瘋狂的丑鞋

    Crocs風(fēng)靡全球，但價格只有它的十分之一、質(zhì)量相差不多的仿制品，最終會讓它在中國如潮水般流行，但也如潮水般退去。

    一年前，穿一雙四面漏風(fēng)鞋的潮人會被無數(shù)行人側(cè)目；現(xiàn)在放眼望去，滿城盡穿洞洞鞋。 

    明星穿了被贊前衛(wèi)，布什配黑襪子穿卻被諷刺跟風(fēng)失��；喜歡的人很追捧，不喜歡的人嗤之以鼻?無論如何，卡路馳公司（Crocs）生產(chǎn)的這款模樣奇怪、被國外雜志昵稱為“丑鞋”的塑料鞋兩年內(nèi)風(fēng)靡全球已成不爭的事實。

　　即便在進(jìn)入中國這個鞋類出口全球第一的國度的時候，它也受到了廣泛關(guān)注。2006年在上海建立了中國區(qū)總部以來，卡路馳就以其掛滿了五顏六色的鞋子的小小店面進(jìn)入中國公眾視野。從各種時尚雜志看到這雙形狀獨特的鞋子的中國內(nèi)地消費者緊跟潮流，城市里二三十歲的潮人穿著它逛街旅行去海邊。

　　但是很快丑鞋不再是潮人的專利，工地的民工也穿上了這款潮鞋，居民區(qū)的大媽則每天拖著它去買菜。他們穿的丑鞋款式和正品沒有任何差別，顏色同樣五彩繽紛，唯一不同的是，扣子上面的鱷魚標(biāo)志不見了。

　　事實證明，中國鞋業(yè)生產(chǎn)能力之強(qiáng)勁絕非浪得虛名。去年夏天這種鞋子的仿冒產(chǎn)品就開始出現(xiàn)，今年更是愈演愈烈。從今年夏初開始，天橋上、地鐵旁、學(xué)校周邊、寫字樓下，隨處可見這個滿是洞洞的鞋子。這里面有花200塊買一雙的人，但十之八九是從地攤上花20塊買來的。丑鞋的走紅不但讓城市里的人找到了扮酷新法寶，更讓福建、義烏的上百家鞋廠發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，讓街頭小攤販們有了在街頭蹲點的新動力。

　　事實上，他們已經(jīng)很久沒有這樣整齊劃一地賣同一款式的鞋子了。每年夏天，全國各地的小攤販都從福建和義烏的鞋廠里批發(fā)了無數(shù)廉價的拖鞋來賣。顏色款式不下百種。

　　北京華堂商場十里堡店的卡路馳設(shè)在2樓，這個店生意好的時候每天能賣出上百雙鞋。走過商場過道就是一個過街天橋，天橋上就有幾個兜售仿冒卡路馳洞洞鞋的攤子。20元一雙，是正品價格的1/10。攤主說賣得很好，因為薄利多銷。更重要的是，他們手中的鞋長得和正品一模一樣。

　　起碼現(xiàn)在看上去，這還沒有影響卡路馳中國區(qū)總裁約瑟夫?瑞納利（Joseph D. Ranieri Jr.）對于中國市場的熱情。他對《第一財經(jīng)周刊》表達(dá)了他對中國市場的滿意 ：“2006年建立中國區(qū)總部之后，去年又在北京和深圳市場確立了華北和華南的重要據(jù)點，開始拓展成都、重慶、武漢等二線城市，表現(xiàn)超出了我們的預(yù)期。”

　　雖然他拒絕透露具體的銷售數(shù)字，但是日常的觀察可以幫助我們認(rèn)識其行情火爆的程度。北京伊藤洋華堂商場的一位購鞋者表示，這是她第一次買這種鞋，因為“看見大街上大家都在穿”。而在上海正大廣場的卡路馳專賣店，周女士一下子就買了3雙不同尺碼的鞋子，因為“去年穿得舊了，今年就給全家人各買一雙”。

　　但是在二三線城市的拓展也能夠像北京上海等一線城市那樣順利嗎？200元一雙的塑料鞋和傳統(tǒng)消費價值觀有些違背；這些城市也許會有熱愛戶外和水上運動的一族，但用一個月的伙食費去買一雙和假貨看起來幾乎沒區(qū)別的鞋，多少是要費些思量的。

