品牌鞋集體“跳水” 消費者無人買賬

    再過一段時間，義烏篁園市場不少品牌鞋經(jīng)營戶就要搬入國際商貿(mào)城三期。在進入這個“財富城堡”前，清理部分庫存成為這些經(jīng)營戶的當(dāng)務(wù)之急。

    品牌鞋價格空前“跳水”

    走在義烏篁園市場品牌鞋區(qū)域，打折的廣告隨處可見，廣告上標(biāo)明的打折幅度也很具誘惑力。其中，“市場搬遷，低價清庫存”之類的廣告更是唱起主角。

    業(yè)內(nèi)人士透露，與往年不同，今年如此大范圍、大幅度的打折促銷實屬罕見。中國佰納鞋業(yè)有限公司駐義烏辦事處工作人員告訴記者，他們店里原來平均每雙售價285元的鞋子，目前正以120~150元的價格出售。不少經(jīng)銷店的銷售人員也說，這里的部分老款鞋甚至在虧本賤賣。

    究竟是什么原因讓眾多經(jīng)銷店瘋狂促銷？“佰納鞋業(yè)”的工作人員分析說，庫存其實年年都有，本來經(jīng)營戶們可以慢慢消化，但是再過兩個月左右的時間，這里不少經(jīng)銷店將搬入“三期”，“三期”店面相比目前的店面，面積要小不少，根本無法擺放過多的鞋樣。而且，市場一旦搬遷，為方便提貨，這些經(jīng)銷店也將在國際商貿(mào)城附近租新的倉庫。如果庫存過多，到時候搬遷費、額外的倉庫租賃費將是一筆不小的支出。因此，他們不得不集體大幅打折，以便盡快處理部分老款鞋樣庫存。

    助樂體育用品有限公司義烏店的虞小姐補充說，今年不少廠家流動資金緊缺，盡快清倉回籠資金已成為這些公司的當(dāng)務(wù)之急。她的說法，記者在德爾惠義烏分公司設(shè)在篁園市場的經(jīng)銷店得到了印證。在這家店的玻璃門上，貼著這樣的廣告：本公司因資金危機，全場5折清庫存。該店相關(guān)負責(zé)人坦言，打出這樣的廣告雖有促銷考慮，但也有實際困難。

    打折太老套 顧客不買賬

    然而，不少消費者對商家如此大幅度的集體打折行為并不買賬。一家名為蜘蛛皮鞋的經(jīng)銷店工作人員告訴記者，雖然他們店打折幅度較大，但是收效甚微。“佰納鞋業(yè)”的工作人員也說，大幅打折的確沒有達到預(yù)期效果，目前他們店5個總面積為100平方米的倉庫仍舊全部滿倉。不少經(jīng)銷店相關(guān)負責(zé)人也有類似的說法。

    虞小姐分析，如今的品牌鞋市場，耐克、阿迪達斯、李寧等國際品牌占據(jù)著大部分市場，二、三線品牌多如牛毛，競爭已趨白熱化。實際上，近年來因無法經(jīng)受競爭考驗而被擠出義烏市場的品牌鞋經(jīng)銷店也不在少數(shù)。而且，目前正值鞋類產(chǎn)品的銷售淡季，來這里零買、批發(fā)的顧客本來就少，這么多商家爭相打折促銷，反而使品牌鞋市場更是“僧多粥少”。

    據(jù)一位銷售人員透露，她在推銷產(chǎn)品的過程中，明顯感覺顧客并不信任商家的打折行為，加之商家打折的產(chǎn)品均系老款，一些消費者寧愿趕去地下商城搜尋新款。一邊是忙著想清理庫存的商家，一邊是不愛買賬的消費者。對此，不少商家感到無奈。他們只能期待進入“三期”后，情況能得到改善。他們說，進駐“三期”時正值行業(yè)旺季，國際商貿(mào)城客流量大、成交率高，到那時只要經(jīng)營得當(dāng)，消化部分積壓的存貨不會是難事。但是，有專家認(rèn)為，進入“三期”并不能改變品牌鞋的競爭環(huán)境。急于想減少庫存的商家不應(yīng)盲目打折，既然僅僅依靠老套的大幅度打折促銷已難以占據(jù)更多市場份額，倒不如考慮在銷售渠道的創(chuàng)新上下工夫。