耐克:永遠(yuǎn)只簽約最紅的明星

    “再多一個(gè)訪問，可以嗎？”工作人員仰頭盯著身著耐克剛發(fā)布的中國國家籃球隊(duì)奧運(yùn)出征隊(duì)服的易建聯(lián)。雖然在所謂“空窗期”，耐克還是拉來了包括易建聯(lián)在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)明星，為其贊助的22支中國運(yùn)動(dòng)隊(duì)的比賽服發(fā)布儀式捧場。

　　忠誠度和口水戰(zhàn)

　　“上屆奧運(yùn)會(huì)的賽場上，劉翔穿的當(dāng)然也是帶有耐克標(biāo)識(shí)的服裝！”耐克中國公司的一位公關(guān)人員這樣向記者強(qiáng)調(diào)。“劉翔很重感情……”他不忘補(bǔ)充，表示這位中國田徑隊(duì)的奧運(yùn)奪冠熱門選手很忠誠于與耐克的合作關(guān)系。

　　而在大洋彼岸，就在不久前，即便只剩下幾個(gè)月第29屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)即將開幕，體育品牌商對(duì)于奪冠熱門選手的爭奪仍在硝煙彌漫。泳裝品牌Speedo的代表在得克薩斯州的一個(gè)泳池旁碰到了LZR的銷售人員，他們都是來說服兩位耐克簽約的美國游泳代表隊(duì)運(yùn)動(dòng)員放棄耐克，選擇自己的品牌。

　　“我試了試這兩件，沒看出什么區(qū)別。”這名運(yùn)動(dòng)員言下所指的是Speedo和耐克。其實(shí)，耐克許可他的簽約運(yùn)動(dòng)員：如果有其他服裝制造者的服裝比耐克的更能幫助運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)速度，運(yùn)動(dòng)員就可以身著其他品牌。當(dāng)然，運(yùn)動(dòng)員的說辭就自動(dòng)關(guān)了一下這個(gè)開放式婚姻的門�！爱�(dāng)然了，如果誰撕毀了協(xié)議，就要找他來討論討論了�！倍�穿誰的衣服參加比賽多年來一直招惹了非常多的口水戰(zhàn)。

　　平臺(tái)vs運(yùn)動(dòng)員：誰更有優(yōu)勢？

　　在5月29日開幕的第22屆中國體育博覽會(huì)的耐克展臺(tái)前，耐克中國體育營銷總監(jiān)李彤接待了國家體育總局副局長王均帶隊(duì)、包括國家質(zhì)檢總局等官員在內(nèi)的一行視察領(lǐng)導(dǎo)。出身田徑世家、曾成為耐克在中國第一個(gè)簽約運(yùn)動(dòng)員的李彤，正是將耐克引到尚未成名的劉翔面前的人。

　　而在荷蘭女記者巴巴拉·斯米特看來，正是李彤良好的中國體育人脈關(guān)系，才讓耐克早在2004年中國發(fā)標(biāo)北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴資格前，已經(jīng)簽下了大半中國運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助協(xié)議。

　　而幾乎所有關(guān)注體育產(chǎn)業(yè)的中國財(cái)經(jīng)記者，見到耐克品牌全球總裁Charlie Denson的第一個(gè)問題都是：贊助賽事平臺(tái)和贊助運(yùn)動(dòng)員，到底這個(gè)優(yōu)劣勢的賬怎么算法？而贊助賽事平臺(tái)就是暗指耐克的老對(duì)頭北京奧運(yùn)會(huì)的全球合作伙伴阿迪達(dá)斯。

　　Charlie Denson從不直接接招，只是用闡釋耐克理念來作出回答：“我們的承諾就是用最好的產(chǎn)品幫助支持運(yùn)動(dòng)員、愛好運(yùn)動(dòng)的人，因此我們選擇直接地與他們合作。我們不像那些飲料公司、銀行都通過其他贊助行為來擴(kuò)大知名度�！�

　　如今，除去不是比賽項(xiàng)目的中國武術(shù)，尚有21支中國代表隊(duì)的運(yùn)動(dòng)員將身著耐克戰(zhàn)袍在奧運(yùn)賽場征戰(zhàn)，這還不包括耐克在美國以及其他國家簽下的代表隊(duì)�！澳阏f誰更有優(yōu)勢？”在2007年11月18日央視2008年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)上，耐克體育(中國)有限公司市場總監(jiān)陳嘉寧這樣反問記者對(duì)比較耐克和競爭對(duì)手的奧運(yùn)行銷優(yōu)勢的提問：“到時(shí)候我們有那么多支隊(duì)伍身著耐克的服裝參加比賽！”

　　而截至記者發(fā)稿，沒能收到阿迪達(dá)斯關(guān)于這個(gè)問題的回復(fù)。

　　08后：被盯緊的肥肉

　　在耐克5月12日發(fā)布了比賽服后不久，李寧、阿迪達(dá)斯贊助隊(duì)的比賽服發(fā)布會(huì)即將召開。除了贊助奧運(yùn)會(huì)，阿迪達(dá)斯取得了足球隊(duì)和排球隊(duì)等的贊助權(quán)益，而李寧則包括了體操、游泳。

　　“耐克資助了我們很多支隊(duì)伍去打比賽，當(dāng)然，現(xiàn)在很多項(xiàng)目發(fā)展后，贊助價(jià)碼也不一樣了�！鼻笆龉賳T在體博會(huì)視察現(xiàn)場的耐克展臺(tái)前，一個(gè)較為年輕的隨行人員向身邊的年長者介紹說，“當(dāng)然，也不可能這些資源全都讓外資公司把持著�！�

　　“我們有一個(gè)長期觀點(diǎn)，我們不會(huì)因?yàn)閵W運(yùn)的異地舉辦就進(jìn)行遷移，我們和中國的合作是長期的�！� Charlie Denson向記者強(qiáng)調(diào)。

　　而在耐克全球品牌管理總裁Trevor Edwards向本報(bào)透露2012年的倫敦奧運(yùn)計(jì)劃時(shí)強(qiáng)調(diào)：“我們會(huì)延續(xù)本次奧運(yùn)會(huì)的一些策略。比如通過和國家體育總局、中國奧委會(huì)的合作，我們獲得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)把這些帶到倫敦奧運(yùn)會(huì)�！�

　　“Great！”一旁幫忙翻譯的中國區(qū)公關(guān)部的女孩子稱贊道。不失時(shí)機(jī)地和國家體育總局拉拉關(guān)系對(duì)未來的運(yùn)動(dòng)員贊助計(jì)劃至關(guān)重要。

　　未來的倫敦，耐克還會(huì)繼續(xù)這個(gè)中國視點(diǎn)的龐大規(guī)模嗎？