押寶舉重隊(duì) 鴻星爾克奪商戰(zhàn)“首金”

　　被人們冠以 “首金商戰(zhàn)”的北京奧運(yùn)會(huì)女子10米氣步槍和女子舉重48公斤級(jí)決賽，于8月9日上午落幕。本土運(yùn)動(dòng)品牌鴻星爾克終于在同 “老大哥”李寧的較量中扳回一局：陳燮霞力壓杜麗，為中國(guó)體育代表團(tuán)獲得奧運(yùn)會(huì)首枚金牌。昨天，鴻星爾克集團(tuán)副總裁吳榮照在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)稱，應(yīng)對(duì)首金爭(zhēng)奪，公司事先準(zhǔn)備了兩套方案，9日上午10時(shí)總裁還親自壓陣舉重館。李寧雖然在首金一戰(zhàn)中失利，但在8日晚的開幕式中大出風(fēng)頭。公司有關(guān)人士對(duì)記者稱，李寧將持續(xù)對(duì)體育營(yíng)銷大幅投入。

　　將“重點(diǎn)包裝”陳燮霞

　　“陳燮霞將是公司重點(diǎn)包裝的對(duì)象，奧運(yùn)會(huì)后觀眾就能看到她代言的新廣告了。”昨日，鴻星爾克集團(tuán)副總裁吳榮照對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》透露，由于看好中國(guó)女子舉重隊(duì)的“首金”機(jī)會(huì)，鴻星爾克在1年多前就與舉重隊(duì)簽約，成為主贊助商。

    接下來(lái)，鴻星爾克早早就策動(dòng)了“首金”概念的輿論造勢(shì)。今年1月，吳榮照第一次對(duì)記者提及了公司對(duì)奧運(yùn)“首金”的期待。到8月9日比賽之前，媒體已經(jīng)將幾大運(yùn)動(dòng)品牌的首金爭(zhēng)奪炒作得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

    8月9日一早，吳榮照就和公司的同事們坐在電視機(jī)前，注視著奧運(yùn)會(huì)的第一個(gè)比賽項(xiàng)目——女子10米氣步槍，衛(wèi)冕冠軍杜麗的表現(xiàn)讓這位“海歸”心情復(fù)雜，“既失落又興奮�！笔�落是因?yàn)槎披愖罱K沒能為中國(guó)隊(duì)拿下第一塊金牌，興奮的則是接下來(lái)的舉重比賽有機(jī)會(huì)。吳榮照說，由于公司從1年前就開始關(guān)注這場(chǎng)比賽，到10點(diǎn)開賽時(shí)，總裁吳榮光甚至親自出現(xiàn)在舉重館現(xiàn)場(chǎng)，為代言人壓陣。幸運(yùn)的是，陳燮霞終于拿下了中國(guó)隊(duì)“首金”，讓公司如愿以償。

　　兩套方案應(yīng)對(duì)“首金”

    記者在采訪中還挖掘到一個(gè)重要的細(xì)節(jié)，爭(zhēng)奪奧運(yùn)“首金”的企業(yè)們?cè)缇涂紤]到了各種不同的情況。吳榮照透露，由于射擊比賽時(shí)間靠前，在8月9日比賽開始前，鴻星爾克就為中國(guó)首金設(shè)立了兩種方案。“當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)沒有必要說另外一套方案是什么。”

    至于贊助中國(guó)射擊隊(duì)的李寧公司，在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)并沒有表現(xiàn)出太多的失落�！袄顚幑�司一共贊助了中國(guó)體操、射擊等4支奧運(yùn)熱門隊(duì)伍，本次射擊隊(duì)未成功拿到奧運(yùn)首金，很可惜，但這并不會(huì)改變李寧公司對(duì)體育事業(yè)的一貫支持。對(duì)奧運(yùn)參賽隊(duì)伍的贊助，并不完全是商業(yè)贊助，更多的是與體育精神結(jié)合在一起。”

    同行認(rèn)為李寧不應(yīng)失落。在被許多外媒稱為“第一塊金牌”的奧運(yùn)會(huì)開幕式上，李寧公司已經(jīng)大出風(fēng)頭。眾望所歸的奧運(yùn)會(huì)主火炬手由李寧本人出任，長(zhǎng)達(dá)3分鐘多的特寫鏡頭，超過40億人的關(guān)注度，讓這家中國(guó)本土最大的運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)獲得了巨大的無(wú)形價(jià)值提升，尤其有助于李寧公司的國(guó)際化戰(zhàn)略。

　　眾品牌曲線營(yíng)銷奧運(yùn)

    對(duì)于“首金”爭(zhēng)奪的落幕，運(yùn)動(dòng)品牌內(nèi)部營(yíng)銷人士認(rèn)為，奧運(yùn)會(huì)最大的受益行業(yè)本來(lái)就應(yīng)該是運(yùn)動(dòng)品牌，但是本屆奧運(yùn)會(huì)的官方北京奧運(yùn)會(huì)體育用品行業(yè)的合作伙伴只有阿迪達(dá)斯一家，其他企業(yè)，包括耐克、銳步這些國(guó)際巨頭在內(nèi)，也只能通過贊助運(yùn)動(dòng)隊(duì)的形式曲線營(yíng)銷，將奧運(yùn)元素移植到自己的品牌形象上。

    “從第一個(gè)周末的比賽看，射擊隊(duì)和舉重隊(duì)可謂旗鼓相當(dāng)。”截至昨日，射擊隊(duì)拿下2枚金牌，1枚銀牌，舉重隊(duì)拿下4枚金牌，但射擊隊(duì)作為體育營(yíng)銷的概念和元素應(yīng)該比舉重隊(duì)更加豐富，也更加時(shí)尚，這是包括李寧、創(chuàng)維、五糧液(行情論壇)等在內(nèi)一批企業(yè)選擇射擊隊(duì)的重要原因。

    “中國(guó)企業(yè)的體育營(yíng)銷從規(guī)模、歷史看，還很難與國(guó)際品牌抗衡，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，更多的是去抓住一些機(jī)會(huì)。”據(jù)吳榮照透露，鴻星爾克今年的營(yíng)銷費(fèi)用總額約4億元，雖然比起公司20多億的銷售額已經(jīng)是不小的數(shù)字，但是和阿迪達(dá)斯10億元的贊助費(fèi)比，仍然是小巫見大巫。他表示，與不在一個(gè)數(shù)量級(jí)的對(duì)手較量，機(jī)遇顯得尤其重要，這次“首金”就是個(gè)好機(jī)會(huì)。