壓力中謀變 鞋企升級步伐加快

    設(shè)備升級 塑造品牌 拓展渠道

    我國制鞋業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)新的趨勢。記者從近日舉行的第103屆中國出口商品交易會鞋類展以及同期舉行的第七屆東莞國際鞋展·鞋機展上了解到，我國制鞋業(yè)在壓力中謀變————制鞋設(shè)備升級、品牌驅(qū)動以及銷售網(wǎng)絡(luò)化正成為廣大鞋企努力的發(fā)展方向。

　　升級裝備打造品牌

　　記者在展會上發(fā)現(xiàn)， 在原材料成本上升等多種因素影響下，以出口為主的鞋企壓力加大。于是，靠提高產(chǎn)品價格來緩解經(jīng)營壓力已經(jīng)成為許多制鞋企業(yè)的選擇。不可否認(rèn)的是，很多中小制鞋企業(yè)的議價能力依然薄弱。

　　但是，記者也觀察到，一些鞋企為了增強競爭力，采用更新的高端設(shè)備來裝備企業(yè)的積極性大大提高。與鞋企攤位前人流相對冷清而言，提供制鞋企業(yè)裝備機械的廠家攤位前則很有人氣。在東莞鞋展上，來自上海的一家公司展出了一款皮革彩印機，該設(shè)備突破傳統(tǒng)打印設(shè)備只能打印紙張的局限，可以直接在各種材質(zhì)表面上進行印刷，無需制版，不但提高工作效率，并且節(jié)省了大量人工及材料成本，為鞋企拓展了新產(chǎn)品業(yè)務(wù)類型。

　　鞋企品牌宣傳也火熱起來。在此次東莞鞋展上，幾家上規(guī)模的鞋企開始推出品牌推廣專場————鞋模特時裝表演及精品廊展示流行設(shè)計新趨勢。貝家鞋業(yè)、伊絲卡鞋業(yè)、恒泰鞋業(yè)等都在展會現(xiàn)場進行高品質(zhì)時裝表演鞋款發(fā)布活動，并有專人介紹展示鞋品的概念、設(shè)計理念。與此同時，現(xiàn)場設(shè)立“精品廊”，用以展示多款知名設(shè)計師的作品。

　　“品牌的價值將會極大地化解目前的市場壓力�！必惣倚瑯I(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理許強告訴記者，創(chuàng)新設(shè)計是公司的核心優(yōu)勢，這也提升了產(chǎn)品的競爭力，走中高端路線，打造鞋業(yè)知名品牌也使貝家能游刃有余地應(yīng)對新的市場環(huán)境。記者在該公司展廳看到，各種款式新穎漂亮的休閑鞋擺滿了展柜，有很多人圍觀咨詢。

　　加速銷售渠道變革

　　通過網(wǎng)絡(luò)平臺拓展鞋企銷售、接單渠道，已成為一些鞋企努力的方向。在本次東莞鞋展上，近10家涉及鞋的網(wǎng)站攤位成為鞋展新的風(fēng)景線：中國國際鞋貿(mào)網(wǎng)、搜鞋網(wǎng)等都瞄上鞋業(yè)商機，針對鞋企推出自己的個性化服務(wù)。

　　據(jù)淘寶網(wǎng)2007年數(shù)據(jù)顯示，鞋類的銷售量占鞋類服飾領(lǐng)域三分之一�？旖荨⒌统杀镜木W(wǎng)絡(luò)平臺頗受鞋企的追捧，貝家鞋業(yè)甚至通過合作建立了以鞋類等產(chǎn)品為主營內(nèi)容的電子商務(wù)網(wǎng)站“番薯網(wǎng)”。

　　除了網(wǎng)絡(luò)平臺，內(nèi)銷市場也日益受到鞋企重視。隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國民消費能力隨之增強，越來越多的鞋企開始謀求外貿(mào)和內(nèi)銷“兩條腿走路”，增強其抗風(fēng)險能力。參展商東莞華伸鞋業(yè)有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，過去一直從事外銷訂單，但是現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備注冊國內(nèi)商標(biāo)，并且增強其內(nèi)銷團隊的實力，提高內(nèi)銷比例。貝家鞋業(yè)則專門成立了一個內(nèi)銷部門，準(zhǔn)備爭取到更多的國內(nèi)市場份額，另外，他們已經(jīng)和零售巨頭沃爾瑪簽訂供貨協(xié)議。

　　靠外貿(mào)起家并發(fā)展起來的半島鞋業(yè)有限公司，早在幾年前就推出了自己的內(nèi)銷品牌，并在全國建立起營銷網(wǎng)絡(luò)。其業(yè)務(wù)組長陳錫全告訴記者，他們的內(nèi)銷份額由原來的5%已經(jīng)擴展到現(xiàn)在的15%左右，并有進一步擴充內(nèi)需市場的規(guī)劃。

　　鞋企新變革，將是一個良性循環(huán)的開始。通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新來實現(xiàn)自身產(chǎn)品附加值的提升，通過塑造品牌、拓展銷售渠道等等，將會大大加速我國制鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。