鳳凰涅盤(pán)——特步集團(tuán)上市記

　　一、引子

　　2008年6月3日9點(diǎn)，香港聯(lián)合交易結(jié)算所二樓禮賓廳。來(lái)自香港和大陸各省市的政界、商界、金融界、中介機(jī)構(gòu)、新聞界與特步長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商、分銷商、特步公司的高管及工作人員一百多人，男士個(gè)個(gè)西裝革履，女士人人禮服加身，大家興奮地交談著……

　　9點(diǎn)40分，特步集團(tuán)董事局主席丁水波先生帶領(lǐng)公司高管在泉州開(kāi)發(fā)區(qū)黨委書(shū)記、港交所上市委員會(huì)委員、港交所上市科科長(zhǎng)的陪同下步入交易大廳中央講壇，并發(fā)表簡(jiǎn)短而熱烈的上市演講……

　　10點(diǎn)正，特步國(guó)際控股有限公司的股票正式開(kāi)始交易。閃光燈，香檳，掌聲，祝賀聲，表明特步已進(jìn)入一個(gè)新時(shí)代。

　　19點(diǎn)，香港四季酒店大宴會(huì)廳。更多的各界名流出席特步集團(tuán)上市成功的祝捷宴會(huì)。主人和嘉賓熱情洋溢的講話，中介機(jī)構(gòu)和特步集團(tuán)別具一格的禮品互送，潘瑋柏和蔡依林的祝特步生日快樂(lè)歌，認(rèn)識(shí)和不認(rèn)識(shí)但因?yàn)樘夭骄墼谝黄鸬娜藗兿嗷ラg真誠(chéng)的祝福、敬酒，讓所有人都分享到特步成功的喜悅！

　　而特步從創(chuàng)牌到上市只有短短七年時(shí)間，這不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡……

　　二、華麗轉(zhuǎn)身：從OEM行家到品牌運(yùn)營(yíng)翹楚

　　20年前，丁水波用1500元人民幣創(chuàng)立三興公司，在福建晉江開(kāi)始運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)、銷售路程。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)在當(dāng)時(shí)是賣(mài)方市場(chǎng)，加上產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷售興旺，很快就打開(kāi)了局面。上世紀(jì)90年代中期，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內(nèi)銷，完全為國(guó)際知名品牌和客商貼牌生產(chǎn)各種款式的運(yùn)動(dòng)鞋，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)軍團(tuán)取得巨大成功，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，內(nèi)需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內(nèi)外兼修，在做好國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，再次主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一次丁總做了充分準(zhǔn)備：利用國(guó)際經(jīng)驗(yàn)解決設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，利用現(xiàn)代化自有工廠解決生產(chǎn)，利用人脈解決分銷渠道，更具革命性的舉措是請(qǐng)香港紅星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂(lè)營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個(gè)差異化的品牌推廣策略受到市場(chǎng)追捧，特步的“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿熱賣(mài)全國(guó)，特步一戰(zhàn)成名。第二年特步公司（當(dāng)時(shí)為三興公司）再接再厲，聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力。

　　由于特步的商品風(fēng)格、代言人風(fēng)格和市場(chǎng)推廣風(fēng)格都追求差異化，追求非一般的感覺(jué)，特步很快成為中國(guó)體育用品中的時(shí)尚流派的代表。當(dāng)然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營(yíng)銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國(guó)第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)惟一合作伙伴，同時(shí)成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個(gè)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備并冠名十運(yùn)會(huì)羽毛球比賽。憑著在十運(yùn)會(huì)的出色表現(xiàn)，特步在行業(yè)和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進(jìn)入中國(guó)體育用品第一集團(tuán)。

　　隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽(yù)接踵而來(lái)：兩次評(píng)為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”；兩次獲得“國(guó)家免檢產(chǎn)品”；同時(shí)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”；并榮膺“國(guó)家出口商品免驗(yàn)”稱號(hào)，中國(guó)體育用品品牌僅有三家獲得此稱號(hào)，特步是其中之一；還兩次被評(píng)為“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類NO.1品牌”。

　　特步集團(tuán)的綜合實(shí)力和發(fā)展速度，引起了全球娛樂(lè)業(yè)巨頭——美國(guó)華特迪士尼公司的關(guān)注：經(jīng)多次考察、比較后，選擇、授權(quán)特步公司在中國(guó)大陸開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售迪士尼運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開(kāi)設(shè)400多家專賣(mài)店，銷售蒸蒸日上。

