聚焦雙星鞋業(yè)斷貨風(fēng)波

　　一方指責(zé)對(duì)方是隱形MBO，而另一方則認(rèn)為對(duì)方在搶注相似商標(biāo)，這是為什么？

　　斷貨 　　

　　濟(jì)南專賣店斷貨，成都專賣店斷貨，重慶專賣店斷貨……一家家雙星專賣店面臨“無米”危機(jī)。　　

　　而西南雙星在成都和重慶投資的生產(chǎn)基地，也因被解除品牌使用和經(jīng)營(yíng)授權(quán)只好停產(chǎn)，“單成都基地，停產(chǎn)一天損失就近50萬(wàn)元，”西南雙星董事局首席資本運(yùn)營(yíng)官、重慶公司董事長(zhǎng)王巍峰說。 　　

　　這場(chǎng)風(fēng)波緣起雙星集團(tuán)一紙通知。

　　2月23日，雙星集團(tuán)以“青雙星發(fā)字(2008)8號(hào)”文形式，解除西南雙星授權(quán)，表示其已將鞋和服裝生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)授予名人實(shí)業(yè)，西南雙星需配合賣場(chǎng)交接�！　�

　　兩天后，名人實(shí)業(yè)書面通知西南雙星：“公司決定，只將雙星產(chǎn)品的地區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)授予我方控股(持股超過51%)的公司�！� 　　

　　緊接著，雙星集團(tuán)停止了對(duì)西南雙星供貨，重慶、云南、四川和貴州4家公司，以及關(guān)系密切的濟(jì)南雙星也出現(xiàn)了斷貨危機(jī)。 　　

　　沖突的焦點(diǎn)，源于控制權(quán)爭(zhēng)奪。 　　

　　據(jù)西南雙星相關(guān)人士透露：2007年6月以來，雙星集團(tuán)以“把雙星做大做強(qiáng)”為由，多次與其董事局主席劉樹利和CEO韓俊芝談話，要求由名人實(shí)業(yè)對(duì)其控股51%，并進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估。　　

　　2008年1月，雙星集團(tuán)派徐平、閻志偉、王蘇剛?cè)�位高管到成都，再次就“落�?shí)51%”和資產(chǎn)評(píng)估問題對(duì)西南雙星骨干團(tuán)隊(duì)進(jìn)行情況說明�！　�
2008年2月15日，雙星集團(tuán)總裁及名人實(shí)業(yè)大股東汪海親自出馬，同劉樹利和韓俊芝面談，要求西南雙星就控股51%和資產(chǎn)評(píng)估問題，盡快給予明確答復(fù)，但未果�！　�

　　兩天之后的2月17日，雙星集團(tuán)再派王蘇剛赴成都，對(duì)其發(fā)出“最后通牒”：劉樹利需要在兩日內(nèi)給予明確答復(fù)�！　�

　　劉樹利也不甘示弱，2月19日書面回復(fù)汪海，對(duì)雙星品牌感情不變，但要求明確控股的主體是雙星集團(tuán)還是名人實(shí)業(yè)�！　�

　　于是，兩者走上僵局，出現(xiàn)了本文開始的斷貨的那一幕：雙星集團(tuán)以西南雙星“仿冒產(chǎn)品”,“模仿”集團(tuán)商標(biāo),“侵犯”集團(tuán)商標(biāo)權(quán)益為由，解除對(duì)西南雙星授權(quán)并實(shí)施斷貨。 　　

　　接下來的2月28日，西南雙星上書青島市委以及市國(guó)資委稱，他們從未侵犯雙星集團(tuán)商標(biāo)利益，并且“雙星集團(tuán)與西南雙星簽訂的有關(guān)授權(quán)合同中，最短授權(quán)期限是2008年7月，最長(zhǎng)授權(quán)到2009年4月，名人實(shí)業(yè)及雙星集團(tuán)不能隨意解除授權(quán)�！� 　　

