重重壓迫　中小鞋企如何突圍

　　近年來(lái)，受原料上漲、出口受阻、銀根緊縮、節(jié)能減排、新勞動(dòng)合同法出臺(tái)等宏觀政策影響，鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要分流為以下兩種現(xiàn)象：

　　1、一些大牌鞋企在市場(chǎng)營(yíng)銷方面依然聲勢(shì)凌人，他們一方面拿出大手筆整合營(yíng)銷思維，在鞋業(yè)一線在搶渠道，主要以專賣業(yè)態(tài)的形式占領(lǐng)城市的聚客地段，店鋪是單變雙，雙變大，一層變多層，一牌多品，一品多牌等等，通過(guò)選點(diǎn)，完成對(duì)城市的各個(gè)地段的擊破，以樹(shù)立“一城領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)”；另一方面，加強(qiáng)終端的整改，讓店鋪運(yùn)營(yíng)與時(shí)俱進(jìn)，并陸續(xù)收回那些高租金低回報(bào)等因素造成的非良性運(yùn)作的大店或者自營(yíng)店。

　　2、許多鞋廠關(guān)廠或半關(guān)廠，甚至倒閉，還有一些鞋企處于艱難度日的時(shí)期，力求在管理提升上突出重圍。

　　因此，在如今的鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)弱勢(shì)，就容易在大企業(yè)驚人的速度下掉隊(duì)甚至淘汰，

　　鞋企要與時(shí)俱進(jìn)，在對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)與消費(fèi)需求的識(shí)別能力的把握上，必須清除營(yíng)銷障礙，破壁前行，在行業(yè)洗牌下的競(jìng)爭(zhēng)空間里贏得新的發(fā)展。

　　在一定階段里，如何推翻和摧毀這道阻礙鞋業(yè)營(yíng)銷發(fā)展之壁呢？

　　福建運(yùn)動(dòng)鞋憑著與體育非常接近的運(yùn)動(dòng)元素，相對(duì)疲軟的皮鞋而言，占足了2008奧運(yùn)年里鞋業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，從各媒體的資料來(lái)看，有關(guān)運(yùn)動(dòng)品類的文章點(diǎn)擊率很高，運(yùn)動(dòng)鞋順勢(shì)推進(jìn)運(yùn)動(dòng)裝備，可謂如魚(yú)得水。

　　而在溫州，讓皮鞋融進(jìn)運(yùn)動(dòng)元素，除了奧康是北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商之外，紅蜻蜓的運(yùn)動(dòng)皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地的工地建設(shè)也是馬不停蹄地忙碌著，皮鞋與運(yùn)動(dòng)不是很直接的關(guān)系，但敢為天下先的溫州人總是在破壁中創(chuàng)新前行，將“皮鞋”與“運(yùn)動(dòng)”之間的那個(gè)“壁”打破和推翻，從而把皮鞋營(yíng)銷帶進(jìn)一個(gè)新的視野。

　　當(dāng)然營(yíng)銷還有許多阻礙之壁，如產(chǎn)品之壁，價(jià)格之壁，渠道之壁，促銷之壁，人才之壁，成本之壁，國(guó)際之壁等等。這就需要找到突破的關(guān)鍵因素，贏得企業(yè)的生存質(zhì)量。

　　世界上目前還沒(méi)有一個(gè)國(guó)際鞋業(yè)品牌壟斷了這個(gè)行業(yè)，不管是溫州鞋（福建鞋、廣東鞋、成渝鞋，等等），還是世界鞋，要提高“鞋”這個(gè)腳上之物的價(jià)值，最終鞋企要用品牌的力量與國(guó)內(nèi)優(yōu)秀品牌競(jìng)賽，與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，逐步地提升管理層面，形成一流品牌文化，百麗上市及其并購(gòu)之舉雖然打破了一些溫州鞋企安于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷夢(mèng)，但某些溫州鞋企正在排隊(duì)等待上市，以期資本運(yùn)作來(lái)加高品牌提升的短板。

　　某些鞋企在中國(guó)某些省級(jí)區(qū)域一年甚至可以做到約一個(gè)億RMD，這是一個(gè)什么樣的概念？可想言之，鞋業(yè)市場(chǎng)空間是很驚人的！鞋業(yè)市場(chǎng)空間不因環(huán)境的“漲潮”縮水，而因轉(zhuǎn)型時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到優(yōu)化。

　　只要有人，就要穿鞋，這是不爭(zhēng)的事實(shí)！

　　要穿鞋，就有人賣鞋，就必須有制鞋企業(yè)。

　　而13億人口的中國(guó)就是一個(gè)龐大的鞋業(yè)市場(chǎng)空間。

　　這么大的市場(chǎng)空間永遠(yuǎn)有人去爭(zhēng)去搶。

　　甚至無(wú)止無(wú)休！。。。。。。

　　這說(shuō)明鞋市場(chǎng)的空間很大，中國(guó)不缺少市場(chǎng)空間，與空間相對(duì)應(yīng)的時(shí)間也是關(guān)鍵，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)就是速度，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有時(shí)間也容不得讓你去拖延，“不要再混日子了，小心日子把你混了”，“不拋棄，不放棄”，中小型鞋企趕快破壁突圍吧！