今夏北京鞋類消費(fèi)市場(chǎng)新賣點(diǎn)分析

    每年5月的第二個(gè)星期日是母親節(jié)。這個(gè)原本源自西方的節(jié)日，如今在我們中國(guó)人的心里也深深地扎下了根。如果你常懷感恩之心，在這個(gè)特別的日子是不是應(yīng)該對(duì)母親有所表示呢？哪怕是一句祝福的短信，抑或一雙鞋子，都能勾勒出對(duì)母親濃濃的愛(ài)意�，F(xiàn)在，就讓記者帶你去感受一下，鞋類市場(chǎng)中這個(gè)日子"溫情與美麗的浪漫邂逅"。

　　商家應(yīng)時(shí)而動(dòng)

　　其實(shí)，商家是最能洞悉人的心理的。中國(guó)是重傳統(tǒng)講美德的一個(gè)國(guó)家，對(duì)于母親節(jié)這樣一個(gè)日子，商家又怎么會(huì)輕易放過(guò)呢？記者發(fā)現(xiàn)，北京西單的各大百貨商場(chǎng)里，鞋類賣場(chǎng)幾乎都借親情打折，其折扣5-9折不等。其中百麗更是使出了這樣的招數(shù)：在全場(chǎng)5-8折的基礎(chǔ)上，只要買夠兩雙就能享受折上再9折的優(yōu)惠。要知道，消費(fèi)者平時(shí)想要享受這樣的" 待遇"，必須成為某個(gè)品牌或者商場(chǎng)的VIP會(huì)員才行。

　　"為什么這鞋新品上市，就開(kāi)始打折了呢？"記者問(wèn)道。"呃，這不母親節(jié)嘛！一般遇到稍微重要點(diǎn)節(jié)日，都會(huì)有折扣，新品也會(huì)打折。只是有可能新品的折扣不如舊款的高而已。"某售貨員跟記者說(shuō)道。記者轉(zhuǎn)了一圈，果然發(fā)現(xiàn)一些標(biāo)明是"新款"的鞋確實(shí)有折扣，但是也大多如那位售貨員所說(shuō)的，折扣幅度并不大。

　　消費(fèi)者點(diǎn)點(diǎn)心意

　　記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，鞋類市場(chǎng)的"母親節(jié)"消費(fèi)者主要有以下四種類型：

　　第一種是自己已經(jīng)做了母親的年輕女性，她們一般比較追求時(shí)尚，喜歡隨潮流而動(dòng)，在給自己母親買鞋的同時(shí)不忘給自己也挑上一雙。在北京西單某商場(chǎng)的NINEWEST專柜前，一位打扮入時(shí)的年輕媽媽正在跟售貨員說(shuō)："這鞋子是很時(shí)尚，鞋跟實(shí)在太高了，只適合我穿。"她對(duì)手中這雙鞋子愛(ài)不釋手。據(jù)售貨員介紹，這樣的鞋子有個(gè)很復(fù)古的名字叫"羅馬戰(zhàn)士"，因?yàn)樗�鞋跟雖然高，但是卻比較粗，整支鞋設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約卻不失大氣、高貴卻不失動(dòng)感。這位年輕的媽媽最后把這雙鞋收入囊中，她表示自己才生完孩子沒(méi)多久，終于可以"名正言順"的買自己喜歡的時(shí)尚高跟鞋了。"其實(shí)，我這次來(lái)主要目的是幫我媽媽買。不過(guò)這個(gè)專柜鞋的跟都很高，不適合她，我一會(huì)去百麗再幫我媽媽挑。"據(jù)記者觀察，今年非常流行類似"羅馬戰(zhàn)士"這樣款式的鞋。

　　第二種是帶上自己的母親，讓其親自挑選，這類消費(fèi)者沒(méi)有特別嚴(yán)格的年齡劃分標(biāo)準(zhǔn)。在她們看來(lái)，像母親節(jié)這樣的節(jié)日，是表達(dá)自己情意的最佳時(shí)期。"因?yàn)槠綍r(shí)給媽媽買點(diǎn)禮物什么的，她老是認(rèn)為我沒(méi)有必要花這樣的錢。如果給她錢，她也舍不得花，最后還是給我存起來(lái)。而母親節(jié)算是一個(gè)機(jī)會(huì)，給她買雙鞋子也比較實(shí)用。"

