中國鞋企的賽跑方式

    要卓而不群，必須強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、服務(wù)客戶的重要性，化簡為繁，善于合作與借力，找到適合自己和市場的賽跑方式。        　　　　        ——嘉賓主持：于清教

    客觀地講，我們離世界發(fā)達(dá)國家的制造水平，還存在著一定的差距。從某種意義上說，市場的變化，其實(shí)就是競爭模式的變化。因此，我們必須要加快提升自己，縮小與國際水平的差距，改變競爭模式。早在5 年前，我就給公司管理干部講過一個(gè)故事，這個(gè)故事其實(shí)很多人都聽說過——

    有兩個(gè)人在樹林里過夜，早上，突然樹林里跑出一頭黑熊，一人忙著穿跑鞋；另一人笑話他說：難道你能比黑熊跑得快嗎？對方卻說：我只要比你跑得快就行了。

    這個(gè)故事雖然簡單易懂，但把它引用在市場競爭上卻能說明一個(gè)道理：過去的競爭是產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，比的就是速度。

    在過去，市場上沒有品牌或者有極少品牌的時(shí)候，速度就是核心競爭力。

    發(fā)展的速度快可以促進(jìn)銷售，提高效益，不斷擴(kuò)大規(guī)模，占領(lǐng)市場，領(lǐng)先別人。

    但市場是千變?nèi)f化的，憑借速度只能保證一時(shí)領(lǐng)先，要想持久領(lǐng)先，就必須改變競爭模式。

    所以，上面的這個(gè)故事又有了一個(gè)新的版本——

    穿跑鞋這個(gè)人生存下來之后，有一天，他又與另外一個(gè)人在樹林里遇到了黑熊。那個(gè)人又拿出跑鞋，穿上后撒腿就跑，另一個(gè)人不慌不忙的爬到了樹上，并對穿跑鞋的人說：想生存，就要走與對手不一樣的路。

    這個(gè)故事最關(guān)鍵的地方就在于最后一句話，“想生存，就要走與對手不一樣的路�！彼�以，我們從這個(gè)故事中可以得出一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在的競爭是品牌與品牌的競爭，比的是個(gè)性。

    世上唯一不變的就是變化，一成不變的競爭模式只能被淘汰。在市場同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，能夠真正讓消費(fèi)者來買你的產(chǎn)品，阻止消費(fèi)者不去買別的產(chǎn)品的力量是品牌。因?yàn)�，產(chǎn)品很容易被別人模仿，但品牌不容易被別人復(fù)制。

    日本前首相中曾根說過：“在國際交往中，索尼是我的左臉，松下是我的右臉�！倍�在全世界中，中國人是最講臉面的，但今天的中國在世界市場上還缺乏有影響力的品牌。

    對于中國皮具產(chǎn)業(yè)來說，如何避開同質(zhì)化，尋找差異化競爭，我想那肯定是品牌。當(dāng)然，一個(gè)世界知名品牌的塑造，絕非一日之功，需要制定長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，有戰(zhàn)略才有策略。我們既要掌握當(dāng)前的競爭模式，搶占市場，更要有開創(chuàng)未來的競爭模式，贏在未來。

    前幾天，我在公司內(nèi)部又給管理干部講了第三個(gè)版本的故事——

    有一天，這頭饑餓的黑熊在樹林里找不到食物，就來到了海邊，正巧遇到了一只鱷魚。黑熊對鱷魚說：“你敢上來，我就能把你吃掉”，鱷魚說：“你別太猖狂，你敢下來，我就能把你干掉……”

    這個(gè)故事中，我們可以看得出，黑熊與鱷魚各自的優(yōu)勢都非常明顯，但決定勝負(fù)的不在于誰的優(yōu)勢更大，而關(guān)鍵在于戰(zhàn)場在哪里。

    從這個(gè)故事中我們可以得到這樣的啟發(fā)：未來的競爭是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的競爭，比的是格局。

    如今，世界市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)靠戰(zhàn)略取勝的資本對話時(shí)代，誰的格局空間越大，誰就會(huì)取勝。所以，中國皮具必須整合資源，充分利用自身優(yōu)勢，打開發(fā)展格局，開辟適合我們未來生存和發(fā)展的戰(zhàn)場。當(dāng)前，我認(rèn)為，中國皮具需要實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營跨越、由品牌經(jīng)營向資本經(jīng)營跨越、由個(gè)體發(fā)展向集體共贏跨越“三個(gè)跨越”來開辟我們未來的戰(zhàn)場。

    在過去的一年中，99% 的中國鞋企面對歐盟鞋類反傾銷選擇放棄的時(shí)候，作為中國最大的民營制鞋企業(yè)，奧康首先向歐盟提起了反傾銷訴訟，我們是希望通過自身的行動(dòng)能夠喚起國內(nèi)更多企業(yè)積極參與國際競爭、分工與協(xié)作的意識，因?yàn)榻裉煲呀?jīng)不是大魚吃小魚的時(shí)代，而是獅子吃老虎的時(shí)代；不是不進(jìn)則退的時(shí)代，而是慢進(jìn)則退的時(shí)代。