺V告投放的平臺，廣告中不僅對此次活動做了詳細的預(yù)告，同時還打出了憑廣告購物打折、換禮品的促銷廣告。李寧延安經(jīng)銷商史雷鳴告訴記者：“由于國際品牌很少將市場投放到小城市來，因此，李寧的活動對消費者吸引力就非常大，對銷售的拉動也異常明顯�！�

　　由于李寧并非奧運會贊助商，該活動為避免擦邊奧運的嫌疑，也做了不少技巧性處理。如該活動為李寧08中國之旅，在年份的表述上，特別避免了敏感的2008。同時，李寧公司在活動現(xiàn)場特別謹慎，任何宣傳材料都沒有“奧運”兩字及奧運標識圖案。

　　2007年底，李寧公司在北京發(fā)布了奧運戰(zhàn)略后，迅速在北京、上海開出了兩個大型的旗艦店，集時尚先鋒與體驗互動于一體的大賣場被看做是李寧占領(lǐng)一線市場、塑造高端品牌形象的重大轉(zhuǎn)折。有業(yè)內(nèi)專家擔心，不穩(wěn)定的市場戰(zhàn)略恐會對高端品牌的塑造造成沖擊。對此，郭建新的解釋是，作為中國本土最大的運動品制造企業(yè)，李寧公司會始終堅持兩條腿走路。占領(lǐng)高端，在所有奧運城市開設(shè)大型旗艦店，同時，積極鞏固廣大的二三線市場，保持與它們的頻繁溝通。