　　目前，特步集團(tuán)在丁水波的領(lǐng)導(dǎo)下，成功地執(zhí)行著多品牌戰(zhàn)略，只花七年時(shí)間，就從OEM行家洐變成品牌運(yùn)營(yíng)翹楚，深受同行贊嘆！

　　三、 脫胎換骨：從家族經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)代化管理

　　俗話說(shuō)：打架親兄弟，上陣父子兵。和晉江絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)型老板相似，丁水波在事業(yè)起步階段也是家庭作坊，老婆、妹妹、妹夫、弟弟、堂兄、老爸一起上場(chǎng)。家族經(jīng)營(yíng)的最大好處是管理層目標(biāo)一致，容易溝通，決策快速，成本相對(duì)低廉。由于丁水波的聰明、努力，加上家人的鼎力支持，事業(yè)風(fēng)聲水起，三興很快就成為泉州地區(qū)制鞋業(yè)的龍頭企業(yè)之一。

　　隨著事業(yè)發(fā)展，特別是成立特步（中國(guó)）有限公司之后，員工隊(duì)伍迅速擴(kuò)大：4000多名生產(chǎn)工人，400多名研發(fā)設(shè)計(jì)人員，近300人生產(chǎn)管理人員，300多名營(yíng)銷人員，幾百名人資、行政、財(cái)務(wù)人員，由特步總部直接發(fā)工資的員工近6000人。此外，商品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工廠管理、加工廠協(xié)調(diào)、供應(yīng)鏈管理、分銷渠道和零售終端管理 、品牌塑造和市場(chǎng)推廣、人力資源規(guī)劃和利用、財(cái)務(wù)管理、行政管理……分工越來(lái)越細(xì)，要求越來(lái)越高。丁水波志存高遠(yuǎn)，而將特步送到香港上市，上市公司對(duì)企業(yè)管理的現(xiàn)代化要求和原有家族化經(jīng)營(yíng)的沖突更加明顯。

　　怎么辦？是保持原有的老板萬(wàn)能型運(yùn)作模式還是根據(jù)業(yè)務(wù)流程的需要聘用專業(yè)人才管理企業(yè)？丁水波選擇了后者。在顧問(wèn)公司的幫助下，從2005年開(kāi)始，特步公司就大規(guī)模開(kāi)展渠道和終端培訓(xùn)項(xiàng)目、IT規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目、人力資源規(guī)劃和實(shí)施項(xiàng)目、企業(yè)文化重塑項(xiàng)目和上市推進(jìn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目的開(kāi)展，不僅需要花掉不菲的費(fèi)用，更要占用大量時(shí)間，而日常業(yè)務(wù)又不能受到影響。一時(shí)間，公司的管理人員叫苦連連，丁總裁本人也累得筋疲力盡……但憑著敢拼敢贏的閩南人性格和對(duì)更大成功的追求，丁水波和他的特步管理團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)風(fēng)雨，終于見(jiàn)到彩虹：在特步集團(tuán)的核心企業(yè)——特步（中國(guó)）有限公司十幾個(gè)總監(jiān)和九個(gè)副總裁中，屬于丁氏家族的只有四個(gè)，其余全是內(nèi)部提拔或通過(guò)獵頭公司推薦而來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人，他們平均有10年以上的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有名牌大學(xué)畢業(yè)的碩士和博士學(xué)歷，在公司管理中起到中流砥柱的作用。至于部門(mén)經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管層面，更是通過(guò)公開(kāi)招聘、層層考評(píng)后才上崗的業(yè)務(wù)骨干。

　　毫不夸張地說(shuō)，目前特步的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、管理制度、員工素質(zhì)和狀態(tài)以及公司的市場(chǎng)表現(xiàn)，在全國(guó)同行中都是名列前茅的！

　　四、鳳凰涅槃：從民族品牌到世界名牌

　　2008年6月3日是特步的輝煌之日。

　　這一天特步國(guó)際在香港聯(lián)交所上市，從此成為一家名副其實(shí)的國(guó)際化企業(yè)，巨額的資金將為特步的國(guó)際化發(fā)展道路注入強(qiáng)大的動(dòng)力，成為全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌的企業(yè)愿景也變得更加清晰，特步的明天會(huì)更加美好！

