聚焦雙星鞋業(yè)斷貨風波

　　一方指責對方是隱形MBO，而另一方則認為對方在搶注相似商標，這是為什么？

　　斷貨 　　

　　濟南專賣店斷貨，成都專賣店斷貨，重慶專賣店斷貨……一家家雙星專賣店面臨“無米”危機�！　�

　　而西南雙星在成都和重慶投資的生產(chǎn)基地，也因被解除品牌使用和經(jīng)營授權(quán)只好停產(chǎn)，“單成都基地，停產(chǎn)一天損失就近50萬元，”西南雙星董事局首席資本運營官、重慶公司董事長王巍峰說。 　　

　　這場風波緣起雙星集團一紙通知。

　　2月23日，雙星集團以“青雙星發(fā)字(2008)8號”文形式，解除西南雙星授權(quán)，表示其已將鞋和服裝生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)授予名人實業(yè)，西南雙星需配合賣場交接�！　�

　　兩天后，名人實業(yè)書面通知西南雙星：“公司決定，只將雙星產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)營權(quán)授予我方控股(持股超過51%)的公司。” 　　

　　緊接著，雙星集團停止了對西南雙星供貨，重慶、云南、四川和貴州4家公司，以及關(guān)系密切的濟南雙星也出現(xiàn)了斷貨危機。 　　

　　沖突的焦點，源于控制權(quán)爭奪。 　　

　　據(jù)西南雙星相關(guān)人士透露：2007年6月以來，雙星集團以“把雙星做大做強”為由，多次與其董事局主席劉樹利和CEO韓俊芝談話，要求由名人實業(yè)對其控股51%，并進行資產(chǎn)評估�！　�

　　2008年1月，雙星集團派徐平、閻志偉、王蘇剛?cè)�位高管到成都，再次就“落�?1%”和資產(chǎn)評估問題對西南雙星骨干團隊進行情況說明�！　�
2008年2月15日，雙星集團總裁及名人實業(yè)大股東汪海親自出馬，同劉樹利和韓俊芝面談，要求西南雙星就控股51%和資產(chǎn)評估問題，盡快給予明確答復(fù)，但未果。　　

　　兩天之后的2月17日，雙星集團再派王蘇剛赴成都，對其發(fā)出“最后通牒”：劉樹利需要在兩日內(nèi)給予明確答復(fù)。　　

　　劉樹利也不甘示弱，2月19日書面回復(fù)汪海，對雙星品牌感情不變，但要求明確控股的主體是雙星集團還是名人實業(yè)�！　�

　　于是，兩者走上僵局，出現(xiàn)了本文開始的斷貨的那一幕：雙星集團以西南雙星“仿冒產(chǎn)品”,“模仿”集團商標,“侵犯”集團商標權(quán)益為由，解除對西南雙星授權(quán)并實施斷貨。 　　

　　接下來的2月28日，西南雙星上書青島市委以及市國資委稱，他們從未侵犯雙星集團商標利益，并且“雙星集團與西南雙星簽訂的有關(guān)授權(quán)合同中，最短授權(quán)期限是2008年7月，最長授權(quán)到2009年4月，名人實業(yè)及雙星集團不能隨意解除授權(quán)�！� 　　

　　“51%僅僅是個導(dǎo)火索，主要問題還是商標問題。”韓俊芝說，若是青島市國資委要求雙星集團(而不是雙星名人實業(yè))國資控股西南雙星51%，他們將積極配合�！　�

　　雙星名人實業(yè)是誰？

　　誰的名人？ 　　

　　“西南雙星經(jīng)過改制后國有資產(chǎn)已經(jīng)全部退出，已經(jīng)成為純粹的私營企業(yè)，跟雙星集團已無產(chǎn)權(quán)和隸屬關(guān)系，雙星集團無權(quán)強行要求由名人實業(yè)對其控股，”西南雙星在向青島市委書記閻啟俊遞交的《關(guān)于雙星事件的緊急報告》中指出：名人實業(yè)侵吞國有無形資產(chǎn)。　　

