鞋帽市場上的草鞋生意

    李惠月的爺爺?shù)昧藝?yán)重的腳氣病，想穿手編的草鞋，李惠月的爸爸就親手為他編了一雙。這讓一直有心經(jīng)商卻苦于找不到商機(jī)的李惠月茅塞頓開。

    第二天上午，李惠月騎車來到湖北省武漢市的一個鞋帽市場，剛把草鞋擺到地上，立即圍上來幾十個人。到中午時，她帶來的20雙草鞋就以每雙20元的價錢銷售一空。市場里一個做鞋生意的老板見草鞋這么好賣，當(dāng)即說要50雙，讓李惠月第二天送過去。

    這天晚上，全家人干了半夜，編了50多雙草鞋。第二天李惠月把鞋子送別那家鞋店，以每雙1.0元的價格賣了出去。送完貨后，她沿著布滿小店的大街一路走過去�？匆娦�店，就進(jìn)去發(fā)名片，推銷自己的產(chǎn)品，還把剩下的幾雙鞋子放在店里代銷。一路走一路聯(lián)系，李惠月竟談妥了十幾宗生意！

    干了一個月，李惠月純賺了6000多元！給她干活的親戚也拿到了500到700元。之后，李惠月招了20多名工人，將草鞋推銷進(jìn)武漢的鞋城和超市。最多時每天送往武漢的草鞋達(dá)5000雙以上。

    冬季快到了，用于編草鞋的草開始發(fā)黃。沒草怎么編鞋子呢？看著父親那編織得非常精致的草帽，李惠月眼前一亮：“編草帽的麥稈不能編鞋子嗎？”為了用麥稈編成鞋子，父親摸索了整整一個晚上，直到編了8雙鞋子才找到竅門……

    2003年9月下旬，天氣慢慢變涼，李惠月開發(fā)的只適合春、夏、秋三季的麥稈涼鞋進(jìn)入銷售淡季。怎樣才能提高銷量呢？一次，李惠月到外地做市場調(diào)查，晚上入住賓館后，她穿著賓館的紙拖鞋去洗澡，誰知一沾水，紙鞋全爛了，她忽然有了主意：如果能讓草鞋打進(jìn)賓館，那該是多大的市場！

    回家后，李惠月帶上鞋子到武漢一家賓館推銷，賓館經(jīng)理很為難地說：“鞋子雖好，但是太貴了。”李惠月說：“價格上可以商量，我先送你們20雙鞋子，讓客人試穿，聽聽他們的意見。”

    4天后，賓館經(jīng)理打電話告訴李惠月，草鞋很受客人歡迎，他們賓館每月需要3000雙，但要把價格壓到每雙5元。李惠月爽快地答應(yīng)了，但要求賓館在門口打出“入住我店，免費贈送草鞋”的廣告牌。這一招收到了奇效，不到一個月，李惠月的草拖鞋就進(jìn)駐了武漢的20多家賓館。僅此一項，她每月就多賺了5萬多元。

    草鞋的銷路好了，李惠月仍然沒有滿足。她又開發(fā)出了麥稈棉鞋、彩色草鞋、情侶草鞋、個性草鞋等系列產(chǎn)品。2005年5月，李惠月投資40多萬元興建的廠房已竣工，花20多萬元為家里蓋的三層小樓也拔地而起，還買了兩輛運貨小車。