鞋企鴻星爾克為什么鐘愛(ài)朝鮮

    只要是關(guān)注歐洲杯，那么，“To be no.1”這句廣告語(yǔ)，你不想記住都不行。將上千萬(wàn)人民幣砸在本屆歐洲杯比賽轉(zhuǎn)播的廣告和冠名權(quán)上，足見(jiàn)鴻星爾克的野心所在。這個(gè)創(chuàng)辦8年的本土運(yùn)動(dòng)品牌自2008年5月底啟動(dòng)“足球戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃”之后，終于打響了頭炮。

　　圈地運(yùn)動(dòng)

　　這是福建泉州典型的家族事業(yè)。父輩創(chuàng)建的制鞋廠通過(guò)做鞋的出口加工生意積累了足夠的財(cái)富之后，由子輩繼承并加以改造�！傍櫺菭柨恕边@個(gè)品牌便由此誕生。

　　2004年，李婷和孫甜甜勇奪奧運(yùn)會(huì)女雙冠軍，鄭潔打入大滿貫賽事16強(qiáng)，李娜成為中國(guó)第一位WTA單打冠軍。中國(guó)刮起了網(wǎng)球旋風(fēng)。同年11月，鴻星爾克推出了“領(lǐng)跑2005”系列網(wǎng)球產(chǎn)品，在同城競(jìng)爭(zhēng)者們遲緩的行動(dòng)面前，極速追趕耐克與阿迪達(dá)斯，成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)球領(lǐng)域運(yùn)動(dòng)裝備品牌的三甲之一�，F(xiàn)在看來(lái)，這更像是一場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)。吳榮光為鴻星爾克選中了網(wǎng)球，安踏與匹克進(jìn)軍籃球領(lǐng)域。

　　鴻星爾克在網(wǎng)球領(lǐng)域的猛攻短短兩年內(nèi)便頗見(jiàn)成效。時(shí)至2006年年底，生產(chǎn)線上的運(yùn)動(dòng)鞋年產(chǎn)量已過(guò)千萬(wàn)雙，而吳榮光則表示，這個(gè)數(shù)字在2007年3號(hào)工廠投產(chǎn)以后達(dá)到了1786萬(wàn)雙，去年全年的營(yíng)業(yè)額更是突破13個(gè)億。然而，除了“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”之外，在這一系列成績(jī)背后，還有另一個(gè)決策起到了關(guān)鍵的推動(dòng)作用，那就是鴻星爾克2005年在新加坡的成功上市。

　　“上市之前，鴻星爾克的規(guī)模和現(xiàn)在是不可同日而語(yǔ)的。”吳榮光說(shuō)，上市前，鴻星爾克在國(guó)內(nèi)只有1600家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而現(xiàn)在翻了一番，達(dá)到3300家�！案采w了包括北京、天津、深圳等在內(nèi)的所有一二線城市。”

　　束縛與夢(mèng)想

　　2008年6月8日，女足亞洲杯決賽在朝鮮隊(duì)2：1戰(zhàn)勝中國(guó)的結(jié)果下落幕�？粗�身著鴻星爾克的朝鮮運(yùn)動(dòng)員們站在冠軍的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，吳榮光心里多少有些矛盾。“誰(shuí)不希望自己的國(guó)家獲勝？但從商業(yè)的角度出發(fā)，朝鮮隊(duì)獲勝也許會(huì)增加我們品牌的曝光率�！眳菢s光頗有些無(wú)奈，不僅因?yàn)橹袊?guó)女足的失利，還因?yàn)楹灱s諸如朝鮮、立陶宛等外國(guó)二梯隊(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)是本土品牌面對(duì)奧運(yùn)商機(jī)不得不采取的手段。

　　“自從阿迪達(dá)斯用13億贏得奧運(yùn)TOP贊助商之后，留給我們的資源一下子少了許多，而美國(guó)、俄羅斯等國(guó)家作為奧運(yùn)會(huì)當(dāng)中的第一梯隊(duì)成員，營(yíng)銷(xiāo)資源早已被耐克、阿迪達(dá)斯等巨頭瓜分完畢，本土企業(yè)根本沒(méi)有與他們叫板的實(shí)力�！�

　　“足球是真正在中國(guó)具有舉足輕重地位的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目�！眳菢s光說(shuō)，“一個(gè)中國(guó)球迷可能不知道家鄉(xiāng)球隊(duì)的近況，卻對(duì)歐洲各大聯(lián)賽的球星如數(shù)家珍�！边@讓他將手中的資金投向了西班牙聯(lián)賽、歐洲杯以及德甲、意甲，鴻星爾克的廣告出現(xiàn)在這一系列聯(lián)賽的轉(zhuǎn)播過(guò)程中，同時(shí)，也展示在國(guó)際賽場(chǎng)的草坪周?chē)�。為了這場(chǎng)足球戰(zhàn)役，吳榮光等人“蓄謀已久”，在一系列大手筆運(yùn)作之后，他還要給外界留一個(gè)懸念。

　　“8月底，一位國(guó)際足壇絕對(duì)重量級(jí)的球星將來(lái)到中國(guó)，成為鴻星爾克第一位足球代言人，代表鴻星爾克出席全國(guó)范圍內(nèi)的一系列宣傳活動(dòng)。”吳榮光略顯激動(dòng)地說(shuō)，“而且這是一個(gè)長(zhǎng)期運(yùn)作的過(guò)程。”吳榮光表示，兩年后的南非世界杯，鴻星爾克一定會(huì)有所動(dòng)作。