　　“名人控股渠道，實質(zhì)是汪海的隱形MBO�！表n俊芝說：“從雙星鞋類資產(chǎn)被剝離，就能看出汪海的想法�！�

　　該報告很快批轉(zhuǎn)至青島市國資委，并成立專門小組展開調(diào)查。3月中旬，在青島市國資委官員主持下，兩者雖然坐在了一起，但“口水戰(zhàn)”依然激烈，僵持不下。 　　

　　這其中發(fā)生了什么？ 　　

　　這要從2001年說起，當年青島雙星，并購青島華青輪胎工業(yè)總公司，從而踏進輪胎業(yè)，并于2003年強調(diào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：全力向輪胎產(chǎn)業(yè)追加投資�！　�
　而在之前的2002年9月，青島雙星名人實業(yè)股份有限公司成立。隨即，雙星集團硫化鞋業(yè)務(wù)被剝離至名人�！　�

　　時至2008初，青島股份公司的冷粘鞋業(yè)務(wù)又被剝離到名人實業(yè)名下。 　　

　　至此，名人已把雙星的所有制鞋業(yè)務(wù)囊括懷中，青島雙星核心業(yè)務(wù)從此變成輪胎制造與銷售，這其中的理由是“制鞋行業(yè)競爭激烈，利潤率下滑；規(guī)避潛在的同業(yè)競爭、減少關(guān)聯(lián)交易；有利于集中精力做大做強輪胎業(yè)務(wù)�！� 　　

　　但青島雙星2007年年報數(shù)據(jù)顯示，制鞋業(yè)務(wù)毛利率為15.68%，而輪胎只有9.75%�！　�

　　根據(jù)公開說法，此次雙星與名人交易，青島市國資委之所以會同意，是因為“汪海的超齡使青島雙星無法對他實施股權(quán)激勵，而青島市要促使性格強悍的汪海退休，就要找到一個政府和汪海都能接受的方案。” 　　

　　“這些資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓也是經(jīng)過招牌掛程序的，是完全合法的，”汪海稱，雙星鞋業(yè)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，是受到青島市國資委支持的�！　�

　　“這是國有企業(yè)改革中政府給‘汪�？偛脼榇�表的30多年來為雙星品牌做出貢獻的廣大骨干’的特殊政策�！彪p星集團黨委副書記王增勝說。 　　

　　而名人“W”商標早已于去年3月26日從雙星集團轉(zhuǎn)給名人，“名人是以230萬元的價格從雙星集團手中購得的�！蓖瑫r，名人實業(yè)還獲準了使用雙星商標的權(quán)利，被批準千分之九的使用費率。 　　

　　但是，名人實業(yè)是雙星鞋業(yè)的接盤者，而汪海又是名人第一大股東，以至于外界質(zhì)疑汪海利用雙星集團和上市公司名義推廣個人的品牌�！　�

　　其實，雙星集團開始在全國大力推廣“汪�！薄ⅰ癢ANGHAI”、“W”系列商標，尤其是“W”變形商標。 　　

　　這成了韓俊芝不配合汪海此次行動的理由之一：“我們對雙星集團是有感情的，愿意和雙星集團合作，但是與汪海以及名人實業(yè)合作是不可能的�！� 　　
　但在王增勝看來，汪海只持有21.88%的股權(quán)，并不絕對控股，而名人包含有16.5%的國有股，16.5%工會股。因此，名人是國有參股、集團工會參股、為雙星品牌發(fā)展做出貢獻的廣大骨干共同參股的股份有限公司，是雙星集團下轄的子公司。　　

　　“按照發(fā)展方案，集團下屬將分為輪胎、鞋類和機械三個實業(yè)公司，而名人實業(yè)擔負的是整合、發(fā)展壯大雙星鞋服產(chǎn)業(yè)的歷史責任，”汪海表示，因此才有了控股渠道平臺51%的舉措。

　　改制與對峙 　　

　　“雙星鞋業(yè)由青島雙星股份公司轉(zhuǎn)至雙星名人，這是完成了供應(yīng)鏈剝離，現(xiàn)在又想完全控制終端�！睗�南雙星副總經(jīng)理施運文說，51%控制權(quán)意味著對終端人財物的充分調(diào)配權(quán)。 　　

