營銷就是追女友:從郭靖追黃蓉來看

　　營銷如泡妞－－郭靖是怎么泡到黃蓉的？

    營銷好比求婚：
   
    你必須西裝革履，油光滿面，這個在營銷中叫做“包裝”；
   
    你必須腿腳勤快，營銷中叫“跑市場”；  

    你必須熟悉她的三姑六婆，七嬸八奶，營銷中叫做“市場分析”；  

    泡妞必須知道我們情敵多少，殺傷力如何，營銷中叫“競爭對手分析”； 

    泡妞必須油嘴滑舌，營銷中我們叫“宣傳”  

    ……  

    營銷好比求婚，目的就是結婚，廣告是讓目標消費者（群）考慮和本人結婚，促銷就是促使目標消費者（群）與本人結婚。
   
    我們這里以金庸大俠《射雕英雄傳》里面的郭靖泡黃蓉為例說明營銷是如何將消費者吸引過來并最終下決心購買的。
   
    品牌定義：郭靖是一個有為的年青人，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，武功高強，講義氣，富有英雄氣概，有別于時下浮夸的男性。
   
    目標消費者：她是25-30歲居住在大都市的女性，大專以上教育程度，家庭條件不錯，收入每月2000元人民幣，嬌小可愛，燒一手好菜，有點蠻橫，嫻淑，好運動及旅行，靜若處子，動如脫兔。

    她叫黃蓉。

    她對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚──是為了故事還是自己？她也弄不懂。她相信世界上會有真愛，她也不停的在尋找那個能用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終身伴侶。

    競爭對手 歐陽克──他認識黃蓉已有三年，住在她家隔壁，每周會遇見黃蓉二次，善于拍拖，黃蓉對他印象不錯，但是不是很信任阿強，因為他看來有一些些“花”。

  楊康──標準帥哥，聰明，是黃蓉的新同事，風度翩翩的純情小生，雖然初相識，但黃蓉對他印象很好，而且天天見面，值得注意。楊康還沒有密集的發(fā)揮攻勢，黃蓉對楊康也不是很了解，但是個實力雄厚的敵手。

　　消費者對我的看法： “郭靖？我知道，憨憨傻傻，很老實的，好像對我不錯，見了我就臉紅�！�

    “歐陽克和楊康也不錯，但是，誰才是我可以信托的終身伙伴呢？”

　　營銷后希望消費者對我的看法：“��！我不知道郭靖是這樣愛我，只有依靠著郭靖我心里才踏實， 只有郭靖才是我的一生依靠”
   
    按鈕：郭靖的真愛會讓黃蓉一生的依靠

    支持點：
   
    郭靖現在每天都替黃蓉買早餐。

    郭靖天天接送黃蓉上下班

    郭靖每天寫一封信給黃蓉。

    郭靖每天為黃蓉茶飯不思，

    郭靖每天在黃蓉窗下徘徊，不見她面睡不著。
   
    郭靖已為黃蓉買了一幢房子。

    郭靖在眾人心中的形象，是一名好青年。