特星鞋業(yè)登場(chǎng) 西南雙星變臉

    細(xì)心的消費(fèi)者近日發(fā)現(xiàn)，重慶街頭過去的一些雙星品牌連鎖店，正在紛紛被“特星連鎖”的店牌、標(biāo)志所取代。一場(chǎng)“雙星名人”與“西南雙星”之爭(zhēng)，終于以成都特星公司的正式登場(chǎng)而告結(jié)束。

　　雙星斷貨 特星出爐

　　今年2月23日，雙星集團(tuán)成都科技投資發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱西南雙星)收到雙星集團(tuán)《關(guān)于解除授權(quán)的通知》。緊接著，雙星集團(tuán)停止了對(duì)西南雙星、濟(jì)南雙星的供貨。 對(duì)于斷貨理由，雙星集團(tuán)解釋稱：西南雙星侵犯了該集團(tuán)的商標(biāo)權(quán)益。而掌控著近3000家雙星代理商的西南雙星負(fù)責(zé)人劉樹利認(rèn)為，取消經(jīng)營(yíng)權(quán)和斷貨的真正原因是，雙星集團(tuán)董事長(zhǎng)汪海欲以其擔(dān)任大股東的雙星名人實(shí)業(yè)公司對(duì)西南四省市前“雙星系”的6家企業(yè)按51%的比例進(jìn)行控股。

　　這樣，一場(chǎng)圍繞控股與反控股引發(fā)的紛爭(zhēng)，最終以爭(zhēng)奪雙星品牌使用權(quán)為訴求，進(jìn)入了白熱化狀態(tài)。雙星集團(tuán)開始建立自己的物流平臺(tái)，并要求各級(jí)代理商只能從新物流平臺(tái)進(jìn)貨；而遭遇斷貨的西南雙星、濟(jì)南雙星則推出特星品牌應(yīng)對(duì)。

    據(jù)了解，在雙星集團(tuán)向西南、濟(jì)南雙星停止供貨的同時(shí)，西南雙星展開了自救，依靠建立自己的品牌，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。在2008年4月18日，特星品牌獲得了第十一屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)供應(yīng)商暨四川省足球青少年足球指定產(chǎn)品、重慶奧運(yùn)志愿者惟一指定服裝產(chǎn)品等權(quán)利，向經(jīng)銷商推廣特星產(chǎn)品。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)成都名人的“封殺”，西南特星將手中所掌控的雙星專賣店改頭換面變成“特星連鎖”。

　　據(jù)重慶特星運(yùn)動(dòng)休閑用品有限公司的有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在重慶地區(qū)的200多家“雙星”連鎖店，到7日止已有106家被“特星”所取代。6月底，重慶將有超過200家的特星連鎖店遍布各類口岸及大街小巷。2008年底，重慶特星連鎖店將超過300家。

　　五年目標(biāo) 百億品牌

　　據(jù)介紹，成都特星企業(yè)管理發(fā)展有限公司將是特星公司的總部，在這之后，特星將在全國(guó)建立分公司，規(guī)范發(fā)展其他具有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)。特星公司稱，新的股權(quán)配置方案正在推進(jìn)，并找到了六七家工廠做后盾。另外特星還聲稱，一些強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)投資也正在進(jìn)入。

　　作為本土產(chǎn)品，“特星”規(guī)劃宏偉：未來(lái)將覆蓋全國(guó)，并計(jì)劃在五年內(nèi)發(fā)展成為年銷售過100億元的品牌。　　

　　據(jù)了解，走高端路線的運(yùn)動(dòng)品牌耐克每年在中國(guó)銷售額約50億元，居同類產(chǎn)品前列。而國(guó)產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)品牌，如李寧、安踏，其銷售額目前也只在30億元左右。品牌影響力難與耐克、李寧相比的特星，憑什么實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？ 

　　“西南雙星目前的市場(chǎng)僅在滇黔川渝四省區(qū)鋪設(shè)，僅做區(qū)域市場(chǎng)，但去年這2000家的連鎖網(wǎng)絡(luò)的總銷售額近10億元，加上石家莊與濟(jì)南片區(qū)超過600家連鎖網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)西南雙星體系每年銷售額在15億元左右。如果把市場(chǎng)做到全國(guó)，再加上5年的成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不令人驚訝�！碧匦枪�司一位高層人士表示。

　　休閑路線 大眾價(jià)格

　　據(jù)了解，新的特星公司將堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)理念不變、經(jīng)營(yíng)思路不變、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不變的原則，在創(chuàng)造“公開、公平、公正”的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的基礎(chǔ)上，精心打造精品連鎖網(wǎng)絡(luò)及精品經(jīng)銷商隊(duì)伍，打造更放心的產(chǎn)品質(zhì)量和更實(shí)惠的產(chǎn)品價(jià)格。

　　在產(chǎn)品思路上，除堅(jiān)持走大眾化的時(shí)尚休閑路線外，價(jià)格戰(zhàn)將是今后一段時(shí)間特星產(chǎn)品的殺手锏。目前，在特星重慶物流中心的80余款花色品種的冷粘鞋中，主力價(jià)位段為99-159元。而特星的其它產(chǎn)品定價(jià)也大多為百元左右，比雙星產(chǎn)品價(jià)格更低，在“好商品便宜賣”的銷售理念宣傳下，他們還打出免費(fèi)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)托管、投放3000萬(wàn)元廣告支持等一系列招式，力爭(zhēng)在較短時(shí)間內(nèi)讓這個(gè)品牌家喻戶曉。