　　"咳，其實(shí)我也不圖啥禮物，只要平時(shí)她常回家看看我就很高興了。"一對(duì)母子這樣跟記者說(shuō)。記者看得出來(lái)，雖然這位母親嘴上說(shuō)女兒沒(méi)必要為自己買禮物，但是臉上卻難掩由衷的幸福之情。

　　第三種是為即將當(dāng)媽媽的朋友買的，要作為禮物送給對(duì)方。這類消費(fèi)者以年輕女性為主。"我朋友快當(dāng)媽媽了，你這兒有沒(méi)有鞋跟平但是樣式也新穎的款式推薦？"一位女孩在某專柜前問(wèn)售貨員。"有，這兒有一款，還是今年流行的漆皮。"正說(shuō)著，售貨員就從貨架上拿下一款明黃色的漆皮鞋。記者發(fā)現(xiàn)，今年的鞋確實(shí)沿襲了從去年就開(kāi)始流行的漆皮，顏色以明黃、嫩綠、藍(lán)色等亮色為主，能很快吸引消費(fèi)者的眼球，成為她們的寵兒。

　　第四種以在校大學(xué)生為主，她們純粹是借母親節(jié)打折來(lái)挑選合適自己的鞋子。她們普遍認(rèn)為，像她們這樣在外地上學(xué)的大學(xué)生，手里的錢本身就是父母給的，也比較有限，所以就只能挑一些節(jié)假日商場(chǎng)有活動(dòng)的時(shí)候來(lái)買鞋子、服裝，可以省點(diǎn)錢。"我現(xiàn)在還沒(méi)有開(kāi)始賺錢，用父母的錢給父母買禮物其實(shí)沒(méi)有實(shí)際意義。等我以后上班了，那時(shí)候會(huì)給他們買東西的。"一位大學(xué)生告訴記者。但是同時(shí)她也表示，會(huì)給媽媽打電話表示祝福。"畢竟母親節(jié)這樣的節(jié)日是很特殊的。"

　　本報(bào)實(shí)習(xí)記者胡建

　　今年的母親節(jié)天公有點(diǎn)不作美，外面飄著細(xì)雨，風(fēng)也一時(shí)緊過(guò)一時(shí)。但是，稍微寒冷的氣候卻并沒(méi)有湮沒(méi)人們心中的那份溫情。一雙小小的鞋子，足以濃縮子女對(duì)于母親的感恩之心，猶如冬季里的暖陽(yáng)。

　　商場(chǎng)貨架上琳瑯滿目的鞋子，或高跟或平底，或時(shí)尚或樸素，或色彩艷麗或色彩素雅……拋開(kāi)母親節(jié)的因素，單純的windowshopping，也絕對(duì)算得上是一場(chǎng)視覺(jué)上的饕餮大餐。俗話說(shuō)，"女人總是缺少一雙鞋子"，每當(dāng)你化上精致的妝容，穿好光鮮漂亮的衣褲，才突然懊惱原來(lái)沒(méi)有合適的鞋子配搭。因此，每一季流行風(fēng)潮到來(lái)的時(shí)候，總能讓女性們?yōu)榇钆鋾r(shí)尚的鞋子而心甘情愿地投資。

　　回歸到母親節(jié)的主題。其實(shí)很多時(shí)候，作為母親，她們也許并不需要兒女特別饋贈(zèng)的禮物，只需一個(gè)電話，一聲問(wèn)候，回家吃頓飯業(yè)已足夠。但是如果加上一點(diǎn)小小的禮物，比如一束康乃馨，一件衣物，一雙舒適漂亮的鞋，相信母親此時(shí)的幸福感會(huì)更強(qiáng)，畢竟突然而至的驚喜更能沖擊人心。不需要奢華浮夸的語(yǔ)言，不需要淚流滿面的感激，一個(gè)小小的舉動(dòng)足以感動(dòng)母親的心。

　　--美麗主張--

　　2008年夏季新款鞋以母親節(jié)為促銷主題吸引了京城消費(fèi)者的目光。北京朝陽(yáng)十里堡華堂商廈的二層女鞋區(qū)除了往日的擁擠，又平添了一絲溫馨的氣氛。

　　"金屬"為主打銀色最受寵

　　置身二層的女鞋專區(qū)，放眼望去，一片輝煌的"金屬色"。淺金、古銅金、淡銀、銀藍(lán)、或是散發(fā)金屬光澤的各式顏色和金屬元素被吸納到各款鞋子中。哈森、百麗、接吻貓、圣琪爾、思加圖都不約而同地將自己最得意的新品--金銀兩色的新款涼鞋展示在前臺(tái)。別出心裁的彩條墊布上，不同品牌、不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的金銀二色的新款涼鞋，在柔和的燈光下發(fā)出炫目的光芒，接受著顧客的檢閱。

