雙星渠道之戰(zhàn)：劉氏夫婦另起爐灶

    在自揭雙星“內(nèi)訌內(nèi)幕”兩個(gè)月后，劉樹利夫婦正式對(duì)外推出自己的新公司“特星”。此舉意味著劉樹利夫婦掌控的原西南雙星和濟(jì)南雙星正式與汪海分道揚(yáng)鑣。

　　但劉樹利夫婦稱，在遭遇“名人”圍攻之后，仍不排除與“國(guó)有”雙星合作的可能。

　　特星登場(chǎng)

　　4月18日，濟(jì)南山東大廈。借助成為十一屆全運(yùn)會(huì)特約贊助商，劉樹利夫婦同時(shí)高調(diào)推出和公司同名稱的新品牌。雖然看上去仍帶著很濃厚的雙星色彩，但從夫婦倆隨手遞發(fā)的名片到產(chǎn)品包裝及標(biāo)語(yǔ)橫幅等稱謂已全部換成新公司的字樣。

　　新成立的公司，仍沿襲了原西南雙星和濟(jì)南雙星的構(gòu)架——?jiǎng)�樹利為西南特星董事局主席，韓俊芝則是濟(jì)南特星的董事長(zhǎng)。而過去的家底幾乎原封不動(dòng)的裝入新公司，劉樹利說：“西南特星擁有連鎖網(wǎng)絡(luò)2000多家，年銷售10億元的渠道能力；濟(jì)南特星有600余家網(wǎng)絡(luò)，年銷售5億元的能力。不僅如此，西南特星在四川大邑、重慶萬州還擁有鞋服生產(chǎn)基地，在濟(jì)南臨港區(qū)征地50畝準(zhǔn)備建服務(wù)中心。”

　　令劉樹利夫婦感到興奮的是，他們終于可以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就貫徹他們來自市場(chǎng)的感覺——繼續(xù)做所謂“低價(jià)優(yōu)質(zhì)”的鞋子服裝，而不是“雙星名人”的高價(jià)產(chǎn)品。

　　特星登場(chǎng)

　　亮相，被認(rèn)為是劉樹利夫婦正式與汪海領(lǐng)導(dǎo)的雙星集團(tuán)分道揚(yáng)鑣的標(biāo)志。已是特星公司副總經(jīng)理的施運(yùn)文說：“就當(dāng)前形勢(shì)而言，我們和名人實(shí)業(yè)的合作已不可能，而且也不會(huì)再同意雙星集團(tuán)來控股�！�

　　4月19日，青島雙星(000599行情,股吧)集團(tuán)的人得知這一消息后也認(rèn)為劉樹利夫婦與汪海“徹底掰了”。

　　對(duì)于劉樹利夫婦宣稱的掌控雙星70%渠道的說法，雙星認(rèn)為“現(xiàn)在不能這樣講了，許多專賣店又回來了”。

　　時(shí)至今日，劉樹利夫婦依然堅(jiān)持認(rèn)為是汪海逼迫自己走上這條路。施運(yùn)文說：“由于眾所周知的原因，我們已經(jīng)斷貨長(zhǎng)達(dá)2個(gè)多月，當(dāng)季的產(chǎn)品早已斷貨，在此期間我們也曾多次向青島市國(guó)資委表達(dá)了我們的心愿，但是至今未能恢復(fù)我們的供貨，萬般無奈下，在解決生存問題上，我們只能采取"自救"的辦法來解決燃眉之急，推出"特星"品牌�！钡�在當(dāng)天的公開場(chǎng)合，劉樹利夫婦已閉口不再談汪海與雙星。

　　作為汪海此前向劉氏夫婦發(fā)出呼吁的回應(yīng)，劉樹利夫婦已然給汪海留了一個(gè)回旋的“后門”。特星公司給本報(bào)記者的書面答復(fù)中就說：“假如還有和國(guó)有雙星集團(tuán)合作的可能，雙方只能在公正、公平的原則下，本著自愿、平等的宗旨坐下來進(jìn)行協(xié)商，我們當(dāng)然愿意把這個(gè)幾代人共同打造的民族品牌繼續(xù)維護(hù)下去�！�

　　此前，汪海多次向劉樹利夫婦呼吁，雙星的紛爭(zhēng)，仍然可以坐下來和劉樹利談。汪海所看重的一是多年來他和劉樹利夫婦結(jié)下的深厚感情；另一方面便是劉氏夫婦手中的渠道資源。

