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匹克籃球鞋坐上國內(nèi)頭把交椅

2008-08-07 08:13:00 來源:廈門網(wǎng) 中國鞋網(wǎng) http://wvsf.cn/

匹克公司的運(yùn)動鞋生產(chǎn)線。(林世澤  攝)

    北京奧運(yùn)會開幕足音已近,眾多泉州運(yùn)動品牌也開始各顯神通,加大了營銷力度,奧運(yùn)會也再一次成為泉州運(yùn)動品牌的舞臺。因此,上周傳來伊拉克又重新取得參加北京奧運(yùn)資格的消息,讓此前已經(jīng)確定贊助伊拉克奧運(yùn)代表隊的福建匹克有些“竊喜”。不過,就在不久前,福建匹克集團(tuán)有限公司總經(jīng)理許志華就向記者表示,奧運(yùn)會不是匹克品牌營銷的頂點(diǎn)和全部,而只是匹克進(jìn)一步走向國際化的一個部分,“匹克品牌要打造的是頑強(qiáng)拼搏的體育精神”。

    正是帶著這樣的拼搏精神,匹克選擇在廈門建立營運(yùn)中心,利用廈門的人才和資訊優(yōu)勢,近年來不斷開拓國際化市場,亮出“I Can Play”的品牌主張,已然成為國內(nèi)運(yùn)動行業(yè)的標(biāo)桿。日前,在泉州匹克集團(tuán)總部,本報記者就國內(nèi)運(yùn)動用品市場、奧運(yùn)營銷和民營企業(yè)的國際化之路等問題專訪了許志華。

    品牌:穩(wěn)居國內(nèi)籃球鞋市場第一

    不久前,國內(nèi)著名市場調(diào)查機(jī)構(gòu)前銳(上海)咨詢公司公布的07年籃球鞋市場份額排名,一直致力于打造籃球裝備領(lǐng)導(dǎo)品牌的匹克,再次位居國內(nèi)籃球鞋市場的頭把交椅。

    “這是匹克20年來堅持的結(jié)果!痹S志華說,體育用品的市場很大,匹克的精力有限,于是就選擇了籃球鞋這個細(xì)分的領(lǐng)域,經(jīng)過這么多年的努力,匹克基本上已經(jīng)確立在國內(nèi)市場上的領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)悉,匹克經(jīng)過這20年的發(fā)展,從當(dāng)年為耐克代工的小廠,已成為如今以籃球鞋為主打產(chǎn)品,集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)。目前,在國內(nèi)外分設(shè)匹克經(jīng)銷代理商50多家,在國內(nèi)各大中城市擁有近4000家專賣店,業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營體系,出口業(yè)務(wù)遍及全球,2007年的銷售額至少10億元。

    從上世紀(jì)90年代開始贊助八一男籃,到2007年成為NBA官方合作伙伴,許志華認(rèn)為是匹克的堅持最終換來了今天的成績!耙恍┢髽I(yè)就沒有找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位在哪里,沒有形成自己的特色與品牌。” 當(dāng)然,堅持的過程對任何一家企業(yè)來說都是不容易的,不過匹克的堅持,使其籃球鞋的品質(zhì)和專業(yè)打動了消費(fèi)者。

    營銷:為奧運(yùn)洋選手提供“戰(zhàn)袍”

    奧運(yùn)會是一個很好的機(jī)遇!北M管申奧成功的那一年,許志華才大學(xué)畢業(yè),在他父親一手創(chuàng)辦的匹克公司還只是一名銷售人員,但是許志華品牌營銷思路卻從那時候已經(jīng)形成,當(dāng)他在2005年成為匹克總經(jīng)理時,就正式向董事會提出了品牌國際化的戰(zhàn)略,奧運(yùn)營銷無疑就是其中的組成部分。

    今年奧運(yùn)會,伊拉克和塞浦路斯代表隊將身穿匹克服飾進(jìn)入賽場,同時在比賽場外還有4萬名奧運(yùn)志愿者身穿匹克服飾為奧運(yùn)會提供服務(wù)。從2001年起,匹克就圍繞著奧運(yùn)營銷進(jìn)行了大量的投入,“從央視廣告到贊助伊拉克和塞浦路斯國家隊,匹克投入了好幾億元!痹S志華說。

    不過,許志華的眼光并沒有停留在奧運(yùn)會上,“未來匹克品牌一定會是國際化的品牌”。引以為證的是,從去年下半年開始,匹克成功打入NBA賽場,其廣告效應(yīng)塑造了匹克國際化品牌的形象,目前匹克在國外40多個國家和地區(qū)的市場都已實現(xiàn)了贏利。

    經(jīng)營:籌備上市,走國際化之路

    2005年,國內(nèi)運(yùn)動品牌混戰(zhàn)一片,如何在品牌的同質(zhì)化中突圍,許志華提出了“品牌國際化”的戰(zhàn)略,通過品牌、市場、人才、資本的國際化來突破民營企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

    “耐克品牌的歷史積淀和文化,都是匹克目前所無法企及的”,許志華自信匹克的品質(zhì)如今已經(jīng)不輸國際一線品牌,而且匹克提供的是更高性價比的產(chǎn)品。目前,匹克在國內(nèi)二三線城市已經(jīng)站穩(wěn)腳跟,接下來就是進(jìn)軍一線城市,直接與那些國際品牌競爭。

    2005年以后,匹克開始走出國門,贊助火箭隊、雄鹿隊,簽約NBA官方合作伙伴,贊助斯坦科維奇洲際籃球賽,通過這些賽事,匹克成功樹立起籃球裝備品牌形象。今年3月,匹克召開了首個“全球范圍”的訂貨會,吸引了來自歐、美、亞、大洋洲等四大洲十幾個主要國家的40多位代理商參加。

    在資本方面,匹克成功引進(jìn)了國際知名風(fēng)投基金紅杉資本,其管理人沈南鵬也因此成為匹克董事會的一員!凹t杉資本幫助匹克改善管理水平,進(jìn)行了流程化梳理,帶來了很多先進(jìn)的管理理念。”許志華說。而未來,匹克則積極籌備上市,利用資本市場助力匹克國際化戰(zhàn)略的實施。

    許志華透露說,未來匹克還會進(jìn)入相關(guān)的鞋業(yè)領(lǐng)域,不過,在每個領(lǐng)域,“匹克都要爭取做第一!

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