　　"銀色的這款豎帶涼鞋賣得最好，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方又不落俗套，旁邊的這款金色的銷路差了些，可能是太奪目的原因。"思加圖的導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]說(shuō)。

　　"銀色的顯干凈啊，既高貴，又脫俗，恰到好處，不搶上衣的風(fēng)頭。"一位正在試鞋的女士插話說(shuō)。

　　在百麗的專柜前，一雙金色編織狀的高跟涼拖成了大家眼中的"明星"。好像麥穗一樣的編帶在這種光亮的色彩里顯得炫亮無(wú)比，相對(duì)比較簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)中貫穿"用心"二字，弧線形的鞋跟，讓這種編帶和金色變得成熟起來(lái)，并且有種華麗和炫目的風(fēng)味。

　　"這款鞋很有人氣，一共金銀兩色。金色的試的多，但是買的少，很多人最后關(guān)頭還是選了銀色，銀色好搭配啊。"導(dǎo)購(gòu)補(bǔ)充到。

　　魅惑復(fù)古風(fēng)多樣新風(fēng)貌

　　豎形裝飾、條條環(huán)狀設(shè)計(jì)、大量出現(xiàn)的交織條帶設(shè)計(jì)，搭配平底、粗跟或厚底鞋跟，今年的復(fù)古風(fēng)呈現(xiàn)出豐富多樣的新風(fēng)貌。

　　幾乎每個(gè)牌子都有自己的復(fù)古風(fēng)格，這個(gè)夏天很懷舊。

　　哈森的專柜前，導(dǎo)購(gòu)拿起一雙古銅色的鞋子展示給顧客。多達(dá)六條的編帶構(gòu)成了這款鞋子的鞋身全部，一直貫穿到鞋跟的部分，這種概念的設(shè)計(jì)和略顯繁雜的鞋身讓這款鞋子充滿了設(shè)計(jì)的美麗陷阱。在一番試穿后，衣著考究的女顧客心滿意足地?fù)Q上"戰(zhàn)利品"，提著舊鞋離開(kāi)了。

　　圣琪爾的專柜前,一位女孩拿起一雙高臺(tái)厚底、銀灰色的高跟涼鞋，問(wèn)身邊的朋友："把這個(gè)當(dāng)作母親節(jié)的禮物送給我媽好不好？"

　　"您好眼光，這種鞋子最舒服了，很適合給你媽媽這樣年齡的人穿。"導(dǎo)購(gòu)說(shuō)。

　　"厚厚的底，逛街不累，我媽最愛(ài)逛街了。"女孩開(kāi)心地說(shuō)。

　　夏花爛漫一切為奧運(yùn)

　　進(jìn)入奧卡索的專柜，如同置身于一個(gè)初夏的大花園，鞋面、鞋身、鞋底，只要能看得到的地方，到處都是五顏六色的花形。

　　專柜的試鞋椅上，坐滿了十七八歲左右的一群女孩子，嘰嘰喳喳地在討論款式。

　　"鞋跟上還有花紋，這可不多見(jiàn)。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)今年我們奧卡索鞋子變得顏色鮮艷了？呵呵，就是為了迎奧運(yùn)，給品牌增加一種歡樂(lè)的氣氛。"奧卡索的導(dǎo)購(gòu)滿臉自豪地說(shuō)。

　　"主要是舒服，還有就是今年的款式多了、顏色也亮多了，又趕上優(yōu)惠188，覺(jué)得劃得來(lái)。"一位戴眼鏡的女孩說(shuō)。

　　"這雙鞋鞋面上還有民族風(fēng)情的刺繡，鞋身上居然還有金屬片，好有感覺(jué)啊。"旁邊的女孩稱贊道。本報(bào)實(shí)習(xí)記者賈亦真

　　復(fù)古風(fēng)、金屬色是今年的主題，幾乎所有的品牌的展柜都表現(xiàn)了這兩個(gè)特點(diǎn)。銀色是顧客的寵兒，金色的叫好不叫座。除了奧卡索的鞋子別具些季節(jié)和民族的風(fēng)情外，其他牌子似乎都像一個(gè)模子里做出來(lái)的一樣，沒(méi)有特立獨(dú)行的風(fēng)格，具有復(fù)制性。