特步起舞2008

明星代言人和產(chǎn)品都受到熱烈追捧  馬慶/攝

    2008年，對(duì)于每一個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)都是極不尋常的一年，因?yàn)樵谶@一年，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在北京舉辦。對(duì)于中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌，人們對(duì)其充滿期待；作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌，特步的每一個(gè)舉措都在吸引著業(yè)內(nèi)外人士的廣泛關(guān)注。

    布局奧運(yùn)

    2008年2月25日，位于河北香河的第一城迎來(lái)了3000多名客人。這些來(lái)自全國(guó)各地的朋友就是組成特步密集終端銷售網(wǎng)絡(luò)的杰出代表，而此刻他們齊聚于此正是為了參加2008特步營(yíng)銷大會(huì)。特步集團(tuán)如此大手筆無(wú)疑讓人們聯(lián)想到即將來(lái)臨的奧運(yùn)盛會(huì)。

    作為本次營(yíng)銷大會(huì)的重要內(nèi)容之一，特步集團(tuán)與白俄羅斯駐華大使簽定合作協(xié)議，正式成為白俄羅斯奧運(yùn)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備獨(dú)家贊助商。而在此前，特步集團(tuán)已經(jīng)冠名了北京到上海之間的奧運(yùn)列車。對(duì)于參與奧運(yùn)的意義，特步總裁丁水波認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行，中國(guó)企業(yè)有責(zé)任貢獻(xiàn)出自己的力量。如果說(shuō)10年前中國(guó)的運(yùn)動(dòng)企業(yè)還沒(méi)有能力與國(guó)外品牌直接競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在，我們相信中國(guó)的品牌已經(jīng)成長(zhǎng)，特步選擇冠名奧運(yùn)列車、贊助白俄羅斯代表團(tuán)都是為了這個(gè)目標(biāo)。

    近幾年，特步集團(tuán)在娛樂(lè)營(yíng)銷和體育營(yíng)銷方面都進(jìn)行了巨大的投入。他們冠名贊助了WCBA、NBL、CX極限運(yùn)動(dòng)精英賽，并且成為中國(guó)業(yè)余籃球公開(kāi)賽、第六屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)的合作伙伴，獨(dú)家贊助了第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)……這些活動(dòng)都極大地帶動(dòng)了特步品牌形象的提升。

    近期，特步集團(tuán)還與中央電視臺(tái)簽約，成為北京奧運(yùn)會(huì)決賽期間國(guó)內(nèi)體育用品企業(yè)最大的廣告商。
  營(yíng)銷全球

    在2月25日舉行的特步營(yíng)銷大會(huì)上，對(duì)于2007年的總結(jié)讓人們看到了一個(gè)品牌快速的成長(zhǎng)———僅去年一年，特步在全國(guó)新開(kāi)專賣店1000多家，銷售額達(dá)23億人民幣，在全國(guó)300多個(gè)省、市、地區(qū)擁有了銷售網(wǎng)絡(luò)，特步正由全國(guó)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌向全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌邁進(jìn)。據(jù)特步副總裁葉齊介紹，2008年，特步將在全國(guó)新開(kāi)1200家終端店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，并且在全國(guó)開(kāi)展“風(fēng)火500佳”活動(dòng)，選出500個(gè)優(yōu)秀終端，由公司提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，包括上門培訓(xùn)、免費(fèi)海報(bào)提供等等，借此實(shí)現(xiàn)店面形象提升。

    銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要相應(yīng)的市場(chǎng)策略的支持。按照特步公司的規(guī)劃，2008年，他們將在增加新開(kāi)店鋪數(shù)量的基礎(chǔ)上，提升已有店鋪的營(yíng)業(yè)能力，將跑馬圈地與精耕細(xì)作并舉，力爭(zhēng)單店銷售業(yè)績(jī)平均提升30%。為配合立體式廣告贊助活動(dòng)，集團(tuán)將主抓產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)企業(yè)管理，加速信息化建設(shè)，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

    目前，特步在全國(guó)的銷售店面已經(jīng)達(dá)到幾千家，而未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)，將集中在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、土耳其、白俄羅斯等海外國(guó)家，正如特步形象代言人謝霆鋒所說(shuō)，只要有黃皮膚人的地方，就會(huì)有特步。2008年，公司將加大在新加坡、倫敦、紐約等地的品牌推廣工作，并且鼓勵(lì)有實(shí)力的經(jīng)銷商走出國(guó)門，將特步帶向全世界。

    時(shí)尚生活

    作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)起用明星作為代言人的運(yùn)動(dòng)品牌，特步的娛樂(lè)營(yíng)銷做的有聲有色。除了明星，他們還冠名東南勁爆音樂(lè)榜，將音樂(lè)與運(yùn)動(dòng)相結(jié)合，詮釋其時(shí)尚、自由、個(gè)性、叛逆的“非一般感覺(jué)”。今年，他們新近簽下了當(dāng)紅明星蔡依林和潘瑋柏，加上合作多年的謝霆鋒、TWINS組合，特步旗下已經(jīng)擁有了5名當(dāng)紅偶像，這在整個(gè)運(yùn)動(dòng)企業(yè)中可謂是獨(dú)樹(shù)一幟。

    不論是過(guò)去還是未來(lái)，特步扎實(shí)的步伐引導(dǎo)著企業(yè)邁向一個(gè)個(gè)新的高度。在特步充滿傳奇的發(fā)展過(guò)程中，曾經(jīng)獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)：中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)馳名商標(biāo)、國(guó)家免檢產(chǎn)品、中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌……沒(méi)有人懷疑特步的未來(lái)，他與他所代表的中國(guó)運(yùn)動(dòng)企業(yè)都將迎來(lái)更加美好的前途。