從飛躍鞋看中國(guó)品牌營(yíng)銷

    在國(guó)內(nèi)早就被淘汰的飛躍鞋品牌，今天卻在歐洲一個(gè)法國(guó)人的運(yùn)作下而煥發(fā)青春。好萊塢明星們紛紛足蹬“飛躍”鞋出現(xiàn)在各大時(shí)尚類媒體中，歐美的各大商場(chǎng)的柜臺(tái)上也擺滿了“飛躍”球鞋，并成為追逐酷感時(shí)尚的年輕消費(fèi)者的最愛。

    雖然“飛躍”鞋走出國(guó)門大放異彩，然而賺得滿缽金的并不是民族企業(yè)。據(jù)悉，法國(guó)商人巴斯特一次性買斷了“飛躍”鞋在國(guó)外的專用權(quán)，甚至“FEIYUE”也被法方注冊(cè)，飛躍原生產(chǎn)商并無太多的利潤(rùn)可言。

    目前，生產(chǎn)“飛躍”的老廠因?yàn)閲?yán)重虧損已搬到上海市郊，而工廠則更愿意以較低的價(jià)格來為國(guó)際知名鞋品牌代工，卻不愿研發(fā)新的款式。“飛躍”到最后都沒有注冊(cè)成為一個(gè)商標(biāo)，盡管它目前在國(guó)內(nèi)的歸屬權(quán)還屬于大博文鞋業(yè)，但全國(guó)各地都有小作坊在生產(chǎn)帶有“飛躍”標(biāo)志的鞋，這造成了“飛躍”的市場(chǎng)價(jià)格從12元到26元不等，質(zhì)量也參差不齊。原來生產(chǎn)過“飛躍”的老員工至今還記得，在膠水味彌漫、機(jī)器聲轟然作響的車間里，一雙“飛躍”要經(jīng)過上底、壓制、繃線、刷漿等許多道工藝才能成鞋，從鞋面粘到鞋底，再上機(jī)器縫合，幾乎沒有任何失誤，“精確得都能和機(jī)器相媲美”。一位銷售“飛躍”的商家說：“因?yàn)樾�賣不上價(jià)，那一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹谱鞴に囋缫驯粧伒侥X后，鞋底斷裂、開膠已成為家常便飯�！�

    中國(guó)有好的產(chǎn)品和深邃的文化內(nèi)涵，只是我們廠家太不會(huì)包裝了，就那么一雙鞋，中國(guó)人從小穿到大的，覺得它不過就是雙鞋，可國(guó)外的廠商就賦予了它flyfoward的意義和中國(guó)功夫的標(biāo)簽，感覺就完全不一樣了，并開始在歐洲“走紅”。

    我們?nèi)鄙僮铌P(guān)鍵的兩樣?xùn)|西：一是營(yíng)銷和品牌文化，二是強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。FEIYUE的走紅背后有著強(qiáng)大的資本支持。

    品牌的理念，國(guó)人不夠重視。須知品牌是無形資產(chǎn)，有時(shí)甚至超越有形資產(chǎn)，同樣的一個(gè)包，上面有個(gè)NIKE的標(biāo)志和沒有標(biāo)志價(jià)錢就大大的不一樣，這就是品牌效果。賦予一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)理念，價(jià)格就是同類產(chǎn)品的幾倍，而后期的包裝宣傳推廣就更不用說了。飛躍在法國(guó)的生產(chǎn)商將中國(guó)老品牌的傳奇故事講給對(duì)此相當(dāng)陌生的歐洲消費(fèi)者聽，比如幾十年的歷史，比如它作為少林武僧專用練功鞋的特殊之處等。于是，在飛躍球鞋的銷售網(wǎng)站上出現(xiàn)了關(guān)于少林的歷史故事。而在飛躍的這個(gè)廣告當(dāng)中，有一個(gè)人穿著飛躍球鞋的中國(guó)功夫剪影，并在背景中配上碩大的文字——少林功夫。

    由此可見，如果要從“MADEINCHINA”轉(zhuǎn)為 “CREATEDINCHINA”，惟有中國(guó)的制造業(yè)樹立品牌意識(shí)，建立品牌文化，招攬優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，形成真正高素質(zhì)、高效率的同業(yè)公會(huì)，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，形成資源整合，才有可能改變整個(gè)局面。