　　改制后遺癥

　　以汪海三十余年的江湖歷練，何以會(huì)出此下策——于1998年開始將極為重要的渠道資源改制賣斷給個(gè)人，從而為今天的內(nèi)訌留下隱患？

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　　據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)賣斷給個(gè)人的改革實(shí)為無奈的卸包袱之舉。1996年青島雙星將集團(tuán)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)在深圳交易所上市，募集資金1.5億元，第二年，雙星再次配股，募集資金5000多萬元。雙星借此開始在上游生產(chǎn)領(lǐng)域和下游渠道同時(shí)大規(guī)模的擴(kuò)張，當(dāng)年僅專賣店已擴(kuò)充到1000余家。

　　1997年亞洲金融風(fēng)暴不期而至，外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化，催生了雙星快速擴(kuò)張的后遺癥迅速顯現(xiàn)：應(yīng)收賬款和存貨迅速躥升。至1997年底，應(yīng)收賬款已達(dá)到1.43億元，存貨達(dá)到8600多萬元，但尚有賬面現(xiàn)金1.05億元，到1999年底，存貨和應(yīng)收賬款已超過3億元，短期借款等流動(dòng)負(fù)債超過7000萬元，而賬面現(xiàn)金只有6000多萬元。

　　汪海對(duì)渠道改革的一個(gè)重點(diǎn)就是將存貨以折扣的方式一次性賣斷給個(gè)人，借此迅速回籠貨款。但令汪海沒有料到的是，在當(dāng)時(shí)一舉數(shù)得的改革，現(xiàn)在看來卻與飲鴆止渴無異，渠道商在蟄伏十余年后已然坐大。

　　但施運(yùn)文不承認(rèn)成立特星是劉樹利夫婦蓄意翻牌的結(jié)果。他說：“西南雙星改制以后，僅廣告投入就高達(dá)3200萬元，而且投入的都是雙星或者"W"牌的宣傳，在2006年、2007年僅贊助體育博覽會(huì)兩次就投入700萬元，西南地區(qū)共有六條道路均是以雙星冠名的道路，貸款1.1億元建設(shè)的都是雙星生產(chǎn)基地。如果早想翻牌我們還有這個(gè)必要嗎？直到2008年初西南雙星、濟(jì)南雙星都還在大力建設(shè)雙星連鎖店，如果想翻牌那我們?yōu)槭裁床唤?特星連鎖店"？”

　　但在汪�？磥�，市場(chǎng)賣斷改制后遺癥已開始嚴(yán)重制約了雙星的發(fā)展，代理商單打獨(dú)斗，各自為政，只顧眼前的個(gè)人利益，在經(jīng)營(yíng)上互相殘殺，在價(jià)格上相互壓價(jià)，在服務(wù)上已體現(xiàn)不出名牌的形象；更有甚者，一些代理商已表現(xiàn)出明顯的離心傾向，開始利用雙星的資源經(jīng)營(yíng)自己的品牌。如果這些現(xiàn)象不能及時(shí)制止，雙星品牌就有四分五裂的危險(xiǎn)，甚至有毀于一旦的可能。

　　汪海認(rèn)為，劉樹利是自己一手培養(yǎng)起來，目前已經(jīng)賺下億萬家產(chǎn)，理應(yīng)顧全雙星大局，“至少要給老爹一個(gè)面子吧”。

　　2007年春天，已然完成雙星名人產(chǎn)權(quán)和制鞋業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的汪海著手開始進(jìn)行渠道整頓，希望由自己掌控的雙星名人能有一個(gè)上下游通暢的通道。

　　而劉樹利夫婦卻不這樣認(rèn)為，他們說，無論西南雙星還是濟(jì)南雙星都已經(jīng)與雙星集團(tuán)不存在產(chǎn)權(quán)關(guān)系，名人自然沒有資格對(duì)西南雙星清產(chǎn)核資。

　　今年2月28日西南雙星呈送給青島市政府的《關(guān)于雙星事件的緊急報(bào)告》中認(rèn)為，汪海即將離任，名人實(shí)業(yè)開始不顧市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)規(guī)則，多次借雙星集團(tuán)名義以其對(duì)雙星集團(tuán)國(guó)有資產(chǎn)的掌控權(quán)，強(qiáng)行要求對(duì)全國(guó)所有已經(jīng)改制、和集團(tuán)徹底厘清產(chǎn)權(quán)關(guān)系、特別是和名人實(shí)業(yè)毫無關(guān)聯(lián)的各地公司控股51%。

　　實(shí)際上，自2月23日雙星集團(tuán)發(fā)文解除西南雙星授權(quán)后，汪海與劉樹利夫婦之間除尚存的感情和多年的回憶外彼此之間已沒任何關(guān)系。