2008第九屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會總結(jié)報告

    2008年6月26日-28日，由山東省皮革行業(yè)協(xié)會、中國國際貿(mào)易促進委員會山東省分會、山東省服裝行業(yè)協(xié)會、中國國際商會山東分會、亞洲經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進中心、青島海名國際會展有限公司、青島市皮革行業(yè)協(xié)會等單位共同主辦，由青島海名國際會展有限公司、山東省皮革行業(yè)協(xié)會承辦的“2008第九屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會”在青島國際會展中心隆重舉辦，并取得了圓滿成功。

    展會背景

    山東皮革行業(yè)由制革/皮、制（革/皮鞋、旅游鞋、勞保鞋）鞋、皮件、毛皮四大主體行業(yè)和皮革化工、皮革機械、鞋用材料、皮革五金、制品及專業(yè)市場配套等行業(yè)構(gòu)成，經(jīng)過不斷建設(shè)和發(fā)展，已形成了從生產(chǎn)、科研到人才培養(yǎng)和市場開發(fā)的較為完整的體系。

    山東豐富優(yōu)質(zhì)的資源催生了一大批鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地，如青島的藍村、膠州、膠南、萊西，濰坊的高密，濟南、煙臺、臨沂、泰安等地。 逐步形成了以青島亨達集團、雙星鞋業(yè)、孚德鞋業(yè)、環(huán)球集團鞋業(yè)、鑫佰信鞋業(yè)、天祥鞋業(yè)、威海市金猴鞋業(yè)、高密泰吉虎鞋業(yè)、山東魯泰鞋業(yè)、山東賽格鞋業(yè)、高密海宇鞋業(yè)、煙臺奧佳鞋業(yè)、高密鑫鑫鞋業(yè)、濰坊富耐康鞋業(yè)等為代表的大批內(nèi)資優(yōu)秀企業(yè)；以青島世原鞋業(yè)、泰光制鞋、三湖制鞋、昌新鞋業(yè)、密友鞋制品為代表的大型韓資運動鞋生產(chǎn)企業(yè)。憑借山東的地理位置，以青島的城陽、威海、煙臺為代表的韓資箱包企業(yè)也多達數(shù)萬家。

    由于生產(chǎn)企業(yè)對落后設(shè)備的淘汰，先進機器需求量的日益擴大，豐富的行業(yè)市場資源孕育并催生了優(yōu)秀的會展，為供需雙方提供了堅實的交流平臺。
展出概況

    第九屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會氣勢磅礴，啟用青島國際會展中心1、3號館，近25000平方米。參展企業(yè)近兩百家，來自意大利、日本、韓國及中國香港、臺灣、廣東、浙江、江蘇、福建等國家和地區(qū)的知名品牌到會參展，鞋機企業(yè)包括：意大利切利姆、韓國USMC、臺灣鼎圣、全鋒、益鋐、元威等臺灣鞋機同業(yè)公會成員，溫州邦達、瑞安歐意德、福建新凱嘉等企業(yè)，皮革方面：香港安古皮業(yè)、香港大榮、營口羅星、東淳皮具、青島濱青、高密萊福特、濟南魯日均達等企業(yè)，鞋材方面的如：山東德興制底、建光模具、恩平亦馬、福建豐澤利隆、晉江恒飛等各地企業(yè)均積極參與。

    配套活動

    第九屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會除了現(xiàn)場展出以外，還精心組織形式多樣的配套活動，為展商和觀眾帶來更多的裨益，如2008年周邊省市秘書長聯(lián)誼會、現(xiàn)場研討會等。

    （一） 周邊省市秘書長聯(lián)誼會

    2008年6月26日，由組委會主辦的紡織服裝行業(yè)協(xié)會秘書長聯(lián)誼會在青島藍海大酒店會議室舉行，山東省服裝行業(yè)協(xié)會秘書長萬進、山東省皮革行業(yè)協(xié)會秘書長高魯光、陜西省服裝行業(yè)協(xié)會副會長陳會安、江蘇省服裝協(xié)會副秘書長顧曉文、河南省服裝行業(yè)協(xié)會、河南省國際商會服裝商會會長李剛、河南省皮革行業(yè)協(xié)會秘書長高建義、威海市紡織服裝行業(yè)協(xié)會會長黃福海、煙臺市服裝行業(yè)協(xié)會秘書長劉恩厚等30余人出席了此次會議并組織當?shù)氐姆�裝企業(yè)百余人到會參觀采購、交流考察。該團受到了參展企業(yè)的熱烈歡迎，取得了良好的洽談效果。 

    （二）現(xiàn)場研討會

    本次展覽會在發(fā)揮展覽會貿(mào)易交易功能的同時，在現(xiàn)場也舉行多場高質(zhì)量的研討會，積極進行行業(yè)政策、技術(shù)以及市場信息的發(fā)布，深入體現(xiàn)其交互性信息平臺的作用，包括上海理日化工新材料有限公司《膠粘劑在制鞋業(yè)中的應(yīng)用》的講座等