　　“51%僅僅是個(gè)導(dǎo)火索，主要問題還是商標(biāo)問題�！表n俊芝說，若是青島市國(guó)資委要求雙星集團(tuán)(而不是雙星名人實(shí)業(yè))國(guó)資控股西南雙星51%，他們將積極配合。　　

　　雙星名人實(shí)業(yè)是誰(shuí)？

　　誰(shuí)的名人？ 　　

　　“西南雙星經(jīng)過改制后國(guó)有資產(chǎn)已經(jīng)全部退出，已經(jīng)成為純粹的私營(yíng)企業(yè)，跟雙星集團(tuán)已無產(chǎn)權(quán)和隸屬關(guān)系，雙星集團(tuán)無權(quán)強(qiáng)行要求由名人實(shí)業(yè)對(duì)其控股，”西南雙星在向青島市委書記閻啟俊遞交的《關(guān)于雙星事件的緊急報(bào)告》中指出：名人實(shí)業(yè)侵吞國(guó)有無形資產(chǎn)。　　

　　“名人控股渠道，實(shí)質(zhì)是汪海的隱形MBO�！表n俊芝說：“從雙星鞋類資產(chǎn)被剝離，就能看出汪海的想法�！�

　　該報(bào)告很快批轉(zhuǎn)至青島市國(guó)資委，并成立專門小組展開調(diào)查。3月中旬，在青島市國(guó)資委官員主持下，兩者雖然坐在了一起，但“口水戰(zhàn)”依然激烈，僵持不下。 　　

　　這其中發(fā)生了什么？ 　　

　　這要從2001年說起，當(dāng)年青島雙星，并購(gòu)青島華青輪胎工業(yè)總公司，從而踏進(jìn)輪胎業(yè)，并于2003年強(qiáng)調(diào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：全力向輪胎產(chǎn)業(yè)追加投資�！　�
　而在之前的2002年9月，青島雙星名人實(shí)業(yè)股份有限公司成立。隨即，雙星集團(tuán)硫化鞋業(yè)務(wù)被剝離至名人�！　�

　　時(shí)至2008初，青島股份公司的冷粘鞋業(yè)務(wù)又被剝離到名人實(shí)業(yè)名下。 　　

　　至此，名人已把雙星的所有制鞋業(yè)務(wù)囊括懷中，青島雙星核心業(yè)務(wù)從此變成輪胎制造與銷售，這其中的理由是“制鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑；規(guī)避潛在的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、減少關(guān)聯(lián)交易；有利于集中精力做大做強(qiáng)輪胎業(yè)務(wù)�！� 　　

　　但青島雙星2007年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，制鞋業(yè)務(wù)毛利率為15.68%，而輪胎只有9.75%。　　

　　根據(jù)公開說法，此次雙星與名人交易，青島市國(guó)資委之所以會(huì)同意，是因?yàn)椤巴艉５某�齡使青島雙星無法對(duì)他實(shí)施股權(quán)激勵(lì)，而青島市要促使性格強(qiáng)悍的汪海退休，就要找到一個(gè)政府和汪海都能接受的方案�！� 　　

　　“這些資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓也是經(jīng)過招牌掛程序的，是完全合法的，”汪海稱，雙星鞋業(yè)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓，是受到青島市國(guó)資委支持的�！　�

　　“這是國(guó)有企業(yè)改革中政府給‘汪�？偛脼榇�表的30多年來為雙星品牌做出貢獻(xiàn)的廣大骨干’的特殊政策�！彪p星集團(tuán)黨委副書記王增勝說。 　　

　　而名人“W”商標(biāo)早已于去年3月26日從雙星集團(tuán)轉(zhuǎn)給名人，“名人是以230萬(wàn)元的價(jià)格從雙星集團(tuán)手中購(gòu)得的�！蓖瑫r(shí)，名人實(shí)業(yè)還獲準(zhǔn)了使用雙星商標(biāo)的權(quán)利，被批準(zhǔn)千分之九的使用費(fèi)率。 　　