　　而王增勝的說法則是，在“51%”的問題上，劉樹利他們出爾反爾。　　他說，2007年4月份提出51%問題后，雙星集團領(lǐng)導(dǎo)在去年6月、7月、10月和今年1、2月份，同劉樹利夫婦多次協(xié)商。 　　

　　他說，今年1月初，劉樹利向汪海明確表態(tài)，同意51%方案；隨后，雙星集團三位副總趕到成都，就“落實51%”作了說明會，雙方商定先對成都公司進行資產(chǎn)評估。　　

　　但就在雙星集團準備派人評估時，劉樹利以“等過完春節(jié)再說”為由，沒有同意評估。而春節(jié)過后，劉樹利夫婦，又開始不同意51%的意見。 　　

　　王增勝說，為了盡快解決問題，雙星集團又派出一名副總前往成都協(xié)商，并帶去了“要求西南公司和劉樹利兩日內(nèi)給予明確答復(fù)”的公函，“這本來是兩個公司之間正常的文字確認”，但卻被劉樹利夫婦說成“名人強行控股51%”的依據(jù)。 　　

　　“51%控股問題最先是也由西南雙星高層提出并同意的，但改到他頭上就拒絕了�！蓖艉Ｕf：“至少要給老爹一個面子吧�！� 　　

　　“在他們這個年齡的人中，只有劉樹利喊我叫爹，但最后也是他和我對著干�！蓖艉ＵJ為，目前劉樹利已賺下億萬家產(chǎn)，理應(yīng)顧全雙星大局�！　�

　　但劉樹利夫婦卻不這樣認為，“改制之后，西南雙星公司已經(jīng)成為個人企業(yè)�！表n俊芝說，名人沒有資格對西南雙星清產(chǎn)核資�！　�
　這場以“私人買斷、國有資本退出”為特征的改制始于1999年，改制對象是各地分公司。而到2002年，濟南分公司成改制后，只剩下了西南地區(qū)公司的整體還未改制。 　　

　　這當然是汪海不得以而為之的選擇，1996年青島雙星在深圳交易所上市，雙星借此開始擴張，當年僅專賣店已擴充到1000余家。 　　

　　但1997年亞洲金融風暴不期而至，至1997年底，應(yīng)收賬款達1.43億元，存貨達到8600多萬元，但尚有賬面現(xiàn)金1.05億元，但1999年底，存貨和應(yīng)收賬款已超過3億元，短期借款等流動負債超過7000萬元，賬面現(xiàn)金只有6000多萬元。　　

　　汪海對渠道改革的一個重點是將存貨以折扣方式一次性賣斷給個人，借以迅速回籠貨款。　　

　　2004年雙星西南各公司完成改制，西南雙星承擔4900多萬元債務(wù)，而同時雙星集團“免收四年經(jīng)營權(quán)費，免收四年品牌使用費”�！　�

　　“他(劉樹利)是白撿，一般分銷商拿貨后加8-10個百分點，他拿去后是加價13-15%出貨，一年大致要白撿8000萬到一個億�！蓖艉Ｕf。　　

　　但是，西南公司改制時，劉樹利曾提出送給汪海26%的干股，汪海并沒有接受。 　　

　　“賣斷改制，雖然促進了雙星品牌發(fā)展，但是也出現(xiàn)了一些嚴重損害集團整體發(fā)展的現(xiàn)象�！蓖艉Ｕf，西南雙星千方百計打壓集團產(chǎn)品，導(dǎo)致集團產(chǎn)品很難進入西南市場�！　�

　　顯然，此舉雖然扭轉(zhuǎn)了雙星集團的包袱，但是市場證明，這不是一個好的決定。一個例子就是，做女鞋起家的百麗，目前其市值達700億港元，最重要的原因就是自己手中掌握了6000家專賣店。 　　

　　而“2006年，西南公司背著雙星集團申請注冊了與雙星集團許可其使用的“DBSD”名稱相同、圖案相似的“dbsd”商標，”王增勝說，同樣背著雙星集團申請注冊了生產(chǎn)第25類鞋和服裝的‘特星’商標�！� 　

