金中華鞋城借道“平價(jià)鞋”突圍

    在廈成功開出第10家“鞋城”后，最近，廈門金中華百貨宣布，將大規(guī)模復(fù)制“金中華鞋城”，下一個(gè)擴(kuò)張的版圖鎖定福州。

    在開出首家“鞋城”之前，金中華是廈門非常本土的一家綜合性百貨商場，令創(chuàng)始人始料未及的是，轉(zhuǎn)型后的金中華居然成了國內(nèi)第一家“平價(jià)鞋”專業(yè)連鎖賣場。

    曾經(jīng)輝煌

    金中華曾與華都百貨齊名。

    據(jù)知情人士透露，1987年，同樣來自安溪蓬萊的劉云山在湖里竹坑路開了一家50-60平方米的小食雜店，與今天在A股掛牌交易的新華都購物廣場發(fā)祥地僅一墻之隔。“和當(dāng)年的陳發(fā)樹一道，一前一后向同一個(gè)房東租賃了面積都相差無幾的店面�！�

    如今，紫金礦業(yè)讓陳發(fā)樹大紅大紫，劉云山20年來則默默堅(jiān)守在零售行業(yè)。

    幾乎與陳發(fā)樹的大規(guī)模擴(kuò)張同時(shí)，1990年，劉云山擴(kuò)大了在竹坑路的食雜店規(guī)模，開出了旗下首家商場，并把這家營業(yè)面積400-500平方米、以零售服裝為主的商場命名為“金中華百貨”。

    和陳發(fā)樹一道，劉云山成了最早進(jìn)入廈門零售業(yè)的民營企業(yè)之一，但至今仍活躍在廈門零售業(yè)中的本土企業(yè)，還有創(chuàng)始人同樣是安溪人的智鵬連鎖。

    但一直到2003年，金中華百貨堅(jiān)持走城鄉(xiāng)結(jié)合部路線，只在廈門開出了三家分店，這三家分店甚至由于受到跨國賣場的猛烈沖擊，而幾乎被劉云山放棄。

    外資擠壓

    2000年沃爾瑪?shù)谝患业暝趶B門開業(yè)時(shí)，劉云山剛在江頭臺(tái)灣街開出第三家分店，在沃爾瑪?shù)谝徊ㄐ��?yīng)中，劉云山幾乎放棄了金中華。

    “剛開張的幾個(gè)月生意不錯(cuò)，但沃爾瑪開業(yè)后，營業(yè)額一下子降低了2/3�！边@讓劉云山記憶很深。

    不只金中華，彼時(shí)廈門本土零售賣場，無一例外都受到了沖擊，閩客隆首當(dāng)其沖，在沃爾瑪沖擊后一撅不振并最終退市。

    知情人士透露，定位綜合百貨的智鵬連鎖徘徊數(shù)年，改道社區(qū)生鮮超市。據(jù)了解，目前分店總數(shù)已經(jīng)有20家左右。

    艱難轉(zhuǎn)型

    金中華也考慮轉(zhuǎn)型。2003年，劉云山在江頭的金中華百貨同一幢樓上，開出旗下第一家營業(yè)面積超過2000平方米的“鞋城”，這也是當(dāng)時(shí)廈門第一家專業(yè)“鞋城”。

    “精品百貨做不過來雅、天虹，家電有國美、蘇寧，超市有沃爾瑪、好又多，但國內(nèi)還沒有人做過‘鞋賣場’，可以一試。”劉云山至今仍津津樂道于他當(dāng)初的力排眾議、堅(jiān)持己見。

    記者了解到，“金中華鞋城”平均價(jià)位在300元/雙左右，介于精品百貨和超市定位之間。區(qū)別于專賣店或者超市專柜直銷或代銷的全國統(tǒng)一價(jià)模式，金中華采用全部現(xiàn)金采購輔以規(guī)模優(yōu)勢，可大幅降低進(jìn)貨成本并自主定價(jià)。這種“平價(jià)鞋”模式使其在競爭中保有價(jià)格優(yōu)勢。