　　但是，名人實(shí)業(yè)是雙星鞋業(yè)的接盤者，而汪海又是名人第一大股東，以至于外界質(zhì)疑汪海利用雙星集團(tuán)和上市公司名義推廣個(gè)人的品牌�！　�

　　其實(shí)，雙星集團(tuán)開始在全國(guó)大力推廣“汪�！薄ⅰ癢ANGHAI”、“W”系列商標(biāo)，尤其是“W”變形商標(biāo)。 　　

　　這成了韓俊芝不配合汪海此次行動(dòng)的理由之一：“我們對(duì)雙星集團(tuán)是有感情的，愿意和雙星集團(tuán)合作，但是與汪海以及名人實(shí)業(yè)合作是不可能的�！� 　　
　但在王增勝看來，汪海只持有21.88%的股權(quán)，并不絕對(duì)控股，而名人包含有16.5%的國(guó)有股，16.5%工會(huì)股。因此，名人是國(guó)有參股、集團(tuán)工會(huì)參股、為雙星品牌發(fā)展做出貢獻(xiàn)的廣大骨干共同參股的股份有限公司，是雙星集團(tuán)下轄的子公司�！　�

　　“按照發(fā)展方案，集團(tuán)下屬將分為輪胎、鞋類和機(jī)械三個(gè)實(shí)業(yè)公司，而名人實(shí)業(yè)擔(dān)負(fù)的是整合、發(fā)展壯大雙星鞋服產(chǎn)業(yè)的歷史責(zé)任，”汪海表示，因此才有了控股渠道平臺(tái)51%的舉措。

　　改制與對(duì)峙 　　

　　“雙星鞋業(yè)由青島雙星股份公司轉(zhuǎn)至雙星名人，這是完成了供應(yīng)鏈剝離，現(xiàn)在又想完全控制終端�！睗�(jì)南雙星副總經(jīng)理施運(yùn)文說，51%控制權(quán)意味著對(duì)終端人財(cái)物的充分調(diào)配權(quán)。 　　

　　而王增勝的說法則是，在“51%”的問題上，劉樹利他們出爾反爾。　　他說，2007年4月份提出51%問題后，雙星集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在去年6月、7月、10月和今年1、2月份，同劉樹利夫婦多次協(xié)商。 　　

　　他說，今年1月初，劉樹利向汪海明確表態(tài)，同意51%方案；隨后，雙星集團(tuán)三位副總趕到成都，就“落實(shí)51%”作了說明會(huì)，雙方商定先對(duì)成都公司進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估�！　�

　　但就在雙星集團(tuán)準(zhǔn)備派人評(píng)估時(shí)，劉樹利以“等過完春節(jié)再說”為由，沒有同意評(píng)估。而春節(jié)過后，劉樹利夫婦，又開始不同意51%的意見。 　　

　　王增勝說，為了盡快解決問題，雙星集團(tuán)又派出一名副總前往成都協(xié)商，并帶去了“要求西南公司和劉樹利兩日內(nèi)給予明確答復(fù)”的公函，“這本來是兩個(gè)公司之間正常的文字確認(rèn)”，但卻被劉樹利夫婦說成“名人強(qiáng)行控股51%”的依據(jù)。 　　

　　“51%控股問題最先是也由西南雙星高層提出并同意的，但改到他頭上就拒絕了�！蓖艉Ｕf：“至少要給老爹一個(gè)面子吧。” 　　

　　“在他們這個(gè)年齡的人中，只有劉樹利喊我叫爹，但最后也是他和我對(duì)著干。”汪海認(rèn)為，目前劉樹利已賺下億萬(wàn)家產(chǎn)，理應(yīng)顧全雙星大局�！　�

　　但劉樹利夫婦卻不這樣認(rèn)為，“改制之后，西南雙星公司已經(jīng)成為個(gè)人企業(yè)�！表n俊芝說，名人沒有資格對(duì)西南雙星清產(chǎn)核資�！　�
　這場(chǎng)以“私人買斷、國(guó)有資本退出”為特征的改制始于1999年，改制對(duì)象是各地分公司。而到2002年，濟(jì)南分公司成改制后，只剩下了西南地區(qū)公司的整體還未改制。 　　

　　這當(dāng)然是汪海不得以而為之的選擇，1996年青島雙星在深圳交易所上市，雙星借此開始擴(kuò)張，當(dāng)年僅專賣店已擴(kuò)充到1000余家。 　　

　　但1997年亞洲金融風(fēng)暴不期而至，至1997年底，應(yīng)收賬款達(dá)1.43億元，存貨達(dá)到8600多萬(wàn)元，但尚有賬面現(xiàn)金1.05億元，但1999年底，存貨和應(yīng)收賬款已超過3億元，短期借款等流動(dòng)負(fù)債超過7000萬(wàn)元，賬面現(xiàn)金只有6000多萬(wàn)元�！　�

　　汪海對(duì)渠道改革的一個(gè)重點(diǎn)是將存貨以折扣方式一次性賣斷給個(gè)人，借以迅速回籠貨款。　　

　　2004年雙星西南各公司完成改制，西南雙星承擔(dān)4900多萬(wàn)元債務(wù)，而同時(shí)雙星集團(tuán)“免收四年經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)，免收四年品牌使用費(fèi)”�！　�

　　“他(劉樹利)是白撿，一般分銷商拿貨后加8-10個(gè)百分點(diǎn)，他拿去后是加價(jià)13-15%出貨，一年大致要白撿8000萬(wàn)到一個(gè)億�！蓖艉Ｕf�！　�

　　但是，西南公司改制時(shí)，劉樹利曾提出送給汪海26%的干股，汪海并沒有接受。 　　

　　“賣斷改制，雖然促進(jìn)了雙星品牌發(fā)展，但是也出現(xiàn)了一些嚴(yán)重?fù)p害集團(tuán)整體發(fā)展的現(xiàn)象。”汪海說，西南雙星千方百計(jì)打壓集團(tuán)產(chǎn)品，導(dǎo)致集團(tuán)產(chǎn)品很難進(jìn)入西南市場(chǎng)�！　�

　　顯然，此舉雖然扭轉(zhuǎn)了雙星集團(tuán)的包袱，但是市場(chǎng)證明，這不是一個(gè)好的決定。一個(gè)例子就是，做女鞋起家的百麗，目前其市值達(dá)700億港元，最重要的原因就是自己手中掌握了6000家專賣店。 　　

　　而“2006年，西南公司背著雙星集團(tuán)申請(qǐng)注冊(cè)了與雙星集團(tuán)許可其使用的“DBSD”名稱相同、圖案相似的“dbsd”商標(biāo)，”王增勝說，同樣背著雙星集團(tuán)申請(qǐng)注冊(cè)了生產(chǎn)第25類鞋和服裝的‘特星’商標(biāo)�！� 　

　　“我們也很無奈，沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系經(jīng)銷商，再加上管理漏洞，造成了此次不該發(fā)生的沖突�！蓖艉Ｕf�！　�
　“我們沒有侵權(quán)，只是有些做法不妥而已。”韓俊芝說：“當(dāng)時(shí)汪海是默認(rèn)的，我們當(dāng)時(shí)也表示，商標(biāo)交給雙星集團(tuán)，并且王增勝等5人也在場(chǎng)�！� 　　

　　其實(shí)，在西南雙星公司看來看來，這屬于利益之爭(zhēng)。 　　

　　2007年雙星服裝銷售額達(dá)7億元，而西南雙星就完成了6億。更重要的是，西南雙星有近2000家專賣店，加上與“西南雙星”關(guān)系緊密的“濟(jì)南雙星”，“占據(jù)了雙星集團(tuán)營(yíng)銷渠道一大半。”韓俊芝說�！　�

　　但“他們這樣做我的心里很涼，”汪海說，不管遇到多大困難，一定要解決工廠、代理商、連鎖店三個(gè)利益體整合的問題。　　

　　而實(shí)際上，名人實(shí)業(yè)開始建立新的物流平臺(tái)，并召開了川西南片區(qū)雙星經(jīng)銷商大會(huì)，拋出種種優(yōu)惠政策：免除5000元/年的固定廣告費(fèi)，其他廣告費(fèi)從原來的2%至少降低一半；免除代理商每年的各種會(huì)務(wù)費(fèi)……

　　期間，甚至與西南雙星發(fā)沖突：3月31日，西南雙星所屬的昆明雙星上千萬(wàn)元貨物被人“強(qiáng)行拉走”。 　　

　　4月1日，拿著“重慶雙星總代理”授權(quán)書的幾十人，站在西南雙星控股的重慶雙星公司門前，要求接管該公司。　　

　　而后，4月11日，雙星集團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，公開宣布依法解除雙星集團(tuán)西南公司的所有授權(quán)�！　�

　　面對(duì)名人實(shí)業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的“爭(zhēng)奪”，劉樹利亮相成都特星企業(yè)管理有限公司，并與四川省足協(xié)簽約�！　�

　　特星公司稱，新的股權(quán)配置方案正在推進(jìn)，并找到了六七家代工廠做后盾。　　

　　另外特星還聲稱，一些強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)投資也正在進(jìn)入。

　　和談？ 　 　　

　　雖然如此，但是汪海承認(rèn)，劉樹利“做市場(chǎng)的確厲害�！� 　　

　　而其實(shí)，對(duì)峙的形勢(shì)卻在走向一定的緩和，“到底是他們所說的無奈之舉，還是早已蓄謀以久，我也不想過分追究，如果劉樹利明天來找我談合作，我也跟他談，”汪海稱，談判的大門，永遠(yuǎn)是敞開的�！　�
　作為回應(yīng)，劉樹利夫婦也聲稱，假如還有和國(guó)有雙星集團(tuán)合作的可能，本著自愿、平等的宗旨可以進(jìn)行協(xié)商，他們?cè)敢獍央p星品牌繼續(xù)維護(hù)下去�！　�

　　顯然，對(duì)于汪海來說，西南雙星為雙星發(fā)展起到了很大作用，真要再培養(yǎng)這樣一個(gè)有力的銷售公司，恐怕尚需時(shí)日。　　

　　而對(duì)于西南雙星來說，雙星的斷貨會(huì)使自己陷入“無米之炊”的尷尬，雖然手握特星，但還是無法和雙星相提并論，而那些經(jīng)銷商，在雙星集團(tuán)利益誘惑轉(zhuǎn)向名人也不是沒有可能�！　�

　　其實(shí)，如果這些經(jīng)銷商一部分加入名人，另一部分去了特星，這無論對(duì)雙星還是特星都是一種削弱，并且雙星和特星勢(shì)必會(huì)在中低端市場(chǎng)形成激烈競(jìng)爭(zhēng)，這顯然是汪海和劉樹利都不希望看到的。　　

　　因此，有專家分析，如果分裂，無論是雙星集團(tuán)還是西南雙星，都會(huì)“殺敵一千，自損八百”，和解則皆大歡喜�！　�

　　“不管怎么說，這都是內(nèi)部糾紛，我們代理商希望看到的是和解，”做了西南雙星4年代理的西南經(jīng)銷商黃先復(fù)說。 　　

　　“希望他們能坐下來，達(dá)成一致意見。”青島國(guó)資委有關(guān)負(fù)責(zé)人也這樣說�！　�

　　和解需要妥協(xié)，妥協(xié)是一種策略與藝術(shù)，以小失換大得。 　　

　　至于如何和解，要看汪海和劉樹利夫婦妥協(xié)戰(zhàn)略是否運(yùn)用得恰當(dāng)?shù)轿弧！　?/P>

　　我們拭目以待。