　　“我們也很無奈，沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系經(jīng)銷商，再加上管理漏洞，造成了此次不該發(fā)生的沖突�！蓖艉Ｕf。　　
　“我們沒有侵權(quán)，只是有些做法不妥而已�！表n俊芝說：“當時汪海是默認的，我們當時也表示，商標交給雙星集團，并且王增勝等5人也在場。” 　　

　　其實，在西南雙星公司看來看來，這屬于利益之爭。 　　

　　2007年雙星服裝銷售額達7億元，而西南雙星就完成了6億。更重要的是，西南雙星有近2000家專賣店，加上與“西南雙星”關(guān)系緊密的“濟南雙星”，“占據(jù)了雙星集團營銷渠道一大半�！表n俊芝說。　　

　　但“他們這樣做我的心里很涼，”汪海說，不管遇到多大困難，一定要解決工廠、代理商、連鎖店三個利益體整合的問題�！　�

　　而實際上，名人實業(yè)開始建立新的物流平臺，并召開了川西南片區(qū)雙星經(jīng)銷商大會，拋出種種優(yōu)惠政策：免除5000元/年的固定廣告費，其他廣告費從原來的2%至少降低一半；免除代理商每年的各種會務(wù)費……

　　期間，甚至與西南雙星發(fā)沖突：3月31日，西南雙星所屬的昆明雙星上千萬元貨物被人“強行拉走”。 　　

　　4月1日，拿著“重慶雙星總代理”授權(quán)書的幾十人，站在西南雙星控股的重慶雙星公司門前，要求接管該公司�！　�

　　而后，4月11日，雙星集團召開新聞發(fā)布會，公開宣布依法解除雙星集團西南公司的所有授權(quán)�！　�

　　面對名人實業(yè)對經(jīng)銷商的“爭奪”，劉樹利亮相成都特星企業(yè)管理有限公司，并與四川省足協(xié)簽約�！　�

　　特星公司稱，新的股權(quán)配置方案正在推進，并找到了六七家代工廠做后盾�！　�

　　另外特星還聲稱，一些強大的風險投資也正在進入。

　　和談？ 　 　　

　　雖然如此，但是汪海承認，劉樹利“做市場的確厲害�！� 　　

　　而其實，對峙的形勢卻在走向一定的緩和，“到底是他們所說的無奈之舉，還是早已蓄謀以久，我也不想過分追究，如果劉樹利明天來找我談合作，我也跟他談，”汪海稱，談判的大門，永遠是敞開的�！　�
　作為回應(yīng)，劉樹利夫婦也聲稱，假如還有和國有雙星集團合作的可能，本著自愿、平等的宗旨可以進行協(xié)商，他們愿意把雙星品牌繼續(xù)維護下去�！　�

　　顯然，對于汪海來說，西南雙星為雙星發(fā)展起到了很大作用，真要再培養(yǎng)這樣一個有力的銷售公司，恐怕尚需時日�！　�

　　而對于西南雙星來說，雙星的斷貨會使自己陷入“無米之炊”的尷尬，雖然手握特星，但還是無法和雙星相提并論，而那些經(jīng)銷商，在雙星集團利益誘惑轉(zhuǎn)向名人也不是沒有可能�！　�

　　其實，如果這些經(jīng)銷商一部分加入名人，另一部分去了特星，這無論對雙星還是特星都是一種削弱，并且雙星和特星勢必會在中低端市場形成激烈競爭，這顯然是汪海和劉樹利都不希望看到的�！　�

　　因此，有專家分析，如果分裂，無論是雙星集團還是西南雙星，都會“殺敵一千，自損八百”，和解則皆大歡喜�！　�

　　“不管怎么說，這都是內(nèi)部糾紛，我們代理商希望看到的是和解，”做了西南雙星4年代理的西南經(jīng)銷商黃先復(fù)說。 　　

　　“希望他們能坐下來，達成一致意見。”青島國資委有關(guān)負責人也這樣說�！　�

　　和解需要妥協(xié)，妥協(xié)是一種策略與藝術(shù)，以小失換大得。 　　

　　至于如何和解，要看汪海和劉樹利夫婦妥協(xié)戰(zhàn)略是否運用得恰當?shù)轿��！　?/P>

　　我們拭目以待。