中國鞋業(yè)最大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺呼之欲出

　　如果說連鎖專賣店只是把店開在部分顧客的旁邊，那么網(wǎng)絡(luò)商城則是把店開到了所有顧客的家里。日前，中國最大民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺——奧康網(wǎng)絡(luò)商城(網(wǎng)址：)正式運(yùn)營，全面開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)。

　　據(jù)介紹，奧康、康龍、紅火鳥、美麗佳人以及國際品牌萬利威德等奧康集團(tuán)旗下五大品牌均亮相于這一集大成的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，品種、款式多達(dá)1000余種。

　　在具體的運(yùn)作上，借助奧康的品牌號召力和遍布全國的近5000家銷售終端，奧康網(wǎng)絡(luò)商城將實現(xiàn)網(wǎng)上零售與網(wǎng)下零售互補(bǔ)，消費(fèi)者在網(wǎng)上訂貨后，奧康將訂單直接分配給離消費(fèi)者最近的實體店完成訂單，形成最快的物流配送，形成立體式的營銷體系。

　　值得一提的是，阿里巴巴支付寶系統(tǒng)對奧康網(wǎng)絡(luò)商城商業(yè)模式的發(fā)展前景非常看好，也立即就把網(wǎng)絡(luò)商城作為今后核心客戶進(jìn)行培育，將不斷向數(shù)千萬會員推介網(wǎng)絡(luò)商城上的鞋子。

　　“奧康網(wǎng)絡(luò)商城里款式確實很多，價格也比較實惠，并且不要再走出家門，就能穿上自己喜歡的品牌鞋了，你昨天給我的推薦真的沒錯喲！”這是四川西南財經(jīng)學(xué)院一位林姓老師與其同事的一段對話。林老師是奧康網(wǎng)絡(luò)商城開業(yè)后的第一位顧客。短短幾天里，奧康網(wǎng)絡(luò)商城會員已擁有幾千人。

　　據(jù)了解，奧康2006年就開始涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，當(dāng)時通過淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)建立網(wǎng)絡(luò)專賣店，而這次運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)商城可謂自立門戶。對于這種調(diào)整，奧康有關(guān)人士打了一個比方，好比乘車前往目的地，搭車，命運(yùn)掌握在別人手中，開車，命運(yùn)掌握在自己手里。盡管初期投入很大，但是從長遠(yuǎn)看，特別是在行業(yè)整體效益不景氣、傳統(tǒng)營銷模式成本攀高背景下，以及擁有自主品牌、線下銷售網(wǎng)絡(luò)健全前提下，建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺無疑是最值得期待的營銷新模式。

　　有資料顯示，2006年，80.97%的中國企業(yè)使用過或正在使用網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，年市場規(guī)模達(dá)到65億元，目前，網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品由IT、圖書等幾類特殊產(chǎn)品迅速發(fā)展到服裝、鞋類、日用品等快速消費(fèi)品。

　　對于網(wǎng)絡(luò)營銷是否會對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊的問題，奧康有關(guān)人士給出了答案。從短期內(nèi)看，可能會有一定的影響，但隨著市場細(xì)分、消費(fèi)群體細(xì)分、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善與品種不斷豐富，這種沖擊會逐漸消失，相反還會形成互補(bǔ)，對提高消費(fèi)者的品牌忠誠度有重要促進(jìn)作用。

　　有專家也表示，像很多消費(fèi)者并不為網(wǎng)絡(luò)上的低價打動而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望，對于傳統(tǒng)的消費(fèi)人群，他們希望的還是傳統(tǒng)渠道給予他們“看得見、摸得著”的產(chǎn)品感受、銷售服務(wù)和品牌的高附加值，而對產(chǎn)品比較了解的消費(fèi)者，以及對產(chǎn)品個性要求比較鮮明的消費(fèi)群體，那么網(wǎng)絡(luò)渠道則是個不錯的選擇。

　　根據(jù)奧康的規(guī)劃，未來幾年時間，著力將奧康網(wǎng)絡(luò)商城打造成為中國最大的網(wǎng)上鞋類銷售平臺，發(fā)展會員1000萬以上，每年銷售收入超過10億元。