體育用品“晉江系”：資本整合大未來(lái)

    ——談體育品牌總不能繞過(guò)晉江這個(gè)體育用品集散地。

　　以低成本生產(chǎn)為主導(dǎo)的生存方式讓晉江的體育品牌突然陷入慌亂，慌亂主要表現(xiàn)在奧運(yùn)前的廣告的集體轟炸，品牌的模仿、營(yíng)銷方式的模仿以及產(chǎn)品的模仿層出不窮。奧運(yùn)讓他們看到了希望，盡力拼死一搏。

　　一直以來(lái)，低價(jià)是晉江體育用品的殺手锏，憑借著這樣的矛，晉江體育用品在中國(guó)的三四線市場(chǎng)所向無(wú)敵，銷售報(bào)表頗為好看。而阿迪達(dá)斯、耐克卻止步于一線、二線城市。

　　然而，這樣的狀態(tài)是不會(huì)一如晉江諸多品牌想象中的停滯不前，那里未必就是分水嶺。阿迪達(dá)斯的2008年奧運(yùn)會(huì)，意在擴(kuò)大中國(guó)更廣闊的銷售市場(chǎng)，耐克也在和阿迪達(dá)斯的博弈中不斷挑戰(zhàn)著自己的營(yíng)銷創(chuàng)意，力圖從各個(gè)角度展現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的DNA。而借助渠道商、代理商的力量，三線城市似乎已經(jīng)再向他們招手。

　　那么，“晉江系”的盾呢？資本變異可能是最容易操作的方式。

　　在安踏上市后，晉江體育品牌特步已經(jīng)完成聆訊，將在香港上市，鴻星爾克也將在新加坡上市，匹克也計(jì)劃著上市，上市熱潮沖擊著晉江系的個(gè)體。

　　李寧集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官?gòu)堉居抡J(rèn)為，在未來(lái)的中國(guó)市場(chǎng)，低價(jià)商品市場(chǎng)會(huì)逐漸萎縮，品牌會(huì)越來(lái)越成為消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。如果體育用品市場(chǎng)在未來(lái)真成為品牌的迷戰(zhàn)之地，那么對(duì)于晉江企業(yè)來(lái)說(shuō)，低價(jià)產(chǎn)品的附加值從何而來(lái)。

　　融資可能又會(huì)成為解決問(wèn)題的手段。有了資金之后，可以大規(guī)模的進(jìn)行投放，與高端品牌進(jìn)行嫁接，增加曝光率和知名度，比如匹克，融資后的第一個(gè)反應(yīng)就是與NBA進(jìn)行合作。有了資金之后，可以在全國(guó)最大范圍內(nèi)進(jìn)行門(mén)店的鋪設(shè)，提升到達(dá)率。然后開(kāi)始向投資商們講述一個(gè)又一個(gè)財(cái)富故事。

　　“晉江系”的思路是，當(dāng)有了資本優(yōu)勢(shì)后，應(yīng)該先做線下，把基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)搭建好，再做產(chǎn)品的改善，最后才是品牌的重組。但一般從營(yíng)銷的角度，先定位好品牌，再定位產(chǎn)品，再定位渠道。這是不一樣的，為什么？因?yàn)橹袊?guó)公司都是先成長(zhǎng)后發(fā)展的。

　　體育產(chǎn)業(yè)一般占到一個(gè)國(guó)家GDP的1％－2％，中國(guó)目前只占到0.2％，將有10倍的增長(zhǎng)空間。5年之內(nèi)，中國(guó)GDP翻一番將達(dá)到20萬(wàn)億元，體育用品至少在到1000多億元。

　　這是晉江系的距離，也是晉江系的困惑，想躋身其中談何容易？強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者趨弱也許會(huì)讓晉江企業(yè)的命運(yùn)殊途同歸。

　　安踏品牌營(yíng)銷中心總監(jiān)徐陽(yáng)說(shuō)，盡管在安踏以往的迅速擴(kuò)張時(shí)期，其中的部分店面都曾起到過(guò)很重要的作用，但是現(xiàn)在品牌發(fā)展到現(xiàn)階段，更著重于維護(hù)品牌形象。這類企業(yè)屬于早走一步。而像匹克、特步等即將上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，前途難定，市場(chǎng)的確很大，但發(fā)展中的差異化到底在哪里？想必他們還未曾思考過(guò)。而至于其他一些說(shuō)不上名字的低端品牌也許未來(lái)就面臨著被收購(gòu)的處境，不過(guò)這也不一定是壞事。