　　但是特步的這一天來(lái)得十分艱辛！

　　從2005年美國(guó)著名的投資基金與特步合作開(kāi)始，特步就在資本市場(chǎng)這個(gè)陌生領(lǐng)域摸索前行。特步在中國(guó)體育用品行業(yè)中聲名顯赫，想幫助特步上市并從中獲得應(yīng)有利益的投資銀行、律師行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、仲量行、公關(guān)公司等中介機(jī)構(gòu)很多，究竟選擇誰(shuí)？丁水波吉人自有天相，和特步合作的十幾家中介機(jī)構(gòu)都是世界一流的。通過(guò)充分準(zhǔn)備，特步上市項(xiàng)目于2007年8月正式進(jìn)入輔導(dǎo)期。十幾個(gè)中介，幾十位精英，幾百分不同問(wèn)卷，成千上萬(wàn)的問(wèn)題，堆積如山的各類報(bào)表、文件、證明、報(bào)告……無(wú)休無(wú)止的談話、實(shí)地考查……同一個(gè)問(wèn)題由不同的人重復(fù)詢問(wèn)、核實(shí)……招股書(shū)從起草到定稿至少修改了幾十遍，有幾次幾乎是重寫(xiě)……公司介紹、產(chǎn)品介紹、專題片，一切都必須按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)重新制作……全部文件準(zhǔn)備完畢，送給香港聯(lián)交所審閱，又有幾百個(gè)新的問(wèn)題需要回答。答好了又送審，審?fù)炅擞謫?wèn)，如此重復(fù)多次，辛苦程度非言語(yǔ)所能形容！……終于，聯(lián)交所、證監(jiān)會(huì)都通過(guò)聆訊，允許特步開(kāi)始國(guó)際路演了，此時(shí)已是2008年5月！

　　國(guó)際路演的線路是香港——倫敦——紐約——波士頓——新加坡。在丁水波的親自指揮下，由丁總本人、特步CMO、CFO三人組成的路演團(tuán)隊(duì)，在兩家投資銀行的全程陪同下，每天舉行一至二場(chǎng)投資者見(jiàn)面會(huì)，與八、九家機(jī)構(gòu)面談，兩天換一個(gè)城市，十幾天見(jiàn)了一百多家國(guó)際投資機(jī)構(gòu)，把同樣的演講稿講一百多遍，幾乎相同的問(wèn)題回答一百多遍，開(kāi)始的興奮很快就變成辛苦……特別是丁水波，因?yàn)槭嵌�事局主席兼總裁，自然是演講的主角和被問(wèn)的對(duì)象，一場(chǎng)也不能歇，最后累得聲音嘶啞，茶飯不香。

　　因?yàn)樘夭绞侵袊?guó)體育用品第三家在香港上市的品牌運(yùn)營(yíng)商，投資者自然會(huì)把特步與前兩家進(jìn)行比較，讓特步講敘自己的特點(diǎn)。這恰好給特步一個(gè)展示自己與眾不同的機(jī)會(huì)。

　　特步在運(yùn)動(dòng)的基礎(chǔ)上將品牌文化和商品風(fēng)格向時(shí)尚和生活方向延伸，差異化的市場(chǎng)策略，突出的銷售業(yè)績(jī)，使特步集團(tuán)及特步品牌成功地在全球投資者心中留下良好印象：在未來(lái)幾年中，特步將從一個(gè)中國(guó)的民族品牌開(kāi)始成長(zhǎng)為世界品牌；國(guó)際知名體育用品陣營(yíng)中必將有特步的位置！

　　在香港上市，終于讓世人明白特步是怎樣通過(guò)痛苦涅槃而變金鳳凰！

　　五、后記

　　正如特步主席丁水波所言：上市成功是特步新的開(kāi)始，真正的發(fā)展現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始�？梢灶A(yù)見(jiàn)，從2008年7月開(kāi)始，特步將全面發(fā)力，把商品力、品牌力、終端力、市場(chǎng)控制力提升到新高度，加強(qiáng)多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，確保其中國(guó)第一、世界領(lǐng)先的時(shí)尚體育用品行業(yè)地位。

　　我們堅(jiān)信，上市后的特步，在體育領(lǐng)域的影響力將越來(lái)越大，不僅將引領(lǐng)泉州體育用品企業(yè)加快國(guó)際化進(jìn)程，也將推動(dòng)中國(guó)體育用品飛躍發(fā)展，為行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)，特步將擴(kuò)大品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣，不斷擴(kuò)張分銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)，擴(kuò)大產(chǎn)能和改善工作條件，收購(gòu)新品牌和生產(chǎn)基地，提升設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，從而實(shí)現(xiàn)全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌的愿景！