　　事實上，讓中國的潮人們尷尬的地方在于，這鞋標(biāo)榜能夠輕易排出水和沙，也的確能夠做到，但是人家沒說能夠排出灰塵?而在中國灰塵可有得是。美國人和歐洲人是喜歡，可人家那兒灰少，管它時尚不時尚，起碼穿著舒服。但是在中國，更多聽到的不是這個鞋子穿著如何舒適，而是什么明星在穿，有多時尚。

　　此外，無論美國還是歐洲，人們似乎總是有足夠的時間和興趣走向戶外，一款舒適的戶外鞋此時就成了真實的需求；但在中國人們似乎更愿意窩在家里打麻將或者呼朋喚友胡吃海塞，戶外鞋此時只能是個擺設(shè)。

　　一旦連鄰居大媽都穿著一雙真假難辨的洞洞鞋出去買菜的時候，潮人們的風(fēng)尚也就算到了盡頭。一旦價值取向轉(zhuǎn)往舒適，卡路馳似乎只能祈禱中國的環(huán)保指數(shù)早日超英趕美。在中國的天空變得比美國更藍(lán)之前，人字拖的舒適指數(shù)可能還不會被輕易超越。

　　當(dāng)被問及假貨是否對卡路馳在中國的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊以及公司是否采取應(yīng)對措施的時候，約瑟夫?瑞納利未予回答。但是我們能看到的是，在國外靠口口相傳推廣的卡路馳在中國已經(jīng)開始進(jìn)行品牌推廣。

　　2007年10月，卡路馳開始有針對性地贊助一些體育賽事，比如首屆“中國杯”帆船賽，借此機(jī)會宣傳其水上運動的功能；另外又連續(xù)三晚在深圳大梅沙外做了“crocs風(fēng)帆音樂季”這樣的活動意圖靠攏年輕人市場。但光靠這些活動要想讓買慣地攤20塊鞋的消費者走進(jìn)專柜掏200塊，顯然還有些難度。

　　福建一位陳姓批發(fā)商每個星期都從代工廠里以進(jìn)價拿出一批鞋子，批發(fā)到深圳等地。從他手里每天以8元錢批發(fā)價批出去的鞋子有上千雙。并且他還在淘寶上開了直銷的網(wǎng)店，每天平均賣出近百雙。他解釋自己賣的鞋子便宜是因為“這是代工廠的外單尾貨”。本來是出口去國外的，但質(zhì)檢的時候會有一批不合格的鞋子留在國內(nèi)，這批鞋子就是他現(xiàn)在手里的貨。因為開代工廠的是他的親戚，所以“只收個材料錢”。

　　陳老板的代工廠供應(yīng)著整個美國沃爾瑪超市的洞洞鞋，他表示他這邊出去的鞋子都不是卡路馳的正品，正品是一雙都不可能流出來的。

　　但由于卡路馳的鞋子外形并沒有專利，所以只要鞋扣不做成他們有專利權(quán)的鱷魚頭，就不會煩勞美國商務(wù)部出面向中國有關(guān)部門交涉。至于質(zhì)量，據(jù)說是沒有什么問題的�？�路馳一向標(biāo)榜使用了獨特的材料讓鞋子穿起來更舒適，但被問及仿冒鞋用的材料是否和正品有差異的時候，陳老板說：“用的都是EVA材料，一樣的，這個業(yè)內(nèi)都知道的。他們的正品不過就是每雙多加了一毛錢的他們擁有專利的除臭劑�！�

　　陳老板告訴《第一財經(jīng)周刊》：“現(xiàn)在光福建做這個洞洞鞋的廠就有幾十家，一年能做幾千萬雙。那些廠子的機(jī)器反正閑著也是閑著，現(xiàn)在這個鞋子火啊，有錢當(dāng)然要賺�！迸c之相比，卡路馳正品在大城市平均一個門店每天的銷量不過在百雙左右。

　　但是有一點他仍然想不通：“你說這個鞋子到底哪里好看了？在家當(dāng)拖鞋穿，我都嫌它后面有根帶子礙事。偏偏現(xiàn)在的年輕人恨不得去哪里都穿著它�！�

　　在國外拉風(fēng)無比的卡路馳，在中國遭遇了幾千萬雙的仿冒鞋，并且絕大部分人為拉風(fēng)而穿而非實用，在這種情況下，卡路馳還風(fēng)風(fēng)火火開了那么多店，真的不怕有一天賠回老家？