    展會亮點

    一. 國際化視野成全品牌化鑄造

    本屆展會啟用青島國際會展中心共兩個展館，展出面積達25000多平方米，近兩百家來自意大利、日本、韓國及中國香港、臺灣、廣東、浙江、江蘇、福建等國家和地區(qū)的知名品牌到會參展。參展大類：設(shè)備類、材料及皮革類等。

    二. 服務(wù)為王的專業(yè)化理念踐諾　　

    組委會在展會服務(wù)方面以“客戶至上”為準則，打造規(guī)范化、系統(tǒng)化的“細節(jié)服務(wù)”流程。組委會在3號館現(xiàn)場設(shè)立“貴賓休閑區(qū)”、“主辦單位辦公室”、“新聞中心”、“運輸辦公室”、“問訊臺”等，及時為客戶服務(wù)�！百F賓休閑區(qū)”是在每一個場館辟出一個60平方米的“專區(qū)”，為展商和專業(yè)觀眾提供免費飲料、咖啡，并設(shè)置電腦，讓展商方便上網(wǎng)辦公�！爸鬓k方辦公室”給展商與組委會之間營造一個溝通平臺，使組委會能夠隨時了解情況，為展商快速解決難題�！靶侣勚行摹眲t為媒體傳送稿件圖片、收發(fā)郵件提供便捷服務(wù)。同時，展會組織多場高水平的專業(yè)論壇及技術(shù)交流會，發(fā)揮展覽會信息平臺的作用。

    三. 整合鋪就立體式宣傳通道

    展會的立體式、全方面宣傳策略，卓有成效。除網(wǎng)站、雜志、報刊、戶外廣告等重點宣傳外，組委會通過電話、短信、傳真、郵寄等多種平臺宣傳，戶外投放有跨橋、高炮、墻體及市內(nèi)繁華路段廣告牌等。此外，組委會在國內(nèi)外大、中型行業(yè)展會上進行了強有力的廣告宣傳，發(fā)放宣傳資料、面對面邀請展商觀眾等。

    四. 登高而招的愿景鋪陳

    展會自創(chuàng)辦以來，歷經(jīng)多年的培育，已經(jīng)成長為具有國際化、專業(yè)化、市場化特色的品牌展會。隨著全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移與結(jié)構(gòu)調(diào)整的推進，結(jié)合中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長的背景，展會未來將實現(xiàn)從區(qū)域性展會向全國性展會的跨越發(fā)展，同時也必將進一步彰顯其在中國市場以及全球市場的主導作用和發(fā)展性，并構(gòu)建起展會的核心競爭力。

    五. 引入專業(yè)的招商團隊

    組委會花費大量人力物力，精心組織觀眾，為這次展會專門設(shè)置了8人的招商部，緊鑼密鼓的作了大量的工作：他們將參展商及產(chǎn)品情況印制成展前預(yù)覽，根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料和行業(yè)協(xié)會提供的信息，直接郵寄或發(fā)送到客戶手中，共發(fā)送三萬余份，對有些客戶則登門進行一對一的邀請。組委會進一步提供人性化的周到服務(wù)，為專業(yè)買家提供了1000份價值50元代金券（作為買家參展的交通補貼）；為參觀展會的VIP客戶準備了三星級標準間的住房卡；為各省市行業(yè)協(xié)會組團參展的單位提供免食宿的優(yōu)惠政策，以及針對產(chǎn)業(yè)集聚地發(fā)專車組織參觀等方式。

    觀眾概況

    第九屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會吸引了來自海內(nèi)外眾多專業(yè)觀眾，參觀人數(shù)也達到4.98萬人次，95%以上是專業(yè)觀眾。來自國內(nèi)外紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、代理商、進出口商以及貿(mào)易商；新聞媒體；國際采購團；駐華使節(jié)；駐華貿(mào)易機構(gòu)；行業(yè)協(xié)會、科研院所、行業(yè)媒體等領(lǐng)域的專業(yè)人士。主要來自上海、浙江、江蘇、陜西、山西、遼寧、東北、山東省內(nèi)及周邊地區(qū)河北、河南、安徽、北京、天津等地區(qū)。觀眾曲線據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計：首日到達的觀眾約2.2萬人次，以山東省及天津、江蘇、安徽、河北、遼寧以及韓國、日本等地區(qū)的為主。觀眾分析：66%的觀眾有全部或部分采購決策權(quán)，79.5%的海外觀眾有全部或部分采購決策權(quán)。

