石獅鞋企探索“差異化”之路

    面對日益突出的產(chǎn)品趨同化態(tài)勢，石獅鞋企開始引入商務(wù)休閑概念和時尚文化元素

    目前，石獅境內(nèi)有規(guī)模大小不一的鞋廠上百家，從最初的手工作坊生產(chǎn)至今，已成為休閑鞋生產(chǎn)基地。經(jīng)過多年的努力探索，石獅休閑運動鞋產(chǎn)品已逐漸形成自己成熟的風(fēng)格，適應(yīng)了大眾的消費需求，產(chǎn)品已系列化。但是隨著人們消費需求的不斷提高，石獅休閑鞋也呈現(xiàn)出“同質(zhì)化”傾向。

   　鞋類品牌愈趨雷同化

　 “近年來，晉江、石獅等地的鞋企模仿成風(fēng)，產(chǎn)品款式和營銷模式已越來越趨向于雷同化�！边@是一位鞋業(yè)界老板對鞋業(yè)現(xiàn)狀的憂慮。他認為，從市面上幾個相對成熟的品牌來看，款式相差無幾。

    目前石獅、晉江一帶，每年生產(chǎn)的休閑、運動鞋數(shù)量超五六十億雙，銷往海外的數(shù)量也相當(dāng)可觀。一些企業(yè)依靠原始積累，取得了長足的發(fā)展，還創(chuàng)立了自己的品牌。在短時間內(nèi)出現(xiàn)了眾多全國知名休閑、運動鞋品牌，但二十幾個品牌的款式、材料、色調(diào)甚至營銷渠道等較為混亂，均呈現(xiàn)出雷同化，讓消費者無法找出其差異。有關(guān)人士分析認為，目前，鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)整體競爭力沒有提升，仍然停留在價格競爭及模仿上，嚴重內(nèi)耗企業(yè)資金，增加成本，使整個產(chǎn)業(yè)變得空虛。

    尋找差異化發(fā)展之路

    90年代末，晉江運動品牌鞋率先掀起了一場鞋業(yè)界的造牌運動，從而帶動石獅鞋業(yè)的品牌革命。從今年起，面對日趨激烈的競爭和產(chǎn)品趨同化現(xiàn)象，石獅部分鞋企也在想方設(shè)法尋找差異化。

    “從時尚文化演義及終端氛圍體驗上，全面表現(xiàn)個性前衛(wèi)、時尚粗獷的品牌理念，以中國最具時尚設(shè)計風(fēng)格的休閑鞋品牌為行銷定位�！痹谌涨芭e行的某鞋企秋冬新品發(fā)布會上，該公司在石獅休閑鞋業(yè)首次把時尚設(shè)計作為品牌的戰(zhàn)略行為，將消費者的時尚需求作為產(chǎn)品設(shè)計的重要參照，同時引入世界先進時尚概念，在產(chǎn)品設(shè)計中融入異國元素，分別以純休閑、運動及搖滾版型的時尚T恤，與新銳的商務(wù)、休閑皮具搭配，彰顯時尚男人于工作、生活中的場景穿梭和角色切換。

　　石獅一家鞋業(yè)公司管理人員林先生也認為，石獅的鞋業(yè)和服裝兩大產(chǎn)業(yè)文化相互影響，強勢的休閑服裝文化對相對弱勢的休閑鞋文化的影響要大一些。如今，我市在改革開放之后培育出來的休閑服飾文化已滲透到產(chǎn)業(yè)的方方面面。在日前舉行的一家石獅鞋業(yè)08秋冬新品發(fā)布會上，該公司在目前眾多休閑鞋品牌的基礎(chǔ)上推出商務(wù)休閑鞋的發(fā)展戰(zhàn)略受到業(yè)界廣泛關(guān)注。會上有人預(yù)測，在未來3至5年時間里，商務(wù)休閑鞋將成為整個制鞋行業(yè)的主導(dǎo)。

　　在營銷方面，石獅鞋業(yè)品牌的銷售渠道主要是代理銷售制，通過各地的鞋類銷售代理商銷售產(chǎn)品，也有的鞋企通過優(yōu)勢品牌采用了專賣連鎖的市場模式，在全國各地有很多專賣店，不僅賣運動鞋，而且還在賣運動服裝。

　　隨著運動鞋生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，運動鞋在銷售市場也已逐步處于飽和狀態(tài)。因而業(yè)界人士分析，綜合市場反饋情況，今后人們在鞋類上的消費將逐漸向商務(wù)休閑風(fēng)格轉(zhuǎn)變，石獅商務(wù)休閑鞋業(yè)將迎來更大的發(fā)展空間。