奧運年或將成為青島鞋企的“內(nèi)銷突破年”

　　隨著奧運會進入“倒計時”，青島雙星鞋業(yè)除加緊推出高端產(chǎn)品外，還在全國搭建多個大型物流平臺、發(fā)展5000多家連鎖店。

    被商務部認定為“中華老字號”的青島孚德鞋業(yè)，也在全國開辦了800多家專賣店和店中店。

    青島亨達鞋業(yè)則通過分布在全國各地 的3000多家專賣店和店中店，搭建了立體的內(nèi)銷網(wǎng)絡。

    2008年或將成為青島鞋業(yè)的“內(nèi)銷突破年”。

    日前，隨著奧運會進入“倒計時”，青島雙星鞋業(yè)除加緊推出高端產(chǎn)品外，還在全國搭建多個大型物流平臺、發(fā)展5000多家連鎖店。這也意味著，此前70%%用于出口的雙星鞋，正在擴大內(nèi)銷規(guī)模，調整內(nèi)外銷比重。

    不僅是雙星鞋業(yè)。被商務部認定為“中華老字號”的青島孚德鞋業(yè)，也在全國開辦了800多家專賣店和店中店；青島亨達鞋業(yè)則通過分布在全國各地的3000多家專賣店和店中店，搭建了立體的內(nèi)銷網(wǎng)絡。

    青島鞋企的這種轉變，在長期從事區(qū)域經(jīng)濟研究的周衍文教授看來，“恰恰來自即將開幕的北京奧運會”。他認為，對于急于拓展內(nèi)銷市場的青島鞋企，一方面，奧運會能夠刺激國內(nèi)市場的消費需求；而另一方面，奧運會協(xié)辦城市、奧帆賽籌辦城市的雙重身份，還能提升青島的區(qū)域品牌影響力。

    外貿(mào)受挫導致的轉型而此前，山東發(fā)布的一份調查報告，則為青島鞋企的轉變做出進一步的注解。該報告顯示，青島是山東省制鞋企業(yè)比較集中的區(qū)域，有多個典型的制鞋產(chǎn)業(yè)集群。

    該報告統(tǒng)計顯示，僅藍村工業(yè)園，生產(chǎn)旺季一天產(chǎn)量可達60萬雙，年產(chǎn)量超過1億雙，年產(chǎn)皮鞋、旅游鞋3.5億雙，產(chǎn)值更高達140億元，產(chǎn)品覆蓋20多個省。此外，據(jù)統(tǒng)計，圍繞該工業(yè)園，有16個村莊從事制鞋加工、經(jīng)營鞋料或從事制鞋業(yè)輔助加工。

    然而，由于人民幣升值、出口退稅和加工貿(mào)易政策調整、原材料和能源價格上漲等不利因素的影響，出口比重高達80%%的青島鞋業(yè)，在這次美國次級債危機中利潤大大縮水。

    為緩和外貿(mào)受挫帶來的沖擊，不少青島鞋企開始開啟內(nèi)銷業(yè)務，或擴大內(nèi)銷比重。甚至一些外向型中小鞋企，都開始把今年作為內(nèi)銷“突破年”。業(yè)內(nèi)普遍認為，國內(nèi)市場的消費能力和購買力都在不斷增強，特別是奧運會的刺激，

    遭遇內(nèi)銷市場高門檻劉強所在的鞋企，位于青島即墨，該公司長期為某韓國品牌運動鞋OEM，然而今年卻啟動了內(nèi)銷業(yè)務。作為公司市場部負責人，劉強告訴記者，“無論是皮鞋、休閑鞋，還是運動鞋，國內(nèi)市場都非常龐大，做內(nèi)銷大有可為”。

    盡管市場大，但做起來并不那么容易。

    在劉強看來，“品牌”是最大的難題。他表示，與此前只負責生產(chǎn)環(huán)節(jié)的外貿(mào)生意相比，國內(nèi)市場要復雜得多，沒品牌肯定不行。

    但是，在國內(nèi)，耐克與阿迪達斯已經(jīng)占據(jù)高端市場、穩(wěn)固上層消費人群，留給國內(nèi)體育運動品牌的市場群體十分有限�！爸行⌒�企惟一的出路，就是聯(lián)手提升區(qū)域品牌效應”。

    在此背景下，“奧運年”被業(yè)內(nèi)視作青島鞋企轉型的關鍵年。周衍文教授認為，“奧運會不僅能夠刺激國內(nèi)市場的消費需求，同時，奧運會協(xié)辦城市、奧帆賽籌辦城市的雙重身份，還能提升青島的區(qū)域品牌影響力”。

    奧運提升區(qū)域品牌影響力

    “奧運會帶來或許不是直接的商機，但其吹來的暖風，足夠帶來行業(yè)的新氣象�！睒I(yè)內(nèi)專家分析稱，青島作為奧運會帆船賽的主辦城市和沿海發(fā)達城市，各特色產(chǎn)業(yè)都將迎來一個嶄新發(fā)展的黃金時期。

    隨著奧運進入“倒計時”，劉強這兩天正在全國各主要城市走訪經(jīng)銷商，對公司推出的一系列針對奧運的宣傳活動效果進行考察。“作為協(xié)辦城市的企業(yè)，奧運將使我們的鞋和其他品牌差異化顯現(xiàn)出來�，F(xiàn)在這個季節(jié)，商業(yè)街里很多的鞋店都在打折甩賣，我們不用加入這個行列，而且新品還提高了價位�！�

    在奧運帶來的區(qū)域品牌效應下，青島鞋企更加快布局內(nèi)銷市場。

    據(jù)了解，作為青島鞋業(yè)的龍頭企業(yè)，青島雙星不僅擁有5000多家連鎖店，而且占據(jù)了全國各地的大批發(fā)市場，進入了各地主要的超市和商場，構建起擁有批發(fā)市場、連鎖店、店中店的行業(yè)最大的營銷網(wǎng)絡。

    而另一巨頭——青島孚德鞋業(yè)，也加大新市場的開發(fā)力度，在全國建立了800多家專賣店和店中店，形成了多層次立體式營銷網(wǎng)絡，第一季度銷售收入同比去年增長了13.75%%。