    宣傳推廣

    宣傳工作做的非常到位，組委會分別在進展初期、中期、開幕三個階段對展會進行了重點宣傳，并不斷在權(quán)威報紙、雜志、網(wǎng)站上刊登新聞和廣告。為了確保展覽會的展出效果，尋求更加有利的宣傳方式，本屆展覽會組委會嘗試了許多新的宣傳途徑，并且在宣傳工作方式上做了較多的創(chuàng)新，通過對專業(yè)、高層、大眾等三種受眾人群進行密集式宣傳，提高展覽會知名度。針對專業(yè)觀眾方面，本屆展覽會青島蘭村、即墨等產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)和市內(nèi)重要交通路段設(shè)置多處長達幾十米的戶外廣告牌，將展覽會宣傳覆蓋面再次擴大；其次通過原有的客商數(shù)據(jù)庫進行發(fā)送條短信邀請、電話邀請、傳真邀請、Email邀請、平面廣告等多種形式將展覽會專業(yè)宣傳做到位。同時針對產(chǎn)業(yè)集群地煙臺、威海、濰坊等市場進行專業(yè)的市場調(diào)研和專人拜訪邀請。

    另外，本屆展覽會針對大眾群體方面也做了重要的宣傳。除了在本地主流媒體半島都市報、青島日報、齊魯晚報、青島財經(jīng)日報等報刊做定期宣傳外，中國鞋網(wǎng)、中俄鞋網(wǎng)、環(huán)球鞋網(wǎng)、《制鞋工業(yè)》、慧聰制鞋頻道、328鞋訊網(wǎng)、美中鞋業(yè)網(wǎng)、《footwear》、中國鞋業(yè)人才網(wǎng)、《中鞋訊》、鞋業(yè)在線、169雜志/169鞋網(wǎng)、《亞洲鞋業(yè)》、《中外鞋訊》、《煙臺晚報》、《民營經(jīng)濟報》、《紡織服裝市場資訊》、《紡織制衣市場快訊》、《縫制專業(yè)綜合雜志》、《中國服飾報》、《中國紡織報》、《中外縫制設(shè)備》、《中國縫制指南》、《制衣業(yè)世界》、《發(fā)現(xiàn)資源－縫制》、《國際縫制設(shè)備》、中國縫紉機網(wǎng)、亞洲縫紉機網(wǎng)、中國縫制設(shè)備網(wǎng)、中國縫制指南、縫機世界、全球紡織網(wǎng)、中國紡織服裝網(wǎng)、365紡織網(wǎng)、青島紡織服裝網(wǎng)、國際服裝網(wǎng)、山東省紡織服裝網(wǎng)、浙江服裝網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)、全國服裝網(wǎng)、服裝網(wǎng)、中國紡織經(jīng)濟信息網(wǎng)、《服飾商情》、中國服裝鞋帽網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)、中國制衣網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、服裝面輔料世界、服飾資源、錦橋紡織網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、中國品牌服裝網(wǎng)、《青島市紡織服裝報》等上百家重要的媒體做了密度非常強大的宣傳推廣。

    展覽會網(wǎng)站也逐漸完善，專業(yè)觀眾和廠家可以通過登陸展覽會網(wǎng)站（）來獲取展會信息以及獲得展位，極大方便了客戶，提高了客戶獲取展會信息的效率。

    除網(wǎng)站、雜志、報刊、戶外廣告等重點宣傳外，組委會通過電話、短信、傳真、郵寄等多種平臺進行全面覆蓋式宣傳，其宣傳力度在業(yè)界引起了強烈反響。

    展商觀眾數(shù)據(jù)

   （一）參展商數(shù)據(jù)

   （1）展商滿意度

    （2）展商對明年預(yù)測：

    （3）展商地區(qū)分布：

    （二）觀眾數(shù)據(jù)

    觀眾滿意度：

    2009年展望

    2009第九屆中國（青島）國際皮革、鞋機、鞋材展覽會將定于2009年6月28-30日在青島國際會展中心舉辦，組委會將采取一系列的方式進行創(chuàng)新，促進展會發(fā)展：第一，繼續(xù)進行展覽會的國際化形象塑造，確定展覽會主題招展的內(nèi)容，在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)創(chuàng)新，推出一系列新的宣傳手段，使展覽會保持旺盛的生命力。第二，提前了解市場的發(fā)展動向，按照需求來組織展覽會的參展商，展商的利益就是組委會的努力方向，提示參展商進行針對性的展覽活動，以確保參展商參加展覽會的有效性。第三，繼續(xù)加強專業(yè)觀眾組織力度，充實觀眾隊伍，全面搭建展商、觀眾交流互動的平臺。第四，組織高水平的專業(yè)論壇及技術(shù)交流會，或者通過主辦單位聯(lián)合行業(yè)協(xié)會召開行業(yè)內(nèi)高峰論壇，促進行業(